A importância da retenção de clientes na Imobiliária

Em um mercado cada vez mais disputado e concorrido, perder um potencial comprador significa perder espaço e desperdiçar tempo e dinheiro. Nesse cenário, a melhor forma de evitar o problema é buscar formas de ter sucesso com a retenção de clientes.

Afinal, existem diversos motivos que podem levar a perda de clientes, exigindo ações efetivas da empresa para evitar que isso aconteça. Por exemplo, eles podem deixar de fechar negócio com a imobiliária por causa da burocracia ou pela falta de um bom atendimento.

Porém, existem medidas simples que podem transformar os resultados. Quer saber quais são? Continue a leitura e entenda a importância da retenção de clientes na sua imobiliária!

 

O que é retenção de clientes?

O conceito de retenção de clientes trata da capacidade de manter clientes fiéis. Ou seja, manter um público que continua fazendo negócio com a empresa ao longo do tempo. Essa estratégia visa impedir que eles deixem de comprar ou contratar seus serviços.

No caso de imobiliárias, a retenção de clientes também significa maiores chances de ser indicado para outras pessoas. Como não há um produto que se compra com frequência, a estratégia deve considerar a experiência vivenciada pelos consumidores que utilizaram seu serviço.

Assim, é uma forma de fidelizar os clientes, de forma que eles tenham confiança no seu produto ou serviço para indicar a outras pessoas. Para tanto, é necessário oferecer um tratamento diferenciado e um serviço de excelência.

 

Por que a retenção de clientes é importante?

Embora seja muito importante, apenas a atração de clientes não é suficiente para expandir seu negócio. Nesse sentido, a retenção faz com que a imobiliária prospere e se desenvolva ao longo do tempo. Isso porque manter um cliente atual gera menos custos do que conquistar um novo.

Ademais, como você viu, a retenção de clientes está relacionada a outro ponto bastante benéfico para as imobiliárias: a indicação para outras pessoas. Isso pode potencializar a captação de clientes.

Clientes que gostam do seu atendimento e serviço prestado se tornam veículos importantes para a divulgação da empresa. Quando alguém está satisfeito com o negócio, as chances de que ele comente com um amigo ou parente que está em busca de um imóvel são altas.

Ao receber uma indicação, essas pessoas tendem a procurar a sua imobiliária quando precisarem dos seus serviços. Portanto, surgem novas oportunidades de negócio com menor esforço.

 

Como atuar na retenção de clientes?

Como você viu, a retenção de clientes é fundamental para a manutenção e o crescimento da imobiliária. Mas também é importante saber como essa estratégia pode ser colocada em prática. Conheça as principais dicas!

 

Seja ágil

É comum que o mercado imobiliário envolva diversas burocracias. São diversos documentos, certidões e outros trâmites envolvidos nas negociações, o que gera uma demora natural. Logo, se a atuação da imobiliária também for lenta, os efeitos podem ser negativos na experiência do cliente.

Como resultado, isso gera insatisfação com a empresa. Portanto, é importante se preocupar em ter uma atuação ágil em todo o processo. Uma forma de alcançar esse objetivo é ter profissionais disponíveis para que os clientes possam procurá-los assim que precisarem.

Isso agiliza o tempo de resposta e evita que o consumidor precise esperar de forma prolongada. Ademais, mantenha-o informado sobre tudo o que ele precisa e antecipe eventuais dúvidas. Lembre-se de que a comunicação consistente e rápida ajuda na retenção de clientes.

 

Invista em um atendimento humanizado

Uma experiência de compra diferenciada fica na memória do consumidor. Uma das principais estratégias é o atendimento humanizado. Para isso, o corretor deve cuidar do caso de forma personalizada.

É necessário conhecer e entender as necessidades do cliente em vez de conduzir um atendimento automático. A abordagem humanizada potencializa os resultados do negócio, fazendo com que a imobiliária lucre mais e o consumidor fique mais satisfeito.

 

Use a tecnologia a seu favor

Recorrer à tecnologia pode ser bastante interessante para manter a organização e a eficiência no trabalho. Ela também facilita o contato e o relacionamento com seus clientes. Para auxiliar, existem alternativas usadas para concentrar as informações mais relevantes sobre cada pessoa.

Assim, as ferramentas podem ser usadas no momento de identificar necessidades de cada cliente e entrar em contato, por exemplo. Ainda, se torna possível apresentar oportunidades mais adequadas para cada um, conforme o perfil identificado.

Isso é fundamental para construir um relacionamento mais aprofundado e ter base para trabalhar na fidelização dos clientes.

 

Antecipe necessidades

A retenção de clientes também envolve antecipar suas necessidades. Imagine que você tenha vendido um apartamento studio para um casal recém-casado. Provavelmente, em algum tempo, eles precisarão de um espaço maior, seja pela chegada dos filhos ou pela consolidação da carreira de ambos e a necessidade de mais conforto.

Nesse caso, manter um relacionamento de longo prazo com esses clientes ajuda a identificar o momento em que a necessidade surge. Assim, é possível entrar em contato antes que a concorrência faça isso e aumentar as chances de realizar um novo negócio.

