Imobiliária: como se destacar da concorrência? 5 Passos essenciais!

Com tantos profissionais no mercado oferecendo serviços semelhantes, uma imobiliária precisa conseguir se destacar da concorrência. Apesar de o destaque parecer vir somente da experiência e presença na área, é possível encontrar mais alternativas para ganhar o seu espaço.

Nesse sentido, é preciso se adequar e oferecer serviços diferenciados que a concorrência ainda não explora. Com isso, será possível estar um passo à frente dos demais e captar mais clientes para o seu negócio.

Quer saber como ganhar destaque com a sua imobiliária? Então confira 5 passos essenciais a seguir!

 

1. Tenha presença online

A presença online é um passo indispensável para a imobiliária que deseja se destacar na era tecnológica. Apesar de a maioria já ter sites e portfólio online de imóveis para venda e locação, a presença vai além da manutenção dessa página.

Nesse sentido, as redes sociais são ferramentas importantes para qualquer negócio. Fazer postagens frequentes com os serviços prestados, além de dicas sobre assuntos relacionados, é uma ótima forma de conseguir engajamento e atrair interessados.

Ademais, proporcionar canais para comentários, contato e esclarecimento de dúvidas também traz visibilidade ao negócio. Ou seja, não basta ter um site e perfis nas redes sociais. É fundamental estar presente neles e interagir com os seguidores.

Mesmo que cada interação não se converta em um contrato, a imobiliária começa a ganhar espaço e fica conhecida na região. Respondendo a perguntas e postando notícias e dicas sobre determinados assuntos, a empresa demonstra conhecimento.

Ter autoridade online faz com que os interessados fiquem com a sensação de segurança em relação à imobiliária. Logo, é esperado que eles se lembrem da sua empresa na hora de procurar um imóvel — ou de indicar a imobiliária para alguém conhecido.

 

2. Foque no relacionamento com os clientes

O próximo passo para se destacar da concorrência é o tratamento dos clientes. Manter um relacionamento de qualidade e que ultrapassa a barreira de conseguir fechar a venda e o aluguel é muito importante.

Não basta atrair o consumidor e oferecer imóveis, serviços ou outros contatos rotineiros. A ideia é ter um atendimento focado na confiança e na proximidade com a pessoa, para ela se sentir especial para sua imobiliária.

Construir um relacionamento e manter um bom pós venda ajuda muito no seu destaque no mercado. Fazer contatos não invasivos de forma periódica para garantir que tudo está correto também é interessante. Isso traz fidelização e aumenta a divulgação entre pessoas.

Para isso, é fundamental conhecer o público da sua imobiliária individualmente. Sempre mantenha as portas abertas e busque contar com uma rotina e agendamentos que não se esqueçam das demandas dos clientes.

Quando um possível consumidor faz questionamentos sobre imóveis e serviços e a imobiliária não pode responder imediatamente, é importante que a dúvida seja anotada. Assim, quando for possível, o contato será retomado e você não deixará o cliente sem resposta.

Ademais, é preciso conhecer as exigências e necessidades de cada um, para conseguir oferecer opções que realmente são pautadas nessas características. Desse modo, as pessoas se sentirão importantes para a imobiliária.

 

3. Tenha um bom portfólio de imóveis

Um destaque importante para a imobiliária é, sem dúvidas, o portfólio de imóveis — tanto para o aluguel quanto para a venda. Aqui, há dois caminhos possíveis para o negócio seguir: especializar-se em um nicho ou região do mercado ou contar com opções amplas.

As duas possuem vantagens e desvantagens, então é preciso compreender cada uma delas e estudar bem a necessidade da região. Ao se especializar em um nicho, como imóveis de alto padrão, há uma parcela de consumidores que será perdida.

No entanto, a imobiliária pode ganhar notoriedade em relação a essas negociações e oferecer um serviço diferenciado para o nicho. Por outro lado, quando o portfólio é amplo, diversas faixas de renda e de necessidade são cobertas com as alternativas.

