Bold Finance estará presente no Conecta Imobi 2021

Entre os dias 19 e 21 de outubro, os profissionais do mercado imobiliário brasileiro poderão participar do Conecta Imobi 2021. Esse é um dos principais encontros do setor e traz um olhar único para a transformação do mercado.

Com um espaço para networking, o evento se posiciona como uma das melhores oportunidades para fazer novos negócios. Nesse contexto, a Bold Finance estará presente como um dos parceiros do evento, destacando as vantagens da antecipação de aluguéis, que é uma solução oferecida em parceria com imobiliárias.

Quer entender mais sobre o evento? Neste artigo confira tudo sobre o evento.

Acompanhe a leitura!

 

O que é Conecta Imobi 2021?

O Conecta Imobi é o evento mais completo sobre o mercado imobiliário para corretores, imobiliárias, profissionais de incorporadoras e construtoras da América Latina. O encontro será totalmente online entre os dias 19 e 21 de outubro.

O evento é uma realização do ZAP+, que engloba o ZAP Imóveis, o Viva Real e a OLX Imóveis — o tornando o principal marketplace imobiliário do Brasil. Essa, inclusive, será a primeira edição Conecta Imobi desde que a OLX adquiriu o Grupo Zap, no final de 2020.

Neste ano, o evento traz como tema o conceito de #AlémDoMais. O intuito é apresentar as principais tendências do mercado e mostrar que o conhecimento e a educação podem transformar os profissionais e o mercado como um todo.

O Conecta Imobi 2021 terá cerca de 70 conteúdos, em três palcos simultâneos durante os 3 dias de imersão. Além disso, também há o acesso ao Conecta Academy, a plataforma de educação do evento e especializada no segmento de imóveis.

Outra característica interessante para os profissionais é o espaço para networking. O Conecta Imobi contará com salas VIP que permitirão que quem está acompanhando possa se conectar com palestrantes e patrocinadores para fomentar novos negócios.

 

Qual a importância de participar desse evento?

O Conecta Imobi 2021 é um evento destinado a todos os profissionais do setor imobiliário. Portanto, corretores de imóveis, diretores de incorporadores e demais empresas podem participar do encontro e aproveitar os conteúdos.

A expectativa é que ele reúna mais de 12 mil participantes. Dessa forma, o Conecta Imobi 2021 se posiciona como um evento quase obrigatório para que os profissionais do setor possam se atualizar em relação às novidades do mercado.

Além disso, há também as possibilidades de se conectar com inúmeras empresas, de diversas expertises, que estarão participando do evento. É o caso da Bold Finance — cuja especialidade está na antecipação de aluguéis em parceria com imobiliárias.

Com essa parceria, a empresa busca continuar fomentando a inovação e transformação do mercado. O objetivo é apresentar soluções cada vez mais modernas e alinhadas com os objetivos das imobiliárias e seus clientes.

 

Como participar do evento?

Agora que você sabe que o Conecta Imobi 2021 é um grande encontro do setor imobiliário do Brasil, vale a pena entender como participar. Existem três tipos de planos de ingresso:

  • conectado;
  • antenado;
  • livre.

No Plano Conectado, o participante terá acesso a tudo o que o evento oferece. Desde as palestras ao vivo até as versões gravadas — que ficarão disponíveis por 30 dias após o final. Além disso, também haverá acesso a Sala Vip com interação.

Os participantes do Plano Antenado terão acesso a todos os conteúdos que o evento apresenta — até as versões gravadas. Mas há uma limitação em relação ao plano acima: a falta do acesso à Sala Vip.

O plano livre, por sua vez, é a opção de ingressos totalmente gratuitos. Nesse caso, os participantes poderão acompanhar cinco palestras todos os dias e terão acesso à plataforma de educação por 30 dias.

Contudo, há ainda uma opção interessante para quem optar por essa modalidade. É o formato member-get-member. Com ele, se o participante convidar mais três pessoas para o evento, ele poderá acompanhar todas as palestras do palco principal.

Como vimos, o Conecta Imobi 2021 é o ambiente ideal para apresentar as novas tendências e apresentar os caminhos que os profissionais do setor podem seguir. Além disso, ele pode conectá-los com empresas que oferecem soluções que ajudam a alavancar os seus negócios.

 

Quem atua no setor imobiliário não pode deixar de acompanhar o Conecta Imobi 2021!

Quer participar conosco do evento? Aproveite para fazer sua inscrição e usufruir de todos os conteúdos!

Como fazer pesquisa de satisfação na sua imobiliária?

Você sabe que o seu negócio está no caminho certo quando seus clientes estão satisfeitos com seu trabalho. Mas como é possível obter essa informação? Uma das alternativas para isso é a realização de uma pesquisa de satisfação.

Essa ferramenta é cada vez mais usada para medir a qualidade da prestação do serviço ou de um produto. Assim, a partir dos resultados é possível fazer melhorias visando otimizar o desempenho. Contudo, podem surgir dúvidas sobre como aplicar a estratégia no mercado imobiliário.

Por isso, vale a pena conferir este conteúdo. Nele, você entenderá a importância de aplicar essa ferramenta na sua imobiliária e como fazer isso.

Continue a leitura e confira!

 

O que é a pesquisa de satisfação?

Antes de saber a importância da pesquisa de satisfação na sua imobiliária, é interessante compreender exatamente o que ela significa. Essa ferramenta tem como objetivo receber o feedback dos clientes sobre o produto ou serviço oferecido, por meio de um questionário.

No caso da imobiliária, é possível mensurar a impressão média sobre o atendimento em geral. Assim, ela engloba questões que vão desde a abordagem, passando pelas negociações até o fechamento e o pós-venda.

Se bem formulada e utilizada corretamente, a pesquisa de satisfação é uma boa ferramenta para medir e comparar resultados.

 

Para que serve?

Como você conferiu, a pesquisa de satisfação coleta dados importantes que podem ser usados para melhorar o desempenho da imobiliária. Nesse sentido, é necessário ter consciência de que os clientes não procuram a empresa apenas para negociar a compra ou o aluguel de um imóvel.

Eles também desejam aproveitar toda a experiência do seu serviço. Logo, quanto melhor o atendimento, maior a satisfação. Portanto, para que você possa fazer as melhorias e correções necessárias, é preciso ter o feedback do cliente. E a pesquisa de satisfação é o meio de conseguir esse retorno.

 

Qual é a importância da pesquisa de satisfação em uma imobiliária?

Após entender mais o que é e para que serve, é necessário compreender a importância dessa ferramenta. Por meio dela, se torna viável saber o nível de satisfação do consumidor por meio da pesquisa.

Além disso, utilizar essa ferramenta e aplicar as melhorias necessárias, promove o crescimento do negócio de maneira sustentável. Isso acontece tanto pelo aumento da qualidade do serviço quanto pelo impacto positivo da imagem da marca.

Vale destacar, ainda, que o principal sentimento que uma imobiliária deve transmitir ao seu cliente é o de confiança. Afinal, é comum que as transações imobiliárias envolvam valores altos e troca de dados confidenciais. Ademais, se relacionam com os sonhos e desejos dos clientes.

