A equipe imobiliária é um dos pilares do sucesso do negócio e, por isso, deve ser gerenciada da maneira adequada. Entre os processos mais relevantes está a motivação do time, para que todos trabalhem de forma mais engajada e participativa.

Uma das maneiras de alcançar tal resultado é ao escolher uma solução que é positiva não apenas para os clientes, mas também para os corretores. A antecipação de aluguel oferece exatamente isso porque, dentre outros pontos, gera um incentivo financeiro que pode trazer um grande impacto.

A seguir, saiba mais sobre a importância da motivação e veja como é possível incentivar a equipe imobiliária sem precisar investir. Confira!

Por que é importante ter uma equipe imobiliária motivada?

Garantir que o time de corretores fique motivado é uma tarefa que depende de planejamento e de ações e decisões que estimulem a integração e o engajamento dos profissionais. Com medidas eficientes de motivação, o resultado é um time de vendas capaz de entregar muito mais resultados.

A seguir, confira quais são as principais vantagens de ter um time comprometido e entenda como isso impacta o desempenho da imobiliária!

Qualidade de atendimento

Quando uma equipe de vendas está motivada de verdade, isso tende a se refletir na qualidade do atendimento. Afinal, os profissionais estão preparados e têm as ferramentas necessárias para identificar e atender às necessidades dos clientes.

É uma questão que também está ligada à autoconfiança e à capacidade de acreditar nas soluções oferecidas. Sendo assim, é possível obter um nível maior de satisfação por parte dos clientes, o que favorece a imagem da imobiliária.

Melhor aproveitamento de oportunidades

Em geral, uma equipe imobiliária altamente motivada é capaz de explorar melhor as oportunidades e obter resultados mais consistentes. Um time de vendas, por exemplo, costuma ter mais chances de ser persuasivo e conseguir o fechamento do negócio.

O mesmo vale para o time de locação e de captação de novos locadores. Isso acontece por uma percepção melhor das oportunidades e das suas necessidades — o que permite oferecer uma solução personalizada e com mais chances de ser aceita.

Crescimento da imobiliária

Contar com corretores motivados é uma das dicas de sucesso para uma imobiliária. Afinal, é do time de profissionais que dependem os resultados do negócio, desde a captação de locadores e imóveis à conquista de vendas.

Considerando que a motivação pode aumentar o desempenho e a capacidade de entrega, é justo dizer que é uma condição que conduz ao crescimento. Também há outras questões relacionadas, como a maior retenção de talentos e a melhoria do clima no ambiente de trabalho.

Como a antecipação de aluguel pode incentivar a equipe?

Na hora de incentivar a equipe imobiliária, uma das soluções consiste em adotar a antecipação de aluguel como uma nova solução a ser oferecida. A princípio, pode parecer que é uma escolha que só beneficia o locador, que pode antecipar o valor de 1 a 12 aluguéis de uma só vez.

Contudo, a decisão também se mostra interessante para motivar a equipe de uma forma diferenciada. A seguir, confira as principais vantagens que são observadas para o time!

Premiação

O incentivo financeiro é uma solução capaz de gerar grande impacto na percepção dos profissionais. Por isso, faz sentido escolher a alternativa quando o interesse é fazer com que o time imobiliário tenha mais engajamento.

Com a antecipação de aluguel é exatamente isso que acontece. Os corretores ganham uma premiação a cada vez que um contrato de antecipação é fechado por indicação deles.

A imobiliária também recebe uma comissão e, se for o caso, pode dividir na forma de incentivo financeiro. Na prática, esse é um complemento da renda tradicional que pode dar motivos extras para a atuação dos corretores.

Treinamento

Ao escolher a Bold Finance como empresa que fornece a opção de antecipação de aluguel, existe uma vantagem extra que afeta positivamente a motivação: o treinamento. A empresa fica responsável por treinar os corretores para que eles estejam aptos a apresentar o produto.

Esse novo aprendizado está ligado a uma questão de desenvolvimento pessoal e profissional, além de oferecer novas ferramentas para o atendimento com o cliente. Portanto, é uma questão determinante para engajar a equipe.

Diferenciação de mercado

A maioria das imobiliárias ainda não conhece e, consequentemente, não adota a solução de antecipação de aluguel. Quando a sua imobiliária decide oferecer isso, ela serve como um grande diferencial de mercado.

Como consequência, o time de corretores pode se sentir parte de um processo exclusivo. O poder de persuasão também tende a aumentar. E, com mais pessoas convencidas, a autoconfiança ganha força ao longo do tempo. Tais pontos geram um ciclo positivo de resultado e engajamento.

Uma das maiores vantagens é que há como fortalecer a imobiliária e levá-la a um novo patamar com um investimento zero. Ou seja, sem pagar nada por isso, é possível disponibilizar o serviço graças à parceria com uma empresa da área.

Como oferecer a antecipação de aluguel?

Como você viu, transformar a antecipação de aluguel em um novo e exclusivo serviço da imobiliária pode ajudar a motivar a equipe mobiliária. Porém, é preciso buscar uma parceria de qualidade para que isso seja viável.

Com a Bold Finance, você encontrará exatamente o que precisa. Seu time de corretores terá todo o treinamento necessário para apresentar a solução e também contará com as ferramentas certas para apresentar a alternativa aos clientes.

Para oferecer essa opção e fazer a sua imobiliária sair à frente das demais, basta fechar a parceria — que, como você viu, tem investimento zero. A partir de então, é o momento de apresentar a solução para clientes atuais e novos. Assim, todos podem ser beneficiados.

Agora que você já sabe que ter uma equipe imobiliária motivada é importante, é hora de buscar os meios de alcançar esse resultado. Como vimos, a antecipação de aluguel é uma solução que pode ajudar nesse sentido, sem exigência de investimento e podendo levar a sua imobiliária mais longe.

Ficou interessado? Entre em contato conosco da Bold Finance e veja como oferecer o serviço para seus clientes!