Então, uma gama maior de consumidores será contemplada. Porém, clientes interessados em determinados segmentos e fatores podem querer buscar a ajuda de uma imobiliária mais nichada.

Percebe como cada escolha tem vantagens e desvantagens? De qualquer forma, é fundamental que o portfólio seja transparente e público, para que os interessados entendam o que podem adquirir ou alugar. Ademais, as informações devem ser completas e claras.

Essa transparência traz mais segurança e tranquilidade para os clientes, que sabem o que podem encontrar.

 

4. Ofereça soluções e facilidades

Outro passo para se destacar da concorrência é oferecer soluções diferenciadas. A compra e venda e o aluguel de imóveis é o carro chefe de todas as imobiliárias. Então conseguir garantir outras condições aos clientes é importante.

Isso pode ser feito em diversas áreas do negócio, desde o contato com os clientes até o pós-venda ou locação. Aqui, existem alguns exemplos que a imobiliária pode se beneficiar para trazer mais condições aos clientes.

Uma das alternativas é a visita virtual de imóveis, que pode ser oferecida em diversas plataformas. A imobiliária pode criar vídeos e modelos 3D dos empreendimentos para os clientes acessarem à distância.

Assim, quem mora em outra localidade e não pode se deslocar facilmente para fazer a visita presencial terá uma opção. Outra ideia são as modalidades de garantia oferecidas no contrato de aluguel.

Nesse sentido, o fiador e a caução em dinheiro são as mais comuns, mas há outras alternativas. Garantia por cartão de crédito ou seguro fiança são opções que ganham espaço e trazem facilidades aos clientes — diferenciando sua imobiliária.

 

5. Conte com o serviço de antecipação de aluguel

Um destaque que ganha espaço no mercado é o serviço de antecipação de aluguéis — você já ouviu falar? Ele representa um diferencial relevante para a imobiliária, que poderá oferecer esse serviço aos proprietários que desejam alugar seus imóveis.

A antecipação de aluguéis consiste em oferecer o pagamento antecipado do aluguel de um determinado período ao proprietário. Isso é feito em conjunto a uma empresa parceira que oferece essa solução, como a Bold Finance.

Assim, o proprietário recebe os valores à vista, mediante um pequeno deságio, e a imobiliária ficará encarregada de receber mensalmente o aluguel do locatário. Isso traz vantagens para os proprietários — e pode aumentar a procura por imobiliárias que disponibilizam o serviço por meio de parcerias.

Conseguiu entender como uma imobiliária pode se destacar da concorrência? Com esses 5 passos você trará visibilidade ao negócio e conquistará mais clientes. Lembre-se de oferecer bons serviços e contar com empresas parceiras para ganhar seu espaço no mercado!

Quer entender melhor como a antecipação de aluguel funciona e fazer uma simulação? Então seja um parceiro da Bold Finance!

Como aumentar a captação de imóveis para locação? Veja 6 maneiras!

Se você é dono de imobiliária, saber captar clientes é fundamental para seu destaque no mercado. A captação de imóveis envolve a procura de novas propriedades disponíveis à venda ou locação com o objetivo de aumentar o seu portfólio.

Além disso, a captação é bastante importante para o setor imobiliário como um todo. Afinal, ela traz competitividade, mantém o mercado aquecido, disponibiliza mais alternativas para todo o tipo de perfil. E, consequentemente, aumenta a possibilidade de fazer bons negócios.

Em virtude de ser um segmento em constante evolução, você precisa estar sempre atento às novas oportunidades do mercado. Existem diversas estratégias que possibilitam aumentar sua carteira de imóveis, e usá-las pode ser o diferencial para alavancar o seu negócio.

Quer saber o que é preciso ser feito? Então confira a seguir 6 dicas de como aumentar com eficácia a captação de imóveis para locação de sua imobiliária.

Não perca!