Portanto, se sentir seguro é essencial para que o cliente confie na empresa. Um atendimento de qualidade e que gere satisfação, então, ajudará a desenvolver essa relação nas negociações da sua imobiliária.

 

Como fazer pesquisa de satisfação em imobiliária?

Agora que você entendeu mais sobre a pesquisa de satisfação e como ela é importante para o crescimento da sua imobiliária, chegou o momento de saber como usar essa ferramenta.

A seguir, confira o passo a passo!

 

Crie o questionário

O ponto de partida é criar um questionário, que deve conter perguntas objetivas, curtas e que sejam de fácil compreensão. Considere que o cliente deverá dedicar um tempo para respondê-las. Se forem longas e complicadas, ele pode perder a paciência e desistir de participar da pesquisa.

Ademais, questões muito complexas podem gerar respostas de dupla interpretação, o que não será muito útil. Em contrapartida, um questionário muito simples, com respostas “sim” e “não”, pode ser excessivamente superficial, fazendo com que ele não ajude a desenvolver estratégias de melhorias.

Portanto, deixe espaço para que o consumidor também exponha as suas considerações. Outro ponto fundamental é prestar atenção para revisar o questionário e evitar que ele tenha erros gramaticais e construções confusas, pois isso pode gerar uma má impressão.

 

Considere as perguntas que não podem faltar

Independentemente de qual seja o segmento da empresa, existem algumas perguntas que devem ser feitas. Com o ramo imobiliário, isso não é diferente.

Essas questões são capazes de oferecer uma boa base de feedback dos clientes. Veja quais são, a seguir:

  • Como você está se sentindo em relação ao tratamento ofertado pelo nosso corretor/imobiliária?
  • Suas dúvidas foram sanadas como você esperava?
  • O que acha da carteira de imóveis que foi apresentada? Ela atendeu às suas expectativas?
  • Na sua opinião, o que pode ser feito para melhorar o nosso atendimento?

Também vale a pena fazer adaptações e incluir mais questões para enriquecer o questionário e aumentar o seu potencial de resultados.

 

Envie a pesquisa

Para que o objetivo da pesquisa seja concretizado com sucesso, é importante saber o momento ideal para enviar o questionário. Nesse caso, é desejável que o envio seja feito logo após o fechamento do negócio, seja compra ou locação.

Isso porque é interessante que a memória do cliente esteja fresca para lembrar detalhes que podem fazer a diferença. Essa prática também aumenta as chances de que o consumidor responda às questões.

 

Organize as informações

Após receber as respostas do questionário, é a vez de tabular as informações. Ou seja, organizá-las de forma que possibilite uma melhor análise de dados. Para isso, você pode usar o Excel, um software específico ou contratar uma empresa especializada.

Além disso, é necessário escolher uma periodicidade para analisar os dados. Por exemplo: quinzenal, mensal, trimestral ou, até mesmo, anualmente. Essa decisão deve ser baseada nas características do seu negócio para saber qual estratégia é mais alinhada. 

Uma imobiliária de grande porte, por exemplo, pode ter que analisar os dados com maior frequência do que uma com menor número de fechamentos de negócios.

 

Crie um plano de ação

Ao ter uma visão de como seus clientes se sentem em relação à imobiliária, é possível criar um plano de ação para melhorias. Afinal, essa é uma das intenções quando se faz uma pesquisa de satisfação.

Para a elaboração desse material, você pode considerar:

  • os erros que não podem ser tolerados;
  • as estratégias para evitar as falhas;
  • os treinamentos que deve fazer para melhorar;
  • o cronograma para a implementação das novas estratégias.

Ao longo deste post, você entendeu que a pesquisa de satisfação é uma das ferramentas usadas para criar um plano de melhorias para a sua imobiliária. A vantagem é que, com o suporte da tecnologia, ela pode ser facilmente aplicada, trazendo uma alternativa prática para receber o feedback dos seus clientes.

Quer mais dicas para auxiliar no crescimento da imobiliária e no aumento do faturamento? Saiba como fazer isso com a antecipação do aluguel!

 

 

O que o proprietário de imóvel espera encontrar na sua imobiliária?

Ser proprietário de imóvel e obter lucros a partir desse investimento é o desejo de muitas pessoas. Entretanto, podem surgir dificuldades no processo, fazendo com que o serviço de uma imobiliária seja essencial. Logo, é importante estar preparado para receber esses clientes.

Afinal, é preciso garantir a satisfação do proprietário para promover a fidelização e construir uma boa reputação da empresa. Consequentemente, isso pode auxiliar no crescimento do negócio e na busca por melhores resultados.

Nesse sentido, é preciso saber o que o proprietário de imóvel espera de uma imobiliária e adequar os seus serviços. Neste post, você entenderá as dores dos donos de imóveis e o que eles procuram.

Confira!

 

Quais são os maiores problemas que o proprietário enfrenta sem uma boa imobiliária?

Antes de descobrir o que o proprietário de imóvel espera da sua imobiliária, é interessante entender os maiores problemas que ele enfrenta. Eles podem surgir quando ele não contrata uma empresa adequada ou resolve negociar sozinho.

Confira os principais desafios:

 

Precificação correta

Encontrar um preço justo é o primeiro passo para não ter prejuízos, seja na venda ou na locação. Embora seja possível contratar um corretor para fazer somente essa etapa, o proprietário pode se sentir inseguro com a avaliação recebida.

Em outros casos, sem saber o que avaliar, pode definir preços excessivos — que afastam os interessados — ou muito baixos, gerando perdas.

 

Conhecimento em divulgação

A divulgação do imóvel pode parecer simples em um primeiro momento. Por isso, há proprietários que arriscam nessa tarefa. No entanto, isso pode levar a erros ao anunciar a propriedade envolvendo descrição, canais utilizados e outros detalhes.

 

Tempo para visitas

Dispor de tempo para a visitação pode ser um problema para o proprietário. Além disso, possíveis atrasos por parte dos interessados comprometem a rotina. Outra dificuldade trata do momento de guiar a visitação, o que pode dificultar o fechamento do negócio.

 

Entendimento das burocracias

Vender ou locar um imóvel envolve burocracias com coleta de dados, vistoria do imóvel e contrato. Como são etapas fundamentais para resguardar a segurança da negociação, quem não é do ramo imobiliário pode sentir insegurança ou, até mesmo, cometer erros nesse processo.

 

Confiança  na relação com o inquilino

Na locação, uma dificuldade que pode surgir trata da confiança ao confiar a posse do imóvel a um desconhecido. Questões como cuidados em relação à propriedade e a pontualidade do pagamento são preocupações comuns dos clientes.

 

Cobrança dos aluguéis atrasados

Um dos problemas que podem surgir na locação é a inadimplência. Nesse caso, surgem dificuldades sobre como fazer a cobrança dos aluguéis atrasados para aumentar as chances de receber de forma amigável. Ainda, é comum ter dúvidas sobre o momento certo para buscar as medidas judiciais.

 

Lidar com inquilino

As divergências de opinião podem trazer conflitos entre locador e locatário. Ademais, é necessário saber como administrar pequenas reformas e consertos na manutenção do imóvel. Lidar com essas demandas pode trazer dificuldades.