 

Ofereça a antecipação de aluguéis

Uma forma importante de oferecer diferenciais e aumentar o valor agregado entregue pela imobiliária é por meio da antecipação de aluguéis. Esse serviço permite que o proprietário do imóvel antecipe meses de aluguel nos contratos.

Logo, quem opta por esse processo pode antecipar de 1 a 12 meses de aluguel, com um pequeno deságio. O dinheiro fica disponível de uma vez na conta do proprietário, que pode usá-lo da maneira que desejar.

Outra vantagem é que o locador não contrai dívidas ao fazer a antecipação de aluguéis. Além disso, a alternativa elimina o risco associado à inadimplência, pois o locador não é cobrado ou prejudicado caso o inquilino não pague o aluguel.

Ou seja, a antecipação de aluguel é um serviço diferenciado que as imobiliárias podem oferecer para reter seus clientes. Para oferecer essa possibilidade, é importante fazer uma parceria com a Bold Finance.

Assim, sua imobiliária não terá preocupações com a parte operacional. Todo esse processo é responsabilidade da nossa equipe. Então a sua imobiliária terá apenas a função de divulgar a solução para os contratos de locação.

Agora que você conhece a importância da retenção de clientes na imobiliária pode investir na estratégia. Assim, os consumidores podem se manter fiéis aos seus serviços e, até mesmo, indicar seu negócio para outras pessoas.

Quer saber mais sobre as soluções apresentadas? Entre em contato conosco e ofereça a antecipação de aluguéis para seus clientes!

Como a imobiliária pode rentabilizar a sua operação de aluguel?

Uma imobiliária que trabalha com aluguel precisa saber como rentabilizar suas operações. Dessa maneira, ela traz eficiência para o serviço, expande seus negócios e consegue ter mais lucratividade ao longo do tempo.

É muito comum pensar que, para alavancar as operações, é preciso ter um investimento com custos elevados ou mesmo sair da zona de conforto do negócio. No entanto, existem diversas alternativas que podem ser postas em prática sem maiores desafios.

Quer conhecer as principais dicas para conseguir rentabilizar a sua operação de aluguel? Então confira a seguir as atitudes que a imobiliária pode tomar!

 

Fazer bons anúncios

Apesar de ser uma dica comum para conseguir mais vendas ou aluguéis, muitos não sabem a importância dos anúncios para rentabilizar as operações. Por isso, vale lembrar que o primeiro contato do possível locatário com o imóvel é por meio do anúncio.

É no site da imobiliária que os interessados buscarão os imóveis, conhecerão seus principais detalhes e os diferenciais. Então ter um anúncio completo agrega valor ao bem, uma vez que mostrará pontos importantes.

Logo, além de informações básicas que devem constar em todos os anúncios — como tamanho, localização e divisão de cômodos — mostre também diferenciais. Verifique em cada imóvel um fator de destaque que pode atrair clientes e divulgue isso.

Questões como proximidade com pontos essenciais da cidade, facilidade de acesso, opções de lazer, estado de conservação e idade, cômodos a mais são alguns exemplos. Com um anúncio muito genérico, esses elementos podem passar despercebidos e deixar de atrair clientes.

Além disso, esses diferenciais também aumentam a rentabilidade. Em comparação a imóveis que não têm essas características, o valor do aluguel pode ter um acréscimo. Ademais, com mais interessados no bem, margens de descontos não são necessárias.

Afinal, se há diversas pessoas querendo alugar o mesmo imóvel, a imobiliária não precisa negociar tantos descontos no aluguel para garantir a contratação. Entendendo esse valor agregado e as facilidades que o bem proporciona, os interessados estarão dispostos a fechar negócio.

 

Fidelizar o cliente

A fidelização de clientes proprietários de imóveis também é uma forma de rentabilizar suas operações de aluguel. Isso porque, geralmente, quem tem um imóvel para alugar costuma utilizar esse bem como um investimento. Então o manterá alugado.

Logo, é fundamental fidelizar o cliente para que os próximos aluguéis também sejam feitos com a sua imobiliária. Existem muitas maneiras de fazer isso — e todas as dicas deste conteúdo contribuirão para a fidelização.

Mas vale reforçar pontos essenciais. Primeiro, mantenha contato e bom atendimento mesmo após a concretização do negócio. Ou seja, não abandone o locador porque o imóvel já foi alugado. É preciso seguir em um relacionamento de longo prazo com ele.

Continue em contato, ofereça serviços e se ponha à disposição para que ele também mantenha uma boa imagem da empresa. Ademais, tente resolver todos os problemas que podem ocorrer durante a locação de forma eficiente.

Sempre que o inquilino entrar em contato para fazer alguma reclamação, pedir informações e relatar situações, por exemplo, seja proativo para resolver. Com essas atitudes, o locador perceberá que realmente conta com um serviço completo e especializado.

Isso aumenta as chances de ele manter o relacionamento com a imobiliária, utilizando os serviços mesmo após o final de diversos contratos. Assim, sua empresa não terá tantos custos com a prospecção de novos clientes e a rentabilidade será maior.