 

1. Conheça o perfil de seus clientes

O primeiro passo para ter eficácia em captar novos imóveis para locação demanda conhecer o perfil de seus clientes. Entender o perfil do seu público-alvo facilita o oferecimento das melhores condições, aproximando-se daquilo que é buscado pelo cliente.

Imobiliárias que não possuem direcionamento nesse sentido – ou tentam atender a todos os perfis – acabam prestando um atendimento não personalizado. Isso, além de atrapalhar o processo de locação, pode reduzir as chances de reter o cliente, seja ele locador ou locatário.

Portanto, é pertinente ter uma equipe em sua imobiliária para dedicar atenção ao proprietário – de modo a entender às suas expectativas e necessidades. Manter uma boa comunicação e transparência também é importante para a confiança, aumentando o desempenho da captação.

 

2. Saiba avaliar os imóveis corretamente

Uma das principais causas que podem contribuir ou atrapalhar uma locação diz respeito ao valor da negociação. Logo, realizar uma avaliação justa e adequada ao imóvel que será alugado pode ser determinante para o êxito da captação.

Perceba que a oferta de um valor muito baixo pode encerrar uma negociação com o locador de modo precoce. Da mesma forma, não valerá a pena negociar um preço muito acima do que efetivamente vale o imóvel, já que há o risco de não conseguir alugá-lo.

Como forma de encontrar um ponto de equilíbrio, é fundamental ter uma equipe treinada, que utilize a metodologia adequada para a avaliação de mercado e que considere as particularidades de cada imóvel e de cada região.

 

3. Tenha alta disponibilidade

Nada é pior para um prestador de serviços que a demora no atendimento de um cliente. A partir do momento que um interessado entra em contato com você, é preciso respondê-lo rapidamente. Caso haja demora no atendimento é possível que ele busque a concorrência.

Então, amplie as possibilidades de contato com sua imobiliária. Isso pode ser feito com o aumento das linhas telefônicas para contato, criação de perfis em diferentes redes sociais, site, e-mail ou, até mesmo, aumentando seu horário de funcionamento.

Muitas vezes, as pessoas não têm disponibilidade de procurar a imobiliária no horário comercial. Então, adaptar a jornada de funcionamento de seu estabelecimento pode contribuir para uma maior captação de imóveis e de clientes.

 

4. Invista na promoção da sua imagem

Para ter êxito em captar mais imóveis é preciso ser conhecido no mercado, e sem divulgação não há como fazer isso. Por isso, busque a divulgação da sua imobiliária e de seus serviços em diversos veículos de comunicação, desde a mídia tradicional às ações de marketing digital.

Ter um site e um blog com artigos educacionais é uma boa forma de estabelecer o primeiro contato com clientes e interessados. Logo, manter um blog pode gerar bons resultados no médio ou longo prazo, já que contribui para aumento da sua visibilidade no mercado.

Tendo em vista que seu objetivo é a captação de imóveis para a locação, os conteúdos produzidos devem focar nos donos de imóveis. Através de uma equipe de marketing é possível estudar as melhores abordagens, além de desenvolver ações específicas para atingir seu público-alvo.

 

5. Acompanhe as tendências do mercado

Estar atento às tendências do mercado é de grande valia para quem deseja aumentar a captação de imóveis. Esse é um modo eficiente de sempre estar à frente da concorrência e capturar a atenção dos clientes em primeiro lugar.

Portanto, pesquise as notícias relacionadas ao setor imobiliário. Além disso, marque presença em eventos e palestras que possam ajudar a aumentar seus conhecimentos sobre novas práticas e técnicas de captação nesse segmento.

Também vale a pena buscar conhecimento na internet e estabelecer parcerias com empresas que trazem novas oportunidades de negócio. Oferecer inovação ao seu negócio contribui para uma melhor prospecção de clientes.