 

O que o proprietário deseja encontrar na sua uma imobiliária?

Como você viu, as maiores dores de um proprietário de imóvel, principalmente o que deseja alugar, são facilmente resolvidas por uma boa imobiliária. Porém, é preciso saber como atender as demandas da melhor maneira.

A seguir, veja o que o dono espera encontrar na sua empresa!

 

Atendimento de excelência

O bom atendimento é primordial em qualquer tipo de negócio, e no ramo imobiliário não é diferente. O proprietário de imóvel quer que suas dúvidas sejam sanadas e receber um suporte adequado para as suas necessidades.

Isso faz parte do relacionamento entre empresa e cliente. A prática também ajuda a construir a confiança tão necessária para esse tipo de contratação.

 

Orientação sobre aluguel ou venda

Há situações em que o dono do imóvel ainda não decidiu se prefere vender ou locar o bem. Afinal, nem sempre é fácil comparar as vantagens e desvantagens de cada um.

Portanto, oferecer esse tipo de orientação é um diferencial. Para isso, é importante ouvir o cliente, entender os seus objetivos e preocupações. Dessa maneira, é possível ajudá-lo a identificar a solução mais adequada.

 

Avaliação do imóvel

Como você viu, a avaliação do imóvel com um preço justo é uma das preocupações do proprietário. Assim, é interessante deixar explícito que a avaliação feita pela sua imobiliária segue critérios rigorosos do mercado.

 

Divulgação do imóvel

Somente uma boa imobiliária sabe fazer uma divulgação que valorize o imóvel e atraia comprador ou locador em potencial. E é isso o que o proprietário de imóvel espera da sua empresa. Para tanto, vale a pena buscar formas de otimizar o trabalho dos seus corretores utilizando ferramentas adequadas.

Por exemplo, existem softwares de integração de portais em que distribui a divulgação para os principais sites especializados em busca de imóveis. Assim, é possível ampliar o alcance e facilitar a gestão de anúncios.

 

Visitas com os clientes

Como você viu, o proprietário pode não ter tempo para conduzir as visitas dos clientes. Aliás, é comum que ele também não saiba filtrar os potenciais locadores e compradores. Portanto, o cliente espera que a imobiliária faça esse serviço para poupar tempo e ter mais chances de fechar negócio.

 

Burocracias resolvidas

Ao contratar uma imobiliária, o proprietário do imóvel também espera que todas as burocracias sejam resolvidas com facilidade. De certo modo, ele deseja apenas conferir os contratos e assiná-los, sem ter que correr atrás de toda a documentação e avaliações de crédito.

Por esse motivo, a imobiliária deve estar preparada para resolver toda a parte burocrática e oferecer suporte em todo o processo. Ao mesmo tempo, é preciso demonstrar segurança para que o dono do imóvel tenha confiança na transação.

 

Fazer cumprir o contrato

Existem casos em que o comprador ou inquilino deixa de cumprir o que foi estipulado no contrato, como o pagamento de uma parcela ou aluguel. Nesse cenário, o proprietário esperará que a imobiliária saiba lidar com a situação e resolva todas as questões para garantir o cumprimento do que foi acordado.

 

Administração do imóvel

O trabalho da locação não termina após o imóvel ser alugado. Pelo contrário, existem diversas situações para serem administradas, como consertos e pequenas reformas necessárias. Por exemplo, um vazamento pode se tornar um grande problema se mal administrado.

Nesse caso, se o problema gerar prejuízos ou impedir o pleno uso da propriedade, a busca por uma solução pode gerar desgastes na relação entre as partes.

Sendo assim, é provável que o proprietário do imóvel deseje não ter que lidar com esse tipo de assunto. Ou seja, ao contratar uma imobiliária, ele tende a preferir que os profissionais lidem com todas as questões e façam as negociações necessárias.

Agora você já conhece as principais dores dos proprietários de imóvel e o que eles esperam de uma imobiliária. Portanto, avalie as estratégias da sua empresa e faça as adaptações necessárias para oferecer um serviço de excelência.

A sua empresa está atualizada? Aproveite a visita e descubra se a sua imobiliária está preparada para o futuro!

8 Ideias criativas para incentivar sua equipe de locação

O trabalho e ganhos de uma imobiliária dependem, além de uma boa gestão, do bom relacionamento que os corretores e outros colaboradores têm com os clientes. Fechar um negócio nesse ramo não é rápido e envolve, muitas vezes, grandes quantias.

Então é preciso ter uma equipe de locação engajada com seu negócio. Mas como incentivar esse time? Aqui é importante ter ideias criativas para que as pessoas se sintam motivadas a trabalhar de acordo com os objetivos da sua empresa.

Quer conhecer algumas dicas para ter resultados melhores com a sua equipe de locação? Veja 8 ideias criativas para implantar na sua imobiliária. Boa leitura!

 

1. Dê bonificações

A primeira ideia pode parecer óbvia em um primeiro momento. Porém, é essencial que a equipe saiba que pode aumentar os ganhos em algumas situações. Por isso, proponha metas e bonifique os melhores colaboradores.

As metas podem ser um número determinado de locações fechadas no mês, por exemplo. Com isso, os corretores têm uma motivação maior para concretizar os negócios, pois sabem que terão uma bonificação. Ou seja, que seu empenho é valorizado.

 

2. Envolva os colaboradores nos objetivos do negócio

Além de oferecer uma bonificação, uma dica é envolver a equipe de locação nos objetivos do negócio. Para isso, faça reuniões periódicas, explicando sobre as negociações que estão sendo realizadas, novos clientes que chegaram e outras estratégias.

Muitos líderes têm o costume de centralizar os assuntos da gestão, mas é importante demonstrar transparência. Com essa atitude, há mais chances de os colaboradores sentirem que são importantes para a empresa — o que pode melhorar a produtividade.

 

3. Conte com a tecnologia

Se você busca ideias criativas para incentivar e melhorar a produtividade da equipe de locação, é essencial contar com a tecnologia. Existem softwares desenvolvidos especialmente para o setor imobiliário, que automatizam uma série de tarefas manuais e burocráticas.

Logo, os colaboradores têm mais tempo para dedicar atenção ao cliente. Afinal, construir um relacionamento mais próximo e de confiança conta pontos na hora de fechar um negócio.

Além da otimização de atividades, os sistemas ajudam na parte de marketing e oferecem uma melhor experiência aos clientes (proprietários e locatários).

Eles podem conhecer os imóveis por fotos ou até mesmo fazer visitas remotas, facilitando a tomada de decisão em relação a fechar uma locação ou a escolher a sua imobiliária para deixar o imóvel alugado.

 

4. Seja uma liderança motivadora

A tecnologia é um ponto importante para que sua imobiliária cresça no mercado e para agilizar a rotina da sua equipe de locação. Mas isso não será suficiente se ela não contar com uma liderança motivadora.

No mercado imobiliário, as negociações podem demorar a acontecer e, dependendo da situação, o colaborador pode desanimar nesse caminho. Para que isso não ocorra é necessário ter uma direção ou supervisão que traga mais inspiração para a rotina.