 

Investir no bom atendimento

Além da fidelização dos locadores e a prestação de um bom serviço, é fundamental ter um atendimento de excelência para todas as partes. Aqui, não faça diferenciações entre o locador e o locatário, resolvendo tudo com equidade.

Tenha em mente que ambas as partes precisam do atendimento e dos serviços de sua imobiliária e elas contribuem para sua lucratividade. Desse modo, é importante evitar agir em detrimento de uma das partes. Seja sempre cordial e atencioso.

Também foque em manter uma personalização ao atender seus clientes, conhecendo as expectativas e necessidades de cada um. Isso demonstra a preocupação da imobiliária com as dores e desejos de todos.

Com isso, eles sentirão que realmente são importantes para a imobiliária e ficarão mais satisfeitos com o serviço. Vale lembrar que todo cliente que gosta do atendimento prestado e dos serviços costuma retornar para mais negócios — além de indicar a empresa.

Nesse cenário, a imobiliária reduz custos e consegue rentabilizar as operações de aluguel, que ficam mais eficientes. Então é importante entender que a eficiência da rentabilização não vem somente do aumento de receita, mas também na redução de despesas e trabalhos.

 

Oferecer antecipação de recebíveis

Oferecer serviços diferenciados e soluções inteligentes para os clientes é um fator crucial para a atração de interessados e consolidação da marca. Assim, a imobiliária se torna referência em aluguéis, aumentando sua rentabilização.

Nesse sentido, uma ferramenta moderna e eficiente é a antecipação de recebíveis, um serviço seguro e prático para os locadores. Você conhece esse conceito e como ele pode ser aplicado em sua rotina?

Entenda:

 

Como funciona a antecipação de recebíveis?

Com a antecipação de recebíveis, o locador receberá as parcelas do aluguel de determinado período antecipadamente e à vista, com deságio. Por sua vez, a empresa que fez a antecipação terá direito de receber mensalmente esses créditos, pagos pelo inquilino.

Confira as vantagens da antecipação para os proprietários:

Além disso, a imobiliária também conta com diversas vantagens que trazem a rentabilização das operações de aluguel. Entre elas, estão:

  • fidelização de clientes pelo aumento da satisfação com os serviços;
  • aumento de receita por meio da comissão;
  • suporte especializado;
  • prêmio para a equipe que efetivar o negócio.

Para oferecer a antecipação, é fundamental contar com uma empresa parceira e que seja especializada nesses serviços, como a Bold Finance, que desenvolve soluções financeiras inovadoras.

Temos foco na antecipação de aluguéis residenciais e comerciais em parceria com imobiliárias. Dessa forma, oferecemos um serviço especializado e simples para todas as partes envolvidas.

Agora você conhece as principais dicas para rentabilizar a operação de aluguel. Como vimos, a antecipação de recebíveis pode ser muito importante para esse objetivo, trazendo benefícios tanto para a imobiliária quanto para os locadores.

Ficou interessado em oferecer esses serviços em sua imobiliária? Então seja um parceiro da Bold Finance!

IGPM x IPCA: entenda a atualização monetária nos contratos de locação

Entre os diversos aspectos relacionados ao aluguel de um imóvel, é importante entender como se dá a atualização monetária dos contratos de locação. Isso envolve conhecer os principais indicadores que podem ser aplicados nesse processo.

Em geral, os contratos de aluguel são reajustados com base no IGPM. Porém, apesar de ser bastante comum no mercado imobiliário, não é obrigatório adotar esse índice. Na prática, outra alternativa comum é o IPCA, o índice oficial da inflação.

Quer saber como eles funcionam? Neste artigo, você entenderá o que é IGPM e IPCA e como acontece a atualização monetária nos contratos de locação.

Boa leitura!

 

O que é IGPM?

IGPM é a sigla para Índice Geral de Preços do Mercado. Trata-se de um indicador de preços para medir a inflação calculado mensalmente pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Isso é feito pela média aritmética ponderada de três outros índices.

São eles:

  • IPC (Índice de Preços ao Consumidor);
  • IPA (Índice de Preços por Atacado);
  • INCC (Índice Nacional do Custo da Construção).

O IPC tem relação com o custo de vida das famílias, enquanto o IPA mede os preços da indústria em geral e dos produtos do agronegócio. Já o INCC mede a variação do custo na construção civil, mas apenas no setor de habitação.

Por esse motivo, o IGPM está mais atrelado ao valor das commodities e do dólar. Na prática, isso faz com que nem sempre ele reflita a realidade dos brasileiros. Além disso, muitas vezes ele se refere aos imóveis construídos e está presente em contratos de compra e venda.

Diante disso, também é comum que o Índice Geral de Preços do Mercado seja usado como parâmetro para correção do preço em contratos de aluguéis. Ou seja, se o indicador aumentar, o valor de aluguel pago pelo locatário segue o movimento, conforme a taxa anual.

 

O que é IPCA?