 

6. Ofereça a solução de antecipação de aluguéis

Para aumentar a captação de imóveis é necessário convencer o proprietário a escolher a sua imobiliária. Dessa forma, é interessante usar soluções que gerem destaque em relação aos concorrentes.

Logo, ofertar soluções exclusivas é outra boa estratégia de capturar a atenção de um proprietário de imóvel a iniciar rapidamente uma relação com você. Entre elas, uma alternativa que tem chamado a atenção dos locadores é a possibilidade de antecipar aluguel.

Essa solução é executada por uma empresa que antecipa ao locador o valor que varia de 1 a 12 meses de aluguel, com desconto. O dinheiro é depositado de uma vez, diretamente na conta do proprietário. Em troca, ele transfere o direito de recebimento dos aluguéis à empresa.

Ou seja, a empresa receberá os valores do aluguel mensalmente do inquilino — trazendo como vantagem a transferência do risco de inadimplência, que deixa de ser do proprietário. A operação não é um empréstimo e o imóvel não é dado como garantia.

Para sua imobiliária, esse é um diferencial importante a ser considerado. Afinal, a oferta de antecipação de recebíveis pode ser muito útil para promover a captação de imóveis e aumentar a satisfação dos clientes. Ademais, existe a possibilidade de receber uma comissão por contratos fechados.

Como você pode ver, existem diversas formas para aumentar a captação de proprietários de imóveis para seu negócio. Lembre-se, a antecipação de aluguel é uma solução que está em evidência, então considere ofertar essa possibilidade aos seus clientes!

Para conhecer melhor essa possibilidade, entre em contato conosco da Bold Finance e eleve a captação do seu negócio imobiliário!

Como captar mais clientes para sua imobiliária? Descubra a resposta!

Saber como captar mais clientes é uma condição determinante para se manter no mercado imobiliário e para conquistar crescimento. Ao mesmo tempo, é preciso estar preparado para superar desafios, como os que são impostos pela atuação da concorrência.

A boa notícia é que sua imobiliária pode crescer de modo sustentável por meio de ações que favorecem a atração e a conquista de clientes. Com mais interessados em comprar, vender e alugar imóveis, é possível alcançar novos patamares com o negócio.

A seguir, veja algumas dicas para ter uma captação de clientes mais eficiente e saiba como expandir a atuação da sua imobiliária!

 

Tenha uma estratégia de captação

Para ampliar a carteira de clientes da imobiliária, tudo deve começar com uma estratégia robusta para captar interessados. É necessário reconhecer quem são os concorrentes, qual é o tamanho do mercado disponível e quais são as ações mais efetivas para atrair o público, por exemplo.

A estratégia ainda deve incluir questões como metas de atração e as etapas que envolvem atração, prospecção e convencimento. Ter um plano estruturado ajuda a criar uma espécie de mapa que orienta a atuação e permite aumentar o aproveitamento de oportunidades.

 

Ofereça maior valor agregado com serviços diferenciados

A sua imobiliária precisa, acima de tudo, ter destaque dos concorrentes. A ideia é apresentar o negócio de um jeito diferenciado e trazer soluções que beneficiem os clientes, mas que não sejam tão facilmente encontradas.

Por isso, é muito importante buscar meios de ampliar o nível de valor agregado. Entenda quais são as principais necessidades do seu público e busque formas de atender a essas demandas de modo exclusivo e com muita qualidade.

Um tipo diferente de contrato ou uma maneira exclusiva de divulgar imóveis pode fazer com que a captação de clientes se torne mais efetiva. Tudo que diferencie o seu negócio de outras empresas pode ser um fator atrativo.

 

Adote a antecipação de aluguel como solução

Um dos maiores desafios para quem investe no mercado de imóveis é a liquidez. Mesmo no caso de quem aluga, existe uma limitação de recebimento dos recursos, que ficam restritos ao pagamento mensal do valor da locação.

Porém, sua imobiliária pode transformar essa situação e ter um novo argumento para usar na prospecção de clientes. Como isso é possível? Pela oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel!