Portanto, conheça bem cada colaborador e mantenha um contato mais próximo. Além da relação mais transparente que você já viu, é preciso ser alguém otimista e que reforce que a equipe é parte essencial para o crescimento da imobiliária.

 

5. Estabeleça um canal de comunicação aberto com todos

Além de ter um relacionamento mais próximo e de motivar a equipe, o gestor da imobiliária precisa ter o foco em manter uma boa comunicação com o seu time. Saber qual cliente cada um está atendendo e em que patamar está cada negociação é o primeiro passo.

Além disso, é importante ter um canal aberto, como e-mail ou WhatsApp, para dar e receber feedbacks. Apontar os erros e acertos de cada profissional para que se possa alinhar os processos é uma medida que melhorará os resultados da sua imobiliária.

Entender ainda se a equipe está satisfeita e mostrar abertura para ouvir queixas, sugestões e até mediar conflitos também é recomendado. É essencial que o líder demonstre interesse também nas ideias que os corretores tenham para melhorar o dia de trabalho e captar mais clientes e imóveis.

 

6. Mostre interesse e valorize o trabalho de cada um

Com um espaço para que a comunicação seja mais efetiva, a equipe de locação entende que tem voz na imobiliária. Somado a isso, é importante que os gestores demonstrem interesse pelo trabalho dos corretores, conversando sobre suas atividades e outras questões.

Mostrar-se disponível em caso de qualquer dificuldade, especialmente no relacionamento com um cliente mais complicado, também é uma postura que deve ser adotada. E valorize cada negócio concretizado para que o colaborador saiba que fez um bom trabalho e fique mais engajado.

 

7. Ofereça treinamentos

Ao longo do artigo, houve um destaque para a importância de os corretores terem um bom relacionamento com os clientes e para o uso da tecnologia no setor. Todavia, esses são pontos que podem exigir um treinamento da equipe de locação.

Dessa maneira, uma dica importante é oferecer capacitação constante, com cursos, palestras e workshops. Eles podem ser feitos internamente ou com equipes externas à empresa. Como vantagem, muitos podem ser ministrados online.

Assim, você capacita seus profissionais, melhorando a produtividade e oferecendo mais um incentivo a eles.

 

8. Faça parcerias que possam aumentar o valor das comissões

A última ideia criativa é pensar em estratégias para que os corretores consigam ter um valor mais elevado nas comissões. Como fazer isso? Por meio de parcerias.

Realizar a parceria com empresas que trabalham com a antecipação de aluguéis aos proprietários, por exemplo, pode trazer bons resultados. Ter esse diferencial será um atrativo para que mais proprietários deixem seus imóveis para alugar com a sua empresa.

Esse é um fator que aumentará seu faturamento e incentivará sua equipe de locação, ajudando-a a receber uma comissão mais alta. Afinal, com mais proprietários de imóveis para a imobiliária, mais negócios podem ser fechados — gerando renda para e empresa e para o profissional.

As imobiliárias que querem se destacar no mercado devem ter o foco voltado para os seus colaboradores. Desse modo, colocar em prática as 8 ideias criativas deste artigo ajudará seu negócio a ter mais sucesso, ainda mais se você firmar parcerias estratégicas.

Gostou das dicas apresentadas? Quer descobrir como aumentar a captação de imóveis para a locação? Então não perca mais um conteúdo do nosso site!

6 Vantagens de alugar o seu imóvel agora mesmo!

Alugar imóvel ainda é um assunto que gera certo receio ou resistência em alguns proprietários. Apesar disso, é importante ter uma visão mais clara e objetiva do tema, pois a locação pode resultar em diversas vantagens.

O mercado de aluguel de imóveis tem crescido e conquistado mais espaço. Mesmo com a pandemia de Covid-19, o volume de buscas por casas para alugar teve um aumento de 668% em agosto de 2020, em relação ao mesmo mês de 2019.

Isso mostra que as pessoas se interessam cada vez mais em alugar um imóvel. Pelo mesmo motivo, os investimentos no mercado imobiliário atraem mais investidores. Mas se você ainda tem dúvidas se vale a pena recorrer à alternativa, confira 6 vantagens de colocar seu imóvel para locação!

 

1.     Obter renda extra

Você já deve imaginar que uma das principais vantagens de alugar seu imóvel está diretamente relacionada ao lado financeiro. Quem visa ter uma renda extra todos os meses, por exemplo, pode se interessar em colocar sua casa ou seu apartamento para locação.

O valor recebido mensalmente pode ser utilizado de diversas formas. É possível fazer investimentos pessoais, ajudar sua família, planejar uma viagem ou pagar os estudos dos filhos, entre outros planos. Quem já é aposentado pode usar o valor para complementar o benefício e ter mais conforto.

 

2.     Reduzir custos

Outro ponto interessante do aluguel é que o inquilino fica responsável pelo pagamento de diversas taxas que você teria que arcar caso a propriedade estivesse desocupada. Isso significa que você poderá economizar, pois deixará de pagar alguns encargos do imóvel.

O condomínio é um exemplo de despesa que pode representar uma boa economia para o proprietário. O valor referente às despesas ordinárias é obrigação do inquilino, então ele deverá arcar com os pagamentos mensais.

Além disso, é possível que as partes combinem que o IPTU (Imposto Predial e Territorial Urbano) será pago pelo morador. Assim, o proprietário pode ficar isento dessa taxa mensal ou anual. O mesmo vale para despesas como seguros e outras taxas municipais.

 

3.     Aumentar o patrimônio

Ainda considerando a parte financeira, utilizar o seu imóvel como investimento e colocá-lo para alugar é uma forma de aumentar o seu patrimônio. Afinal, os valores recebidos podem ser investidos de outras formas, enquanto a propriedade se expõe às valorizações do mercado até a venda.

Cabe ressaltar que um patrimônio maior e mais desenvolvido permite conquistar maior segurança financeira. No entanto, é importante que o processo de locação seja feito por meio de uma imobiliária.

Ela é capaz de emitir o recibo apropriado para colocar na declaração do Imposto de Renda, tanto de pessoa física quanto jurídica. Isso é essencial para comprovar seus ganhos e não ter problemas com o fisco.

Também há suporte em todas as etapas e maior segurança no contrato. Se a locação é feita diretamente com o inquilino, você terá mais trabalho e dificuldade para comprovar a renda do aluguel — além de correr mais riscos.

 

4.     Correr menos riscos em relação a outros investimentos

Quem aluga seu imóvel pode obter um retorno alto sem grandes riscos. A maioria dos investimentos financeiros disponíveis no mercado que oferecem oportunidade de rentabilidade considerável apresenta fortes oscilações e maiores perigos.

Contudo, ainda que o mercado imobiliário passe por oscilações, em longo prazo a tendência é que ele traga segurança para o patrimônio. Nesse caso, um dos maiores riscos de disponibilizar sua propriedade para locação é a inadimplência.

No entanto, a Lei do Inquilinato apresenta diversas formas de garantias locatícias — caução, fiador, seguro-fiança, entre outras. Assim, o proprietário pode escolher aquela que for mais adequada conforme as suas necessidades e o perfil do inquilino.