Já o IPCA significa Índice de Preços ao Consumidor Amplo, bastante usado para medir a inflação oficial do país em um determinado período. Desse modo, ele reflete o aumento de preço de diversos produtos presentes na vida da população, considerando a soma dos diversos setores de consumo.

Como exemplo, estão serviços de educação, habitação, artigos de alimentação e bebida, transporte e saúde, produtos de cuidados pessoais, entre outros. Portanto, um IPCA alto tende a afetar o poder de compra das pessoas.

Afinal, ele leva à desvalorização do dinheiro em relação aos preços dos produtos e serviços. Do mesmo modo, ele afeta os investidores — já que, se a rentabilidade obtida não superar a inflação, não existirão ganhos reais ou crescimento patrimonial.

 

Como funciona o reajuste de aluguel?

De forma geral, o reajuste de aluguel ocorre quando há aniversário ou renovação do contrato de locação. Por isso, no mercado, as variações de preços tendem a ser baseadas em algum índice da economia nacional.

Ademais, é fundamental que esse valor esteja especificado em contrato, cabendo às partes negociar o índice que será aplicado. Em regra, durante a vigência do contrato, os reajustes sempre seguirão o que foi acordado no documento.

Porém, após o término do prazo ou os períodos indicados em lei, o proprietário pode aumentar o valor do aluguel. Nessas situações, cabe ao locatário tentar negociar, concordar em pagar ou se mudar do imóvel — considerando a decisão mais vantajosa para suas necessidades e possibilidades.

 

Qual a principal atualização monetária nos contratos de locação?

Como você viu, é bastante comum usar o IGPM como base para reajuste dos aluguéis. Entretanto, essa prática não é obrigatória, já que as partes podem negociar isso livremente. Isso é importante porque as taxas variam conforme os movimentos do mercado.

Em alguns períodos, o IPCA pode ser superior, enquanto em outros o IGPM supera a inflação. Por exemplo, durante a pandemia de Covid-19 todos os índices que compõem o indicador tiveram um aumento.

Isso fez com que o IGPM disparasse — em 2020, ele fechou com alta acumulada de 23,14%. Por consequência, surgiram mais discussões sobre a revisão dos contratos de aluguel devido aos impactos no orçamento dos inquilinos, com pedidos de negociação.

Nas tentativas sem sucesso, muitos inquilinos optaram por um contrato de aluguel novo do que manter o antigo. Diante disso, proprietários e imobiliárias passaram a enxergar vantagem em adotar o IPCA como indexador do reajuste dos aluguéis.

Muitos contratos novos também estão sendo fechados com reajuste baseado no IPCA, que apresentou reajustes menos impactantes. Em 2020, por exemplo, ele fechou em 4,25%. Entretanto, sempre é importante ter em mente que os índices podem apresentar comportamentos diversos.

Logo, há riscos de que IPCA se torne mais elevado que o IGPM em determinado momento, afetando novos reajustes. Por esse motivo, não há uma resposta correta sobre qual o melhor índice para correção de contratos.

Tudo dependerá do momento e da projeção da economia para os próximos meses. Afinal, as oscilações do mercado podem levar até a um IGPM negativo — que se consolidou em 2017, por exemplo. Quando isso ocorre, o aluguel pode ser reajustado para baixo ou se manter sem alterações.

 

Qual a importância de conhecer a dinâmica desses reajustes?

Como você aprendeu, o reajuste do aluguel pode impactar tanto o locador quanto o locatário. Por isso, é importante que você conheça todas as regras envolvidas e os principais indicadores utilizados para essa finalidade.

Isso ajudará a identificar as melhores alternativas e já se antecipar para situações que podem levar a renegociações, como aumentos sucessivos nos índices. Dessa maneira, é possível buscar um valor de referência justo para todas as partes.

Além disso, como você viu, não existe um indicador que seja melhor, pois tudo dependerá do momento econômico e do próprio mercado. Embora um reajuste elevado possa parecer atrativo ao proprietário, ele pode levar ao encerramento do contrato pelo inquilino, trazendo riscos de vacância.

Assim, o importante é que a escolha seja baseada nas necessidades do inquilino e do proprietário, garantindo o equilíbrio financeiro do investimento. Também vale considerar questões como o estado do imóvel, a infraestrutura, a localização, a segurança na região etc.

Fazendo isso, será mais fácil identificar o índice ideal e, até mesmo, negociar os índices utilizados para encontrar uma condição que seja vantajosa para ambos.

Agora você sabe como funciona o processo de atualização monetária nos contratos de locação. Então lembre-se de que mudanças na economia podem fazer com que diferentes índices sejam usados como base para a alteração de valor. Portanto, vale considerar essas questões ao negociar os contratos.

Gostou do artigo? Complemente a leitura e confira 5 pontos que não podem faltar no seu contrato de locação residencial!

Gestão de dados: entenda a importância dela na locação!

Fazer a gestão de dados é uma atitude importante nos mais diversos ramos. Ela é essencial, por exemplo, para manter um controle sobre clientes e serviços, além de poder embasar decisões sobre os rumos da empresa.