Para disponibilizá-la, deve-se estabelecer parceria com uma empresa que ficará responsável pelo adiantamento. O cliente que manifestar interesse terá seu contrato de locação avaliado para aprovação. Diante da resposta positiva, poderá escolher antecipar de 1 a 12 aluguéis.

Essa é uma alternativa atraente para conquistar clientes porque disponibiliza recursos de uma só vez, com baixa burocracia e sem ser uma dívida. Aos valores adiantados é apenas aplicado um desconto e o valor que é recebido pelo proprietário pode ser isento de Imposto de Renda, conforme a legislação vigente.

No final, o locador aproveita mais liquidez com seu imóvel e pode usar os recursos para o que desejar. Os benefícios também recaem sobre a imobiliária, que é vista de maneira positiva.

 

Invista no marketing imobiliário com estratégia

Aumentar o alcance da comunicação é um modo estratégico de conquistar clientes, já que envolve fazer com que mais pessoas conheçam a sua imobiliária. Por isso, é interessante investir em boas campanhas de marketing imobiliário.

Com anúncios online, como nas redes sociais, é possível alcançar o público de interesse e, ao mesmo tempo, mensurar o sucesso de todas as estratégias. Também existe a chance de desenvolver ações offline, focadas nas regiões consideradas relevantes.

O importante é fazer com que a imobiliária seja vista tanto por proprietários quanto por quem deseja comprar ou alugar um imóvel. Para chegar nesse patamar, é preciso conhecer as características do público e ser capaz de definir questões como tom de voz e comportamento.

Assim, a campanha assume o tom de voz adequado para se comunicar adequadamente com o público de interesse. Além disso, é possível dar destaque a diferenciais, como a oferta de antecipação de aluguel, para fortalecer as campanhas.

 

Tenha uma equipe de corretores engajados e motivados

O capital humano também interfere na prospecção de clientes. Por isso, para ter sucesso em como captar clientes, é fundamental contar com um time preparado e que apresente boas características nesse sentido.

O seu time precisa estar motivado e comprometido a conquistar clientes. Quanto maior for a capacidade de persuasão e o envolvimento dos corretores imobiliários, melhores tendem a ser os resultados.

Ter um ambiente positivo e de crescimento é um modo de gerar motivação. Além disso, o incentivo financeiro tem um papel importante. Novamente, a solução de antecipação de aluguel pode ajudar de forma direta.

Isso porque os corretores imobiliários recebem premiações por cada indicação que converta em contrato fechado. As imobiliárias também são remuneradas por meio de comissões, então existe a chance de usar tais condições a favor da motivação do time.

 

Ofereça um atendimento de qualidade

Para realmente acertar e captar clientes na imobiliária, não basta atrair a atenção do público e fazer com que as pessoas procurem o negócio. Também é necessário ser capaz de convencê-las sobre o que elas poderão aproveitar, em termos de suporte e qualidade.

Sendo assim, é fundamental que o atendimento oferecido seja de alta qualidade. Os corretores imobiliários devem ser empáticos e prestativos, ajudando a esclarecer dúvidas e solucionar problemas. Acima de tudo, o atendimento precisa ser focado em trazer soluções.

Por isso, é importante ter um time capacitado. O conhecimento sobre detalhes do negócio também é essencial. Na parceria para disponibilizar a antecipação de aluguel, a equipe recebe um treinamento a custo zero sobre o tema.

Como consequência, será possível ter profissionais prontos para esclarecer as dúvidas sobre o serviço, oferecendo muito mais qualidade e ajudando na conversão de interessados.

Com essas dicas, você saberá como captar mais clientes para sua imobiliária e poderá se destacar dos concorrentes. Entre as alternativas, vimos que a oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel pode fazer a diferença para melhorar diversos pontos e expandir os resultados.

Quer disponibilizar essa escolha para o seu público? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba como fazer!