O objetivo é garantir a proteção do locatário, de forma que ele possa receber os valores dos aluguéis corretamente. A maior preocupação, então, é manter a propriedade sempre ocupada.

Para tanto, é possível contar com o auxílio de uma imobiliária, como você verá adiante. Ademais, os contratos costumam ser feitos por longos períodos. Isso reduz os riscos de vacância ou, ao menos, garante o recebimento de multas devido à rescisão antecipada pelo inquilino.

 

5.     Poder contar com ajuda profissional

Outra vantagem interessante de alugar seu imóvel é poder delegar a um profissional o trabalho que você teria com o processo de locação. Para isso, procure uma imobiliária da sua confiança.

A empresa trabalhará inicialmente na divulgação da propriedade para encontrar potenciais locatários. Ela também auxilia na precificação, de acordo com o momento do mercado. A imobiliária também fica responsável por intermediar as visitas e fazer as negociações.

Ao mesmo tempo, ela ajuda o potencial inquilino a negociar o contrato, comprovar renda e apresentar as garantias. Isso ajuda a assegurar que você terá a segurança necessária para receber o aluguel e os encargos mensalmente.

Após a assinatura do contrato, se você desejar, a imobiliária poderá ser a responsável por cuidar do seu imóvel — no papel de administradora. Ela aumenta a segurança em relação ao pagamento do aluguel e dos encargos, além de auxiliar nos reparos necessários. Em caso de inadimplência, a empresa aciona as garantias e adota procedimentos de cobrança.

Por fim, se necessário, ela auxilia nos procedimentos judiciais para receber o valor ou retomada de posse do imóvel com o despejo. Além disso, para garantir que o local não fique desocupado, ela entra em seguida com o processo de divulgação.

 

6.     Poder contar com a antecipação de aluguéis

A antecipação de aluguéis é outro benefício importante. Ela pode ser feita tanto por pessoas físicas quanto jurídicas que sejam locadores. Esse processo permite que o proprietário receba à vista os valores referentes a até 12 meses de locação, com desconto.

A operação ocorre de modo rápido e sem burocracia e você receberá o montante para usar da forma que quiser ou precisar. Porém, para usufruir dessa vantagem, o imóvel deve ser administrado por uma imobiliária parceira.

Como você viu, colocar um imóvel para alugar oferece muitas vantagens para o proprietário — e você conheceu 6 delas. A prática permite contar com uma renda extra mensal e fixa, trazendo maior segurança financeira.

Ainda, a antecipação de aluguéis permite acesso mais rápido ao montante a ser recebido para você investir como quiser ou precisar.

Gostou do assunto? Então complemente a leitura e confira 4 dicas para ganhar mais com o aluguel do seu imóvel!

Sua imobiliária está preparada para o futuro?

A economia é bastante dinâmica e os diferentes segmentos de mercado precisam se adaptar rapidamente às mudanças. Com o setor de compra, venda e aluguel de imóveis não é diferente. Nesse sentido, sua imobiliária está pronta para o futuro?

A transformação digital já chegou para esse tipo de negócio e, junto às mudanças provocadas pela COVID-19, fez o setor imobiliário repensar diversos fatores. Entre eles, a forma de atendimento, a infraestrutura de imóveis e incorporações e a busca por diferenciais no mercado.

Quer descobrir como será a imobiliária do futuro e quais adequações são necessárias para não perder clientes? Confira as informações deste post!

 

Presença online

Apesar de a implementação de sites para anúncio de imóveis já ser um fator consolidado nas imobiliárias, é preciso entender que não basta apenas ter uma página digital. A imobiliária do futuro precisa investir em um canal completo.

Isso porque os clientes buscam pelos imóveis na Internet. Assim, o site precisa ser amigável e ter uma boa navegação. Além disso, deve se adequar não apenas para as telas de computadores, mas especialmente para os smartphones.

A ideia é oferecer uma experiência e usabilidade de qualidade para que o seu cliente permaneça na sua página e entre em contato com a empresa. Além disso, é fundamental ter todas as informações e fotos de alta resolução.

Afinal, para que haja um interesse em visitar o imóvel é essencial que ele seja atrativo à primeira vista. E isso ocorre no site da imobiliária. Logo, amplie sua divulgação e forma de se relacionar com o cliente aproveitando o potencial das redes sociais e de aplicativos próprios.

 

Processos digitais

Como você pode notar, a imobiliária do futuro precisa investir em seus canais online. Mas quando se fala em tecnologia para esse setor, é possível ir além. É preciso pensar que os clientes estão exigentes e tudo o que puder ser feito de forma remota pode contar pontos para o seu negócio.

Nesse contexto, adotar as visitas virtuais aos imóveis é uma estratégia para aprimorar ainda mais a experiência do seu cliente. Além de considerar que as pessoas estão familiarizadas com o ambiente online,  essa é uma medida que ganhou força com a pandemia do novo coronavírus.

Desse modo, caso a pessoa se interesse pelo imóvel, é possível partir para a próxima etapa que é a visita presencial. Caso não seja o que ela procura, é uma forma de ganhar tempo, visto que a rotina dos clientes e da empresa pode ser otimizada.

Por último, os processos online devem ser incorporados também na parte da documentação, depois que o negócio estiver fechado. Implementar, por exemplo, o contrato digital com assinatura eletrônica será um diferencial para sua imobiliária.

 

Foco no cliente

Preparar sua imobiliária para o futuro, como foi mostrado nos tópicos anteriores, é otimizar os processos digitais com foco no cliente. Com a Internet e a facilidade para encontrar imóveis de diferentes imobiliárias, ele tem mais opções para escolher — assim, se torna mais seletivo.

Nesse ponto, sua empresa deve estar pronta para atender com qualidade. Então, é necessário treinar a equipe para que possa se relacionar bem com o público. Disponibilize, ainda, diferentes formas de contato online para que ele possa conversar e tirar todas as dúvidas.

Afinal, o processo de compra ou aluguel de imóveis pode ser demorado. As pessoas analisam todos os detalhes e precisam de um atendente disponível para que possam tomar uma decisão acertada. E a qualidade no atendimento deve ser uma constante, mesmo depois que o cliente fecha negócio.

 

Flexibilização de contratos

Quando se trata das transformações da imobiliária que mira o futuro, uma questão importante é nas modificações das condições de negócio. A COVID-19 evidenciou ainda mais a insegurança de pessoas que têm receio de se manter por um longo período em um aluguel para não pagar multas.

Assim, oferecer uma flexibilização nos contratos de aluguel pode ser útil para que sua imobiliária aumente a base de clientes. Negociações com períodos menores, por exemplo, podem ser um chamariz para que o cliente feche o negócio.

Além da pandemia, há ainda a questão de que as novas gerações nem sempre têm a visão de se manter a vida toda em uma mesma casa ou no mesmo emprego. Elas buscam qualidade de vida e satisfação pessoal e, desse modo, estão prontas para mudar com mais frequência.