Na locação, a gestão de dados envolve informações sobre os clientes e imóveis. No entanto, ela também pode ir além disso — ajudando na tomada de decisão e prospecção de novos clientes e inquilinos.

Quer entender mais sobre esse assunto e a importância da gestão de dados para a locação? Então continue a leitura e aprenda!

 

O que é a gestão de dados?

A gestão de dados está ligada à administração dos dados importantes sobre o negócio e os interessados nele. Assim, eles são utilizados para embasar os processos da empresa e novas decisões.

Essa forma de gestão não se refere a um procedimento único, mas engloba diversas equipes e ferramentas para realizar suas atividades. Elas incluem a coleta e identificação dos dados, armazenamento seguro, organização da visualização etc.

Ela também está ligada à organização desses dados, análise empírica e subjetiva e proteção conforme a legislação. Nesse sentido, os dados podem estar ligados a todo o negócio ou apenas a setores de interesse.

 

Diferença entre dado e informação

Para entender melhor o tema, é fundamental saber diferenciar dados de informações, pois os termos não dizem respeito ao mesmo conceito. Um dado é um número ou uma característica que se observa em determinada coleta. Já a informação diz respeito ao que esse dado representa.

Por exemplo, a imobiliária tem o dado de que 10 apartamentos foram alugados no primeiro semestre de 2021. Já uma informação sobre esse dado representaria avaliar se houve aumento ou diminuição das locações em relação ao ano passado.

Assim, pode-se dizer que uma informação é a interpretação que se dá ao dado coletado, em comparação a outros dados. Então é fundamental entender que a gestão de dados dará base para as informações relevantes sobre a empresa.

 

Para que serve a gestão de dados?

Esse processo serve, principalmente, para fornecer dados precisos e confiáveis para a empresa e organizá-los de modo a serem facilmente identificáveis. Logo, não há como fazer uma boa análise e definir estratégias para o negócio sem ela.

Qualquer tomada de decisão que não se baseia em dados pode ser tratada como uma aposta. Afinal, é fundamental conhecer pontos relevantes, dores, expectativas de clientes e informações acerca do produto ou serviço oferecido para ter escolhas estratégicas.

Conferindo resultados passados, é possível avaliar as informações para definir estratégias para o futuro. Assim, o negócio conseguirá resolver problemas, contornar erros cometidos e adotar novas maneiras de lidar com percalços.

Sem a gestão de dados, você pode nem sequer perceber algum problema ou falha no atendimento, produto ou serviço oferecido, por exemplo. Além disso, também não saberá como se atualizar para acompanhar as demandas de mercado.

 

Como ela funciona no âmbito das imobiliárias?

Agora que você entende o que é gestão de dados, é preciso aprender como utilizá-la no setor imobiliário. Para isso, os gestores da imobiliária devem entender que os dados estão ligados a diversas frentes.

Primeiro, temos os dados referentes aos negócios realizados em relação aos imóveis — tanto para aluguel quanto para venda. Aqui, é possível colher informações diversas, como número de bens alugados e vendidos, suas localizações e o preço, quanto tempo levou até o negócio etc.

Com esses dados será possível montar indicadores importantes. É o caso da liquidez dos negócios, o preço médio de negociação e outros detalhes. Ademais, também é possível comparar com dados passados para verificar a evolução da imobiliária.

Outros dados importantes dizem respeito à publicidade e estratégias de marketing utilizadas pela imobiliária. Desse modo, são fundamentais questões ligadas à forma de contato dos clientes, como eles encontraram a imobiliária, qual foi o tempo entre o primeiro contato e a assinatura do contrato.

Essas informações organizadas e analisadas servirão de base para novas estratégias na área. Por exemplo, se o site foi o carro-chefe de divulgação, quantos contatos foram conseguidos por meio dele? A estratégia foi realmente eficiente? É preciso fazer mudanças?

Se houve contato telefônico ou muita demora na assinatura do contrato, por que isso ocorreu? Como é possível trazer eficiência para esse momento e reduzir custos? Os clientes se interessaram por outras soluções e inovações trazidas pela imobiliária?

É com esses dados que a imobiliária poderá adequar seus serviços, buscando mais soluções e inovações ou investindo nas que já oferece. Questões como visitas virtuais, fotos em 3D, antecipação de aluguéis e outras funcionalidades podem ser utilizadas.

 

Qual a importância da gestão de dados para a locação?

E em relação especificamente à locação, você sabe qual é a importância de uma boa gestão de dados? Confira a seguir em que pontos da sua imobiliária ela pode ajudar!

 

Embasamento para tomada de decisões

Você já viu que a gestão de dados serve como uma fonte confiável para a tomada de decisões na imobiliária. Mas como isso se relaciona à locação? O principal ponto é o direcionamento de campanhas de publicidade e estratégias de marketing voltadas à locação.

Depois da coleta dos dados, é fundamental ter uma boa visualização das informações para compor uma análise. Com isso, a imobiliária conseguirá ter mais segurança ao definir seus investimentos na área de divulgação.

