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Como captar mais clientes para sua imobiliária? Descubra a resposta!

Saber como captar mais clientes é uma condição determinante para se manter no mercado imobiliário e para conquistar crescimento. Ao mesmo tempo, é preciso estar preparado para superar desafios, como os que são impostos pela atuação da concorrência.

A boa notícia é que sua imobiliária pode crescer de modo sustentável por meio de ações que favorecem a atração e a conquista de clientes. Com mais interessados em comprar, vender e alugar imóveis, é possível alcançar novos patamares com o negócio.

A seguir, veja algumas dicas para ter uma captação de clientes mais eficiente e saiba como expandir a atuação da sua imobiliária!

Tenha uma estratégia de captação

Para ampliar a carteira de clientes da imobiliária, tudo deve começar com uma estratégia robusta para captar interessados. É necessário reconhecer quem são os concorrentes, qual é o tamanho do mercado disponível e quais são as ações mais efetivas para atrair o público, por exemplo.

A estratégia ainda deve incluir questões como metas de atração e as etapas que envolvem atração, prospecção e convencimento. Ter um plano estruturado ajuda a criar uma espécie de mapa que orienta a atuação e permite aumentar o aproveitamento de oportunidades.

Ofereça maior valor agregado com serviços diferenciados

A sua imobiliária precisa, acima de tudo, ter destaque dos concorrentes. A ideia é apresentar o negócio de um jeito diferenciado e trazer soluções que beneficiem os clientes, mas que não sejam tão facilmente encontradas.

Por isso, é muito importante buscar meios de ampliar o nível de valor agregado. Entenda quais são as principais necessidades do seu público e busque formas de atender a essas demandas de modo exclusivo e com muita qualidade.

Um tipo diferente de contrato ou uma maneira exclusiva de divulgar imóveis pode fazer com que a captação de clientes se torne mais efetiva. Tudo que diferencie o seu negócio de outras empresas pode ser um fator atrativo.

Adote a antecipação de aluguel como solução

Um dos maiores desafios para quem investe no mercado de imóveis é a liquidez. Mesmo no caso de quem aluga, existe uma limitação de recebimento dos recursos, que ficam restritos ao pagamento mensal do valor da locação.

Porém, sua imobiliária pode transformar essa situação e ter um novo argumento para usar na prospecção de clientes. Como isso é possível? Pela oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel!

Para disponibilizá-la, deve-se estabelecer parceria com uma empresa que ficará responsável pelo adiantamento. O cliente que manifestar interesse terá seu contrato de locação avaliado para aprovação. Diante da resposta positiva, poderá escolher antecipar de 1 a 12 aluguéis.

Essa é uma alternativa atraente para conquistar clientes porque disponibiliza recursos de uma só vez, com baixa burocracia e sem ser uma dívida. Aos valores adiantados é apenas aplicado um desconto e o valor que é recebido pelo proprietário pode ser isento de Imposto de Renda, conforme a legislação vigente.

No final, o locador aproveita mais liquidez com seu imóvel e pode usar os recursos para o que desejar. Os benefícios também recaem sobre a imobiliária, que é vista de maneira positiva.

Invista no marketing imobiliário com estratégia

Aumentar o alcance da comunicação é um modo estratégico de conquistar clientes, já que envolve fazer com que mais pessoas conheçam a sua imobiliária. Por isso, é interessante investir em boas campanhas de marketing imobiliário.

Com anúncios online, como nas redes sociais, é possível alcançar o público de interesse e, ao mesmo tempo, mensurar o sucesso de todas as estratégias. Também existe a chance de desenvolver ações offline, focadas nas regiões consideradas relevantes.

O importante é fazer com que a imobiliária seja vista tanto por proprietários quanto por quem deseja comprar ou alugar um imóvel. Para chegar nesse patamar, é preciso conhecer as características do público e ser capaz de definir questões como tom de voz e comportamento.

Assim, a campanha assume o tom de voz adequado para se comunicar adequadamente com o público de interesse. Além disso, é possível dar destaque a diferenciais, como a oferta de antecipação de aluguel, para fortalecer as campanhas.

Tenha uma equipe de corretores engajados e motivados

O capital humano também interfere na prospecção de clientes. Por isso, para ter sucesso em como captar clientes, é fundamental contar com um time preparado e que apresente boas características nesse sentido.

O seu time precisa estar motivado e comprometido a conquistar clientes. Quanto maior for a capacidade de persuasão e o envolvimento dos corretores imobiliários, melhores tendem a ser os resultados.

Ter um ambiente positivo e de crescimento é um modo de gerar motivação. Além disso, o incentivo financeiro tem um papel importante. Novamente, a solução de antecipação de aluguel pode ajudar de forma direta.

Isso porque os corretores imobiliários recebem premiações por cada indicação que converta em contrato fechado. As imobiliárias também são remuneradas por meio de comissões, então existe a chance de usar tais condições a favor da motivação do time.

Ofereça um atendimento de qualidade

Para realmente acertar e captar clientes na imobiliária, não basta atrair a atenção do público e fazer com que as pessoas procurem o negócio. Também é necessário ser capaz de convencê-las sobre o que elas poderão aproveitar, em termos de suporte e qualidade.

Sendo assim, é fundamental que o atendimento oferecido seja de alta qualidade. Os corretores imobiliários devem ser empáticos e prestativos, ajudando a esclarecer dúvidas e solucionar problemas. Acima de tudo, o atendimento precisa ser focado em trazer soluções.

Por isso, é importante ter um time capacitado. O conhecimento sobre detalhes do negócio também é essencial. Na parceria para disponibilizar a antecipação de aluguel, a equipe recebe um treinamento a custo zero sobre o tema.

Como consequência, será possível ter profissionais prontos para esclarecer as dúvidas sobre o serviço, oferecendo muito mais qualidade e ajudando na conversão de interessados.

Com essas dicas, você saberá como captar mais clientes para sua imobiliária e poderá se destacar dos concorrentes. Entre as alternativas, vimos que a oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel pode fazer a diferença para melhorar diversos pontos e expandir os resultados.

Quer disponibilizar essa escolha para o seu público? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba como fazer!