 

Adaptações em imóveis e condomínios

Além das mudanças para atender às exigências dos clientes, o setor imobiliário precisa se transformar em relação à infraestrutura de imóveis e condomínios. Os novos tempos mostraram a necessidade da inclusão de:

  • home office, devido à disseminação do trabalho remoto com a pandemia;
  • espaço para o recebimento de delivery;
  • área voltada para quem tem pets;
  • espaços verdes e adequados para lazer e prática de exercício físico.

Por isso, vale a pena se atentar a essas questões e buscar oferecer aquilo que seu público-alvo procura.

 

Parcerias para adiantamento de aluguéis

Por fim, é preciso oferecer um diferencial para o proprietário que escolhe sua imobiliária para alugar o imóvel — como a antecipação de recebíveis. E seu negócio, por outro lado, pode se destacar realizando parceria com empresas de adiantamento de aluguéis.

Com ele, o proprietário vende à empresa os direitos de recebimento de aluguéis. Em contrapartida, recebe um adiantamento de até 12 meses de locação, com deságio. Logo, é uma maneira de o seu cliente ter dinheiro na mão de modo rápido e seguro.

Ao oferecer a antecipação, você promove a chance de se obter recursos de maneira ágil e com vantagens. O dinheiro é depositado de uma vez, sem burocracia e o cliente não fica preocupado com a inadimplência, pois transfere o risco de inadimplência à empresa.

Assim, você garante maior liberdade para que o seu cliente utilize os seus recursos, que recebidos de uma só vez. E sua imobiliária se destaca no mercado e se prepara para um futuro promissor ao oferecer essa condição especial aos proprietários de imóveis.

Agora você já sabe quais adequações é preciso fazer na sua empresa para preparar a sua imobiliária para o futuro. Na busca por se destacar no mercado, considere oferecer atrativos ao cliente — como o adiantamento de aluguéis!

Neste artigo, falamos da importância de oferecer um atendimento de qualidade. Veja aqui como motivar sua equipe de locação para fechar mais negócios!

Como aumentar a captação de imóveis para locação? Veja 6 maneiras!

Se você é dono de imobiliária, saber captar clientes é fundamental para seu destaque no mercado. A captação de imóveis envolve a procura de novas propriedades disponíveis à venda ou locação com o objetivo de aumentar o seu portfólio.

Além disso, a captação é bastante importante para o setor imobiliário como um todo. Afinal, ela traz competitividade, mantém o mercado aquecido, disponibiliza mais alternativas para todo o tipo de perfil. E, consequentemente, aumenta a possibilidade de fazer bons negócios.

Em virtude de ser um segmento em constante evolução, você precisa estar sempre atento às novas oportunidades do mercado. Existem diversas estratégias que possibilitam aumentar sua carteira de imóveis, e usá-las pode ser o diferencial para alavancar o seu negócio.

Quer saber o que é preciso ser feito? Então confira a seguir 6 dicas de como aumentar com eficácia a captação de imóveis para locação de sua imobiliária.

Não perca!

 

1. Conheça o perfil de seus clientes

O primeiro passo para ter eficácia em captar novos imóveis para locação demanda conhecer o perfil de seus clientes. Entender o perfil do seu público-alvo facilita o oferecimento das melhores condições, aproximando-se daquilo que é buscado pelo cliente.

Imobiliárias que não possuem direcionamento nesse sentido – ou tentam atender a todos os perfis – acabam prestando um atendimento não personalizado. Isso, além de atrapalhar o processo de locação, pode reduzir as chances de reter o cliente, seja ele locador ou locatário.

Portanto, é pertinente ter uma equipe em sua imobiliária para dedicar atenção ao proprietário – de modo a entender às suas expectativas e necessidades. Manter uma boa comunicação e transparência também é importante para a confiança, aumentando o desempenho da captação.

 

2. Saiba avaliar os imóveis corretamente

Uma das principais causas que podem contribuir ou atrapalhar uma locação diz respeito ao valor da negociação. Logo, realizar uma avaliação justa e adequada ao imóvel que será alugado pode ser determinante para o êxito da captação.

Perceba que a oferta de um valor muito baixo pode encerrar uma negociação com o locador de modo precoce. Da mesma forma, não valerá a pena negociar um preço muito acima do que efetivamente vale o imóvel, já que há o risco de não conseguir alugá-lo.

Como forma de encontrar um ponto de equilíbrio, é fundamental ter uma equipe treinada, que utilize a metodologia adequada para a avaliação de mercado e que considere as particularidades de cada imóvel e de cada região.

 

3. Tenha alta disponibilidade

Nada é pior para um prestador de serviços que a demora no atendimento de um cliente. A partir do momento que um interessado entra em contato com você, é preciso respondê-lo rapidamente. Caso haja demora no atendimento é possível que ele busque a concorrência.

Então, amplie as possibilidades de contato com sua imobiliária. Isso pode ser feito com o aumento das linhas telefônicas para contato, criação de perfis em diferentes redes sociais, site, e-mail ou, até mesmo, aumentando seu horário de funcionamento.

Muitas vezes, as pessoas não têm disponibilidade de procurar a imobiliária no horário comercial. Então, adaptar a jornada de funcionamento de seu estabelecimento pode contribuir para uma maior captação de imóveis e de clientes.

 

4. Invista na promoção da sua imagem

Para ter êxito em captar mais imóveis é preciso ser conhecido no mercado, e sem divulgação não há como fazer isso. Por isso, busque a divulgação da sua imobiliária e de seus serviços em diversos veículos de comunicação, desde a mídia tradicional às ações de marketing digital.

Ter um site e um blog com artigos educacionais é uma boa forma de estabelecer o primeiro contato com clientes e interessados. Logo, manter um blog pode gerar bons resultados no médio ou longo prazo, já que contribui para aumento da sua visibilidade no mercado.

Tendo em vista que seu objetivo é a captação de imóveis para a locação, os conteúdos produzidos devem focar nos donos de imóveis. Através de uma equipe de marketing é possível estudar as melhores abordagens, além de desenvolver ações específicas para atingir seu público-alvo.

 

5. Acompanhe as tendências do mercado

Estar atento às tendências do mercado é de grande valia para quem deseja aumentar a captação de imóveis. Esse é um modo eficiente de sempre estar à frente da concorrência e capturar a atenção dos clientes em primeiro lugar.

Portanto, pesquise as notícias relacionadas ao setor imobiliário. Além disso, marque presença em eventos e palestras que possam ajudar a aumentar seus conhecimentos sobre novas práticas e técnicas de captação nesse segmento.

Também vale a pena buscar conhecimento na internet e estabelecer parcerias com empresas que trazem novas oportunidades de negócio. Oferecer inovação ao seu negócio contribui para uma melhor prospecção de clientes.

 

6. Ofereça a solução de antecipação de aluguéis

Para aumentar a captação de imóveis é necessário convencer o proprietário a escolher a sua imobiliária. Dessa forma, é interessante usar soluções que gerem destaque em relação aos concorrentes.

Logo, ofertar soluções exclusivas é outra boa estratégia de capturar a atenção de um proprietário de imóvel a iniciar rapidamente uma relação com você. Entre elas, uma alternativa que tem chamado a atenção dos locadores é a possibilidade de antecipar aluguel.