 

Análise de melhores diferenciais

Quais são os diferenciais que os locadores e os locatários desejam ao procurar uma imobiliária? Saber esse dado é fundamental para o seu negócio, tendo em vista que a atração deriva também das soluções apresentadas.

Como você viu, diversas ferramentas podem destacar o imóvel, sejam elas presentes no próprio bem ou oferecidas pelo negócio. Logo, é preciso de uma boa base de dados para saber no que focar e como induzir o público a utilizar seus serviços.

 

Aumento de captação de clientes

Todos esses benefícios também geram mais captação de clientes. Uma imobiliária que sabe as dores e expectativas de seu público conquista mais espaço no mercado e se destaca em relação à concorrência.

Por isso, a gestão de dados eficiente pode alavancar o negócio, tornar a marca mais sólida e trazer eficiência para todos os setores. Esse aumento de popularidade também gera aceleração na captação de clientes. Afinal a divulgação orgânica aumentará.

Entendeu como a gestão de dados é importante para sua imobiliária, em especial na locação? Então lembre-se de utilizar esses dados para captar informações importantes e basear as decisões empresariais!

Se você busca diferenciais, conhecer a antecipação de aluguel pode ser importante para a imobiliária. Confira nosso conteúdo sobre o tema!

Como aumentar a captação de imóveis para locação? Veja 6 maneiras!

Se você é dono de imobiliária, saber captar clientes é fundamental para seu destaque no mercado. A captação de imóveis envolve a procura de novas propriedades disponíveis à venda ou locação com o objetivo de aumentar o seu portfólio.

Além disso, a captação é bastante importante para o setor imobiliário como um todo. Afinal, ela traz competitividade, mantém o mercado aquecido, disponibiliza mais alternativas para todo o tipo de perfil. E, consequentemente, aumenta a possibilidade de fazer bons negócios.

Em virtude de ser um segmento em constante evolução, você precisa estar sempre atento às novas oportunidades do mercado. Existem diversas estratégias que possibilitam aumentar sua carteira de imóveis, e usá-las pode ser o diferencial para alavancar o seu negócio.

Quer saber o que é preciso ser feito? Então confira a seguir 6 dicas de como aumentar com eficácia a captação de imóveis para locação de sua imobiliária.

Não perca!

 

1. Conheça o perfil de seus clientes

O primeiro passo para ter eficácia em captar novos imóveis para locação demanda conhecer o perfil de seus clientes. Entender o perfil do seu público-alvo facilita o oferecimento das melhores condições, aproximando-se daquilo que é buscado pelo cliente.

Imobiliárias que não possuem direcionamento nesse sentido – ou tentam atender a todos os perfis – acabam prestando um atendimento não personalizado. Isso, além de atrapalhar o processo de locação, pode reduzir as chances de reter o cliente, seja ele locador ou locatário.

Portanto, é pertinente ter uma equipe em sua imobiliária para dedicar atenção ao proprietário – de modo a entender às suas expectativas e necessidades. Manter uma boa comunicação e transparência também é importante para a confiança, aumentando o desempenho da captação.

 

2. Saiba avaliar os imóveis corretamente

Uma das principais causas que podem contribuir ou atrapalhar uma locação diz respeito ao valor da negociação. Logo, realizar uma avaliação justa e adequada ao imóvel que será alugado pode ser determinante para o êxito da captação.

Perceba que a oferta de um valor muito baixo pode encerrar uma negociação com o locador de modo precoce. Da mesma forma, não valerá a pena negociar um preço muito acima do que efetivamente vale o imóvel, já que há o risco de não conseguir alugá-lo.

Como forma de encontrar um ponto de equilíbrio, é fundamental ter uma equipe treinada, que utilize a metodologia adequada para a avaliação de mercado e que considere as particularidades de cada imóvel e de cada região.

 

3. Tenha alta disponibilidade

Nada é pior para um prestador de serviços que a demora no atendimento de um cliente. A partir do momento que um interessado entra em contato com você, é preciso respondê-lo rapidamente. Caso haja demora no atendimento é possível que ele busque a concorrência.

Então, amplie as possibilidades de contato com sua imobiliária. Isso pode ser feito com o aumento das linhas telefônicas para contato, criação de perfis em diferentes redes sociais, site, e-mail ou, até mesmo, aumentando seu horário de funcionamento.

Muitas vezes, as pessoas não têm disponibilidade de procurar a imobiliária no horário comercial. Então, adaptar a jornada de funcionamento de seu estabelecimento pode contribuir para uma maior captação de imóveis e de clientes.

 

4. Invista na promoção da sua imagem

Para ter êxito em captar mais imóveis é preciso ser conhecido no mercado, e sem divulgação não há como fazer isso. Por isso, busque a divulgação da sua imobiliária e de seus serviços em diversos veículos de comunicação, desde a mídia tradicional às ações de marketing digital.

Ter um site e um blog com artigos educacionais é uma boa forma de estabelecer o primeiro contato com clientes e interessados. Logo, manter um blog pode gerar bons resultados no médio ou longo prazo, já que contribui para aumento da sua visibilidade no mercado.

