Alugar um imóvel residencial ou comercial traz vantagens tanto para o proprietário quanto para o inquilino e para a imobiliária. Mas, para otimizar os resultados, vale a pena pensar em meios de aumentar a rentabilidade do imóvel alugado.

Isso significa ter mais ganhos em relação ao que foi investido. Desse modo, a locação se torna ainda mais atraente e pode ajudar a imobiliária a conquistar um desempenho melhor perante os concorrentes, por exemplo.

Na sequência, você irá conferir dicas e soluções para ampliar a rentabilidade de imóvel alugado. Descubra!

Como funciona a rentabilidade do imóvel alugado?

Antes de pensar em como aumentar o retorno, é importante entender como é a rentabilidade mensal de um imóvel alugado. Ela pode ser calculada pela relação entre o valor cobrado de aluguel e o preço de compra do imóvel.

Veja:

Rentabilidade mensal (%) = (Preço do aluguel / Preço de compra do imóvel) x 100

É interessante fazer comparações sobre o retorno. Verificar esse resultado em relação à Selic, que é a taxa básica de juros, por exemplo, permite entender como o investimento imobiliário se posiciona sobre uma taxa considerada livre de risco.

O ideal é que o retorno financeiro da locação seja maior que o valor da taxa de juros da economia. Na prática, isso indica que o investimento tende a valer a pena perante alternativas mais conservadoras do mercado.

Aumentar a rentabilidade do imóvel alugado, portanto, pode tornar o investimento ainda mais atraente — tanto para o proprietário quanto para a imobiliária.

Ao mesmo tempo, vale pensar que, para a imobiliária, a rentabilidade depende dos ganhos obtidos em relação ao que foi gasto para obter determinado aluguel. Logo, mais que apenas aumentar o preço de locação, é interessante pensar na redução dos custos gerais, elevando o lucro.

Por que é necessário entender a jornada do cliente?

No processo de incremento do retorno financeiro, é fundamental ter atenção ao cliente e colocá-lo no centro das iniciativas. Isso significa, por exemplo, compreender qual é a jornada tanto do inquilino quanto do proprietário.

A ideia é, primeiramente, simplificar a escolha. Com etapas que façam sentido, mas que sejam mais fáceis, é possível convencer o cliente com mais facilidade.

Também é importante pensar na experiência dele. É indispensável que ela seja positiva, pois isso favorece a fidelização e a continuidade do relacionamento. Ademais, é uma questão que ajuda a diminuir os custos gerais e estimula o ganho líquido com a locação.

Nessa jornada do cliente, é preciso compreender como alguém decide alugar o imóvel, quais são os pontos de contato e quais são as expectativas envolvidas. Um site mais rápido, por exemplo, auxilia a imobiliária a manter a atenção e o interesse dos visitantes.

Já a fragmentação do processo em passos mais simples potencializa a fluidez da locação. Por outro lado, um sistema de recomendação e a limitação de opções são aspectos que aceleram a tomada de decisão dos consumidores.

Então vale pensar em todas as etapas que devem ser contempladas e como elas podem ajudar o proprietário ou inquilino a tomar uma decisão.

Qual é a importância do uso de tecnologia para imóvel alugado?

Para aumentar a rentabilidade do imóvel alugado também é essencial utilizar a tecnologia. Por meio dos recursos adequados a cada jornada do cliente, você pode alcançar diversos benefícios, como a eliminação de limitações de:

• localidade;
• horário para atendimento;
• estoque;
• número de pessoas atendidas simultaneamente e mais.

Afinal, com o mesmo recurso de tecnologia há como atender múltiplos proprietários e futuros inquilinos de uma só vez, de onde estiverem e a qualquer momento. Desse modo, a estratégia permite o escalonamento exponencial.

Além disso, o custo de transação fica mais baixo com o ganho de escala. Assim, é possível melhorar a lucratividade e, consequentemente, o retorno obtido com o imóvel alugado.

Quais recursos usar para aumentar a rentabilidade da locação?

Agora que você entendeu a importância de elevar a rentabilidade do imóvel alugado e da tecnologia nesse processo, vale conhecer soluções que ajudem nesse sentido. Desse modo, há a oportunidade de implementar o que for mais adequado para o seu negócio e para o público de interesse.

Confira!

Chatbot

Um chatbot é um tipo de robô de resposta automática que pode auxiliar clientes a qualquer momento do dia. Com um recurso desse tipo, quem deseja comprar ou alugar imóvel na imobiliária pode ter ajuda sempre que quiser.

Ele também é uma forma de tirar dúvidas de proprietários que desejam contar com a imobiliária, de agendar visitas para interessados e de elevar o engajamento geral.

Recomendações

Oferecer recomendações aos clientes é útil para criar uma experiência personalizada. Ademais, pode aumentar a taxa de conversão e simplificar a tomada de decisão. Para isso, possível usar recursos tecnológicos diversos, como o próprio site.

CRM

Sigla para Customer Relationship Manager, o CRM é uma ferramenta importante para armazenar os dados de clientes e interessados. Logo, há como captar as informações de leads, de proprietários e de inquilinos mais facilmente.

A partir disso, você pode traçar estratégias personalizadas, melhorar o atendimento e garantir uma boa experiência. Como consequência, a tendência é de aumento na fidelização — trazendo mais rentabilidade no imóvel alugado.

Ecossistema completo de funcionalidades

A ideia de assinar um contrato de aluguel de imóvel sempre esteve muito atrelada à disponibilização da propriedade e mais nada. Porém, agora é possível pensar em soluções completas e integradas, contando com tudo o que envolve a moradia.

Para a imobiliária, é o caso de oferecer acesso a serviços de manutenção, reforma e seguros, por exemplo. O simples intermédio pode fazer a diferença na hora de criar uma experiência melhor para os inquilinos.

As soluções financeiras também são interessantes — em especial, para os proprietários. Disponibilizar o acesso a um serviço de antecipação de aluguéis pode atrair mais locadores, devido às facilidades oferecidas — como liquidez e redução do Imposto de Renda.

Nesse caso, você pode contar com as soluções da Bold Finance. Assim, os donos podem antecipar parte do contrato de locação, garantindo recursos com mais facilidade e sem se preocupar com a inadimplência. Com isso, a imobiliária se destaca.

Conforme você aprendeu, é possível aumentar a rentabilidade do imóvel alugado com implementações acessíveis. Ao colocar nossas dicas em prática, portanto, cada aluguel pode se tornar mais atraente para todos os envolvidos.

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