Essa solução é executada por uma empresa que antecipa ao locador o valor que varia de 1 a 12 meses de aluguel, com desconto. O dinheiro é depositado de uma vez, diretamente na conta do proprietário. Em troca, ele transfere o direito de recebimento dos aluguéis à empresa.

Ou seja, a empresa receberá os valores do aluguel mensalmente do inquilino — trazendo como vantagem a transferência do risco de inadimplência, que deixa de ser do proprietário. A operação não é um empréstimo e o imóvel não é dado como garantia.

Para sua imobiliária, esse é um diferencial importante a ser considerado. Afinal, a oferta de antecipação de recebíveis pode ser muito útil para promover a captação de imóveis e aumentar a satisfação dos clientes. Ademais, existe a possibilidade de receber uma comissão por contratos fechados.

Como você pode ver, existem diversas formas para aumentar a captação de proprietários de imóveis para seu negócio. Lembre-se, a antecipação de aluguel é uma solução que está em evidência, então considere ofertar essa possibilidade aos seus clientes!

Para conhecer melhor essa possibilidade, entre em contato conosco da Bold Finance e eleve a captação do seu negócio imobiliário!

O que a pandemia ensinou às imobiliárias? Confira 6 lições!

Você já se perguntou como a pandemia de COVID-19 afetou as imobiliárias? As mudanças de hábitos dos cidadãos e as diversas regras sanitárias impostas trouxeram impactos importantes para todos os setores.

Assim, foi preciso adaptar os negócios para acompanhar as exigências e não perder espaço no mercado. Dessa maneira, as empresas tiveram que se reinventar e, no processo, acabaram aprendendo lições importantes.

Conheça a seguir os desafios trazidos pela pandemia e as 6 lições que ela ensinou às imobiliárias!

 

Quais foram os desafios trazidos pela pandemia às imobiliárias?

A pandemia de COVID-19, que começou em 2020, trouxe desafios para diversos setores. A necessidade de isolamento e distanciamento social por respeito a regras sanitárias mais rígidas mudaram a forma de convivência em sociedade e reduziram o consumo.

De outro lado, indicadores econômicos foram usados para tentar controlar os efeitos — o que influenciou positivamente no mercado imobiliário. Com a baixa histórica da Selic, o acesso a financiamentos ficou mais fácil, além de apresentar oportunidades com relação ao preço dos imóveis.

Assim, apesar de o desemprego e a renda média terem diminuído, o mercado imobiliário se aqueceu. Entretanto, o risco de inadimplência combinado a outros fatores de insegurança foram desafios a serem superados.

Para isso, as imobiliárias precisaram se reinventar e encontrar novas formas de captar e agradar clientes. O meio digital se destaca nesse momento de insegurança em relação a contatos pessoais e riscos de contaminação.

 

Quais lições a pandemia ensinou às imobiliárias?

Com os desafios trazidos pela pandemia, as imobiliárias aprenderam diversas lições. A seguir você conhecerá 6 delas para aplicar agora mesmo no seu negócio e aumentar a captação e as negociações.

Confira!

 

1. Ter um bom controle financeiro

A primeira lição trazida pela pandemia é a necessidade de manter um bom controle financeiro na imobiliária. Com o cenário de incertezas, muitas empresas se viram com problemas financeiros e necessidade de fazer empréstimos.

Um bom planejamento é fundamental para evitar isso e fortalecer a saúde do negócio. Ele permite manter o capital de giro necessário, criar reservas de emergência para eventuais problemas e garantir a continuidade do serviço.

Assim, é fundamental que a imobiliária tenha um setor dedicado às finanças. Com isso, será possível superar dificuldades sem ter que recorrer a endividamentos e outras atitudes que trazem desafios.

 

2. Atualizar-se constantemente

Outra lição importante da pandemia para as imobiliárias diz respeito à atualização. Como você viu, esse setor se aqueceu durante o ano. Mas somente as empresas que entenderam as tendências conseguiram realmente aproveitar o momento.

Dessa maneira, descobrir formas de atender melhor o cliente, saber quais localidades estão valorizadas e se atualizar sobre as oportunidades do mercado é fundamental. Assim, a imobiliária poderá se destacar.

Lembre-se de que as necessidades da população e as oportunidades do mercado mudam constantemente. Dessa forma, saber atrelar essas duas informações e oferecer serviços condizentes garante mais reputação à empresa.

 

3. Conhecer o cliente

Atrelada à atualização está o conhecimento do cliente. A imobiliária precisa saber o que os interessados estão buscando e como oferecer esses imóveis ou serviços a eles. Algumas possibilidades são fazer formulários de satisfação e ter um contato mais pessoal.

O contato mais direto e a pesquisa de satisfação demonstram ao cliente que a imobiliária está interessada nele. Logo, cria-se uma identidade com a empresa e a fidelização aumenta, trazendo benefícios a longo prazo.

Também é fundamental entender a situação financeira geral dos consumidores, saber quais são as formas de pagamento mais utilizadas etc. Dessa maneira, a empresa conseguirá pautar suas ofertas e publicidade com mais eficiência.

 

4. Aumentar a presença online

Apesar de ser uma estratégia bastante utilizada, muitas imobiliárias ainda focam seus recursos no atendimento presencial, deixando o online em segundo plano. Mas a pandemia mostrou a força da internet e como ela pode influenciar diretamente nos negócios.

Como você notou, a pandemia acarretou mudanças na forma de contato com clientes. A necessidade de distanciamento social e outros cuidados sanitários exigiram a adequação da empresa em suas rotinas.

Então, a presença online, que já era importante, tornou-se indispensável. Conseguir atingir os interessados por meio da internet é essencial nesse momento. Isso aumenta a visibilidade da imobiliária e capta mais clientes para a empresa.

 

5. Usar a tecnologia para aumentar os negócios

Além de estar presente na internet, outra lição fundamental da pandemia foi a utilização da tecnologia. Aqui, não se trata apenas da publicidade. Foram utilizadas também soluções inovadoras, como visitas aos imóveis à distância, reuniões por videoconferência, modelos interativos etc.

A ideia é que o cliente possa decidir pela compra ou aluguel sem sair de casa, entendendo todos os pontos do negócio. Nesse momento, muitas empresas começaram a utilizar visitas virtuais aos imóveis em 3D, maquetes virtuais, videoconferências etc.

Assim, os clientes podem analisar todos os detalhes de forma remota. Com as facilidades que isso traz, a tendência é que a tecnologia continue se expandindo, mesmo quando não for mais necessário o distanciamento.

 

6. Oferecer diferenciais

Com os cenários que a pandemia trouxe, uma lição importante para manter a imobiliária relevante é oferecer diferenciais aos clientes. Assim, é preciso se destacar da concorrência não só pela reputação, mas também pelas soluções oferecidas.

Uma estratégia interessante e que se tornou ainda mais relevante durante a pandemia é a antecipação de aluguéis. Você já ouviu falar dessa solução e como ela funciona? Oferecê-la na sua imobiliária é um meio de captar mais locadores e, também, de deixá-los mais satisfeitos.