Tendo em vista que seu objetivo é a captação de imóveis para a locação, os conteúdos produzidos devem focar nos donos de imóveis. Através de uma equipe de marketing é possível estudar as melhores abordagens, além de desenvolver ações específicas para atingir seu público-alvo.

 

5. Acompanhe as tendências do mercado

Estar atento às tendências do mercado é de grande valia para quem deseja aumentar a captação de imóveis. Esse é um modo eficiente de sempre estar à frente da concorrência e capturar a atenção dos clientes em primeiro lugar.

Portanto, pesquise as notícias relacionadas ao setor imobiliário. Além disso, marque presença em eventos e palestras que possam ajudar a aumentar seus conhecimentos sobre novas práticas e técnicas de captação nesse segmento.

Também vale a pena buscar conhecimento na internet e estabelecer parcerias com empresas que trazem novas oportunidades de negócio. Oferecer inovação ao seu negócio contribui para uma melhor prospecção de clientes.

 

6. Ofereça a solução de antecipação de aluguéis

Para aumentar a captação de imóveis é necessário convencer o proprietário a escolher a sua imobiliária. Dessa forma, é interessante usar soluções que gerem destaque em relação aos concorrentes.

Logo, ofertar soluções exclusivas é outra boa estratégia de capturar a atenção de um proprietário de imóvel a iniciar rapidamente uma relação com você. Entre elas, uma alternativa que tem chamado a atenção dos locadores é a possibilidade de antecipar aluguel.

Essa solução é executada por uma empresa que antecipa ao locador o valor que varia de 1 a 12 meses de aluguel, com desconto. O dinheiro é depositado de uma vez, diretamente na conta do proprietário. Em troca, ele transfere o direito de recebimento dos aluguéis à empresa.

Ou seja, a empresa receberá os valores do aluguel mensalmente do inquilino — trazendo como vantagem a transferência do risco de inadimplência, que deixa de ser do proprietário. A operação não é um empréstimo e o imóvel não é dado como garantia.

Para sua imobiliária, esse é um diferencial importante a ser considerado. Afinal, a oferta de antecipação de recebíveis pode ser muito útil para promover a captação de imóveis e aumentar a satisfação dos clientes. Ademais, existe a possibilidade de receber uma comissão por contratos fechados.

Como você pode ver, existem diversas formas para aumentar a captação de proprietários de imóveis para seu negócio. Lembre-se, a antecipação de aluguel é uma solução que está em evidência, então considere ofertar essa possibilidade aos seus clientes!

Para conhecer melhor essa possibilidade, entre em contato conosco da Bold Finance e eleve a captação do seu negócio imobiliário!

Quais as principais dificuldades para alugar um imóvel? Descubra!

Quem pretende alugar um imóvel pode ter algumas dificuldades para fechar o contrato ou encontrar inquilinos. Isso se deve a diversos fatores — com destaque à segurança necessária para evitar a inadimplência dos locatários.

Contudo, existem algumas soluções interessantes para diminuir esses problemas e facilitar a contratação. Para isso, é fundamental encontrar meios legais de oferecer diferenciais e condições especiais aos interessados.

Neste conteúdo você conhecerá as principais dificuldades ao alugar um imóvel e algumas soluções para elas. Confira!

 

Quais são as principais dificuldades ao alugar um imóvel?

As imobiliárias ou o proprietário que possuem imóveis para alugar podem notar algumas dificuldades para conseguir um locatário. Isso se deve, principalmente, à segurança necessária para garantir o pagamento mensal dos aluguéis.

Também existem outros empecilhos para o aluguel atualmente. A seguir, você conhecerá as principais dificuldades no momento de alugar um imóvel. Acompanhe!

 

Anúncios

A primeira dificuldade que pode surgir ao alugar um imóvel são os anúncios. Como existem muitos imóveis disponíveis para locação, ter destaque e mostrar os diferenciais da sua opção é fundamental para chamar a atenção.

Uma boa ideia nesse momento é utilizar opções online para que os interessados conheçam o imóvel. Dessa maneira, tirar boas fotos, fazer vídeos e demonstrar o maior número de detalhes possível é essencial.

Lembre-se de que muitas pessoas estão mudando para o local e não têm como visitar pessoalmente o imóvel. Logo, quanto mais informações claras e precisas o interessado tiver, mais chances você terá de locar o bem.

 

Garantias

Como você viu, as garantias necessárias para o pagamento do aluguel são um fator importante para a locação. Nesse sentido, existem diversas modalidades que podem ser utilizadas para ter mais segurança.

A lei de inquilinato fala sobre a fiança, a caução, o seguro fiança e a cessão fiduciária. A escolha entre elas é delicada, pois todas as opções podem ser consideradas difíceis de cumprir ou trazer uma grande burocracia para as partes.

A fiança, por exemplo, normalmente exige que o locatário encontre uma pessoa de confiança e que tenha imóveis em seu nome. Já o seguro fiança precisa ser pago anualmente pelo inquilino, o que aumenta as despesas com aluguel.

