Se você é dono de imobiliária, saber captar clientes é fundamental para seu destaque no mercado. A captação de imóveis envolve a procura de novas propriedades disponíveis à venda ou locação com o objetivo de aumentar o seu portfólio.

Além disso, a captação é bastante importante para o setor imobiliário como um todo. Afinal, ela traz competitividade, mantém o mercado aquecido, disponibiliza mais alternativas para todo o tipo de perfil. E, consequentemente, aumenta a possibilidade de fazer bons negócios.

Em virtude de ser um segmento em constante evolução, você precisa estar sempre atento às novas oportunidades do mercado. Existem diversas estratégias que possibilitam aumentar sua carteira de imóveis, e usá-las pode ser o diferencial para alavancar o seu negócio.

Quer saber o que é preciso ser feito? Então confira a seguir 6 dicas de como aumentar com eficácia a captação de imóveis para locação de sua imobiliária.

Não perca!

1. Conheça o perfil de seus clientes

O primeiro passo para ter eficácia em captar novos imóveis para locação demanda conhecer o perfil de seus clientes. Entender o perfil do seu público-alvo facilita o oferecimento das melhores condições, aproximando-se daquilo que é buscado pelo cliente.

Imobiliárias que não possuem direcionamento nesse sentido – ou tentam atender a todos os perfis – acabam prestando um atendimento não personalizado. Isso, além de atrapalhar o processo de locação, pode reduzir as chances de reter o cliente, seja ele locador ou locatário.

Portanto, é pertinente ter uma equipe em sua imobiliária para dedicar atenção ao proprietário – de modo a entender às suas expectativas e necessidades. Manter uma boa comunicação e transparência também é importante para a confiança, aumentando o desempenho da captação.

2. Saiba avaliar os imóveis corretamente

Uma das principais causas que podem contribuir ou atrapalhar uma locação diz respeito ao valor da negociação. Logo, realizar uma avaliação justa e adequada ao imóvel que será alugado pode ser determinante para o êxito da captação.

Perceba que a oferta de um valor muito baixo pode encerrar uma negociação com o locador de modo precoce. Da mesma forma, não valerá a pena negociar um preço muito acima do que efetivamente vale o imóvel, já que há o risco de não conseguir alugá-lo.

Como forma de encontrar um ponto de equilíbrio, é fundamental ter uma equipe treinada, que utilize a metodologia adequada para a avaliação de mercado e que considere as particularidades de cada imóvel e de cada região.

3. Tenha alta disponibilidade

Nada é pior para um prestador de serviços que a demora no atendimento de um cliente. A partir do momento que um interessado entra em contato com você, é preciso respondê-lo rapidamente. Caso haja demora no atendimento é possível que ele busque a concorrência.

Então, amplie as possibilidades de contato com sua imobiliária. Isso pode ser feito com o aumento das linhas telefônicas para contato, criação de perfis em diferentes redes sociais, site, e-mail ou, até mesmo, aumentando seu horário de funcionamento.

Muitas vezes, as pessoas não têm disponibilidade de procurar a imobiliária no horário comercial. Então, adaptar a jornada de funcionamento de seu estabelecimento pode contribuir para uma maior captação de imóveis e de clientes.

4. Invista na promoção da sua imagem

Para ter êxito em captar mais imóveis é preciso ser conhecido no mercado, e sem divulgação não há como fazer isso. Por isso, busque a divulgação da sua imobiliária e de seus serviços em diversos veículos de comunicação, desde a mídia tradicional às ações de marketing digital.

Ter um site e um blog com artigos educacionais é uma boa forma de estabelecer o primeiro contato com clientes e interessados. Logo, manter um blog pode gerar bons resultados no médio ou longo prazo, já que contribui para aumento da sua visibilidade no mercado.

Tendo em vista que seu objetivo é a captação de imóveis para a locação, os conteúdos produzidos devem focar nos donos de imóveis. Através de uma equipe de marketing é possível estudar as melhores abordagens, além de desenvolver ações específicas para atingir seu público-alvo.

5. Acompanhe as tendências do mercado

Estar atento às tendências do mercado é de grande valia para quem deseja aumentar a captação de imóveis. Esse é um modo eficiente de sempre estar à frente da concorrência e capturar a atenção dos clientes em primeiro lugar.

Portanto, pesquise as notícias relacionadas ao setor imobiliário. Além disso, marque presença em eventos e palestras que possam ajudar a aumentar seus conhecimentos sobre novas práticas e técnicas de captação nesse segmento.

Também vale a pena buscar conhecimento na internet e estabelecer parcerias com empresas que trazem novas oportunidades de negócio. Oferecer inovação ao seu negócio contribui para uma melhor prospecção de clientes.

6. Ofereça a solução de antecipação de aluguéis

Para aumentar a captação de imóveis é necessário convencer o proprietário a escolher a sua imobiliária. Dessa forma, é interessante usar soluções que gerem destaque em relação aos concorrentes.

Logo, ofertar soluções exclusivas é outra boa estratégia de capturar a atenção de um proprietário de imóvel a iniciar rapidamente uma relação com você. Entre elas, uma alternativa que tem chamado a atenção dos locadores é a possibilidade de antecipar aluguel.

Essa solução é executada por uma empresa que antecipa ao locador o valor que varia de 1 a 12 meses de aluguel, com desconto. O dinheiro é depositado de uma vez, diretamente na conta do proprietário. Em troca, ele transfere o direito de recebimento dos aluguéis à empresa.

Ou seja, a empresa receberá os valores do aluguel mensalmente do inquilino — trazendo como vantagem a transferência do risco de inadimplência, que deixa de ser do proprietário. A operação não é um empréstimo e o imóvel não é dado como garantia.

Para sua imobiliária, esse é um diferencial importante a ser considerado. Afinal, a oferta de antecipação de recebíveis pode ser muito útil para promover a captação de imóveis e aumentar a satisfação dos clientes. Ademais, existe a possibilidade de receber uma comissão por contratos fechados.

Como você pode ver, existem diversas formas para aumentar a captação de proprietários de imóveis para seu negócio. Lembre-se, a antecipação de aluguel é uma solução que está em evidência, então considere ofertar essa possibilidade aos seus clientes!

Para conhecer melhor essa possibilidade, entre em contato conosco da Bold Finance e eleve a captação do seu negócio imobiliário!