Com a antecipação, o proprietário recebe o valor de até 12 meses de aluguel de uma só vez, com desconto. Para isso, é preciso ser parceira de uma empresa especializada que oferece essa solução. Ela fará uma análise do contrato de locação e fará uma proposta de antecipação ao proprietário.

O locador recebe o valor em até 2 dias úteis, os aluguéis antecipados são repassados à empresa e a sua imobiliária se destaca pelo diferencial. Considerando que a pandemia trouxe desafios financeiros para diversas pessoas, a antecipação de aluguéis é uma solução interessante.

Agora você já conhece as 6 lições que a pandemia ensinou às imobiliárias. Lembre-se de sempre manter-se atualizado às tendências e oferecer diferenciais aos seus clientes. Dessa maneira, a empresa ganhará espaço no mercado e potencializará os resultados.

Ficou interessado em oferecer a antecipação de aluguéis a seus clientes? Então entre em contato com a Bold Finance!

Como captar mais clientes para sua imobiliária? Descubra a resposta!

Saber como captar mais clientes é uma condição determinante para se manter no mercado imobiliário e para conquistar crescimento. Ao mesmo tempo, é preciso estar preparado para superar desafios, como os que são impostos pela atuação da concorrência.

A boa notícia é que sua imobiliária pode crescer de modo sustentável por meio de ações que favorecem a atração e a conquista de clientes. Com mais interessados em comprar, vender e alugar imóveis, é possível alcançar novos patamares com o negócio.

A seguir, veja algumas dicas para ter uma captação de clientes mais eficiente e saiba como expandir a atuação da sua imobiliária!

 

Tenha uma estratégia de captação

Para ampliar a carteira de clientes da imobiliária, tudo deve começar com uma estratégia robusta para captar interessados. É necessário reconhecer quem são os concorrentes, qual é o tamanho do mercado disponível e quais são as ações mais efetivas para atrair o público, por exemplo.

A estratégia ainda deve incluir questões como metas de atração e as etapas que envolvem atração, prospecção e convencimento. Ter um plano estruturado ajuda a criar uma espécie de mapa que orienta a atuação e permite aumentar o aproveitamento de oportunidades.

 

Ofereça maior valor agregado com serviços diferenciados

A sua imobiliária precisa, acima de tudo, ter destaque dos concorrentes. A ideia é apresentar o negócio de um jeito diferenciado e trazer soluções que beneficiem os clientes, mas que não sejam tão facilmente encontradas.

Por isso, é muito importante buscar meios de ampliar o nível de valor agregado. Entenda quais são as principais necessidades do seu público e busque formas de atender a essas demandas de modo exclusivo e com muita qualidade.

Um tipo diferente de contrato ou uma maneira exclusiva de divulgar imóveis pode fazer com que a captação de clientes se torne mais efetiva. Tudo que diferencie o seu negócio de outras empresas pode ser um fator atrativo.

 

Adote a antecipação de aluguel como solução

Um dos maiores desafios para quem investe no mercado de imóveis é a liquidez. Mesmo no caso de quem aluga, existe uma limitação de recebimento dos recursos, que ficam restritos ao pagamento mensal do valor da locação.

Porém, sua imobiliária pode transformar essa situação e ter um novo argumento para usar na prospecção de clientes. Como isso é possível? Pela oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel!

Para disponibilizá-la, deve-se estabelecer parceria com uma empresa que ficará responsável pelo adiantamento. O cliente que manifestar interesse terá seu contrato de locação avaliado para aprovação. Diante da resposta positiva, poderá escolher antecipar de 1 a 12 aluguéis.

Essa é uma alternativa atraente para conquistar clientes porque disponibiliza recursos de uma só vez, com baixa burocracia e sem ser uma dívida. Aos valores adiantados é apenas aplicado um desconto e o valor que é recebido pelo proprietário pode ser isento de Imposto de Renda, conforme a legislação vigente.

No final, o locador aproveita mais liquidez com seu imóvel e pode usar os recursos para o que desejar. Os benefícios também recaem sobre a imobiliária, que é vista de maneira positiva.

 

Invista no marketing imobiliário com estratégia

Aumentar o alcance da comunicação é um modo estratégico de conquistar clientes, já que envolve fazer com que mais pessoas conheçam a sua imobiliária. Por isso, é interessante investir em boas campanhas de marketing imobiliário.

Com anúncios online, como nas redes sociais, é possível alcançar o público de interesse e, ao mesmo tempo, mensurar o sucesso de todas as estratégias. Também existe a chance de desenvolver ações offline, focadas nas regiões consideradas relevantes.

O importante é fazer com que a imobiliária seja vista tanto por proprietários quanto por quem deseja comprar ou alugar um imóvel. Para chegar nesse patamar, é preciso conhecer as características do público e ser capaz de definir questões como tom de voz e comportamento.

Assim, a campanha assume o tom de voz adequado para se comunicar adequadamente com o público de interesse. Além disso, é possível dar destaque a diferenciais, como a oferta de antecipação de aluguel, para fortalecer as campanhas.

 

Tenha uma equipe de corretores engajados e motivados

O capital humano também interfere na prospecção de clientes. Por isso, para ter sucesso em como captar clientes, é fundamental contar com um time preparado e que apresente boas características nesse sentido.

O seu time precisa estar motivado e comprometido a conquistar clientes. Quanto maior for a capacidade de persuasão e o envolvimento dos corretores imobiliários, melhores tendem a ser os resultados.

Ter um ambiente positivo e de crescimento é um modo de gerar motivação. Além disso, o incentivo financeiro tem um papel importante. Novamente, a solução de antecipação de aluguel pode ajudar de forma direta.

Isso porque os corretores imobiliários recebem premiações por cada indicação que converta em contrato fechado. As imobiliárias também são remuneradas por meio de comissões, então existe a chance de usar tais condições a favor da motivação do time.

 

Ofereça um atendimento de qualidade

Para realmente acertar e captar clientes na imobiliária, não basta atrair a atenção do público e fazer com que as pessoas procurem o negócio. Também é necessário ser capaz de convencê-las sobre o que elas poderão aproveitar, em termos de suporte e qualidade.

Sendo assim, é fundamental que o atendimento oferecido seja de alta qualidade. Os corretores imobiliários devem ser empáticos e prestativos, ajudando a esclarecer dúvidas e solucionar problemas. Acima de tudo, o atendimento precisa ser focado em trazer soluções.

Por isso, é importante ter um time capacitado. O conhecimento sobre detalhes do negócio também é essencial. Na parceria para disponibilizar a antecipação de aluguel, a equipe recebe um treinamento a custo zero sobre o tema.

Como consequência, será possível ter profissionais prontos para esclarecer as dúvidas sobre o serviço, oferecendo muito mais qualidade e ajudando na conversão de interessados.

Com essas dicas, você saberá como captar mais clientes para sua imobiliária e poderá se destacar dos concorrentes. Entre as alternativas, vimos que a oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel pode fazer a diferença para melhorar diversos pontos e expandir os resultados.

Quer disponibilizar essa escolha para o seu público? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba como fazer!