Dessa forma, encontrar soluções menos burocráticas é fundamental para facilitar o procedimento. Vale lembrar que não há exigência legal de que seja requerida uma garantia, mas elas trazem mais segurança ao locador e são comumente solicitadas nos contratos de locação.

 

Comprovação de renda e análise de crédito

Outra dificuldade comum de um contrato de aluguel é a comprovação de renda e a análise de crédito. É fundamental verificar se o futuro inquilino terá condições de pagar os aluguéis mensais. Dessa forma, é preciso que ele apresente comprovantes de renda.

Essa comprovação pode gerar alguns problemas. Primeiro porque, usualmente, a renda exigida do locatário deve ser igual ou maior do que três vezes o custo da locação. Lembrando que não há regra específica sobre o assunto, mas essa exigência é comum no mercado.

Se a parte é empregada, apresentará os recibos de salário, a carteira de trabalho e outros documentos para comprovação de renda. Entretanto, os autônomos e empresários podem ter mais dificuldades nesse momento, trazendo mais insegurança para imobiliária e proprietário.

 

Alta oferta do mercado

Em algumas regiões, a alta oferta de imóveis para alugar também pode gerar dificuldades para proprietários e imobiliárias. Nessa hora, como você já viu, é fundamental conseguir se destacar e reduzir burocracias.

A facilidade para a locação é um grande destaque e deve ser explorada quando possível. Além disso, a ajuda de uma boa imobiliária e corretores competentes também faz a diferença. É fundamental que o imóvel seja acessível, com boa estrutura e a contratação seja a mais eficiente possível.

 

Elaboração do contrato

Muitos proprietários têm dificuldades com a elaboração do contrato, principalmente aqueles que não utilizam imobiliárias. A lei de inquilinato dispõe sobre as regras aplicáveis a esses contratos e, se elas não forem respeitadas, pode haver anulação e até mesmo cobrança de indenizações.

Logo, é preciso se atentar aos valores cobrados, as garantias possíveis, as penalidades em caso de inadimplência etc. Além disso, questões a respeito das responsabilidades de cada parte também são fundamentais, principalmente em contratos de longo prazo.

Dessa maneira, é fundamental se atentar a essas regras e saber quais são os limites de cada cláusula. Além de trazer mais dificuldades para a locação, problemas com o contrato podem gerar ilegalidades e dores de cabeça para ambas as partes.

 

Como superar essas dificuldades?

Depois de conhecer as principais dificuldades no momento de alugar um imóvel, é fundamental saber como superá-las, não é mesmo? Como você viu, muitas delas dizem respeito à burocracia e às garantias no recebimento do aluguel.

Se você é proprietário, nossa primeira dica para diminuir essas dificuldades é contar com o apoio de uma imobiliária. Ela terá o conhecimento necessário para cumprir a legislação sobre o assunto e elaborar um contrato legal.

Com isso, você reduz diversos problemas que podem ocorrer antes e durante a locação. Essa atitude também facilita os anúncios e o alcance de pessoas que poderão visualizar o seu imóvel, potencializando o número de interessados.

Para as imobiliárias, é preciso procurar formas de facilitar a contratação. Por exemplo, oferecendo mais benefícios às partes. Uma dica que pode fazer a diferença nas locações é a opção de antecipação de aluguéis.

Você conhece essa prática? Confira a seguir!

 

A antecipação de aluguéis

A antecipação de aluguel é um mecanismo que permite ao proprietário antecipar os recebimentos do aluguel de uma só vez. Além da geração de liquidez, a alternativa também oferece maior segurança ao locador e pode contar com isenção de  Imposto de Renda, conforme a legislação vigente.

Para oferecer essa solução, a imobiliária deve ter parceria com uma empresa especializada no assunto, como a Bold Finance. Ela fará uma avaliação do contrato e verificará a possibilidade de antecipar o recebimento dos aluguéis.

Com isso, o proprietário pode receber até 12 meses em uma só vez, com desconto. Logo, existem diversas vantagens. A primeira, claro, é o locador poder ter dinheiro nas mãos de forma antecipada. Além disso, a solução permite ao proprietário escolher a forma de recebimento que melhor lhe atenda.

Os riscos de inadimplência também deixam de preocupar o proprietário, pois serão repassados para a empresa parceria. Para a imobiliária, a antecipação de aluguéis é um diferencial que pode ajudar a atrair mais locadores interessados em fazer negócio com ela.

Assim, pode ser uma solução eficiente para as principais dificuldades de alugar um imóvel que você viu aqui. Sobre o valor antecipado há um pequeno desconto, cujo montante dependerá da análise do contrato.

Como você viu, existem algumas dificuldades no momento de alugar um imóvel. Entretanto, sabendo quais são as principais, é possível planejar melhor suas estratégias e buscar soluções. Nesse sentido, a antecipação de aluguéis pode ser uma aliada para evitar problemas.

Quer conhecer melhor como funciona a antecipação de aluguéis? Então entre em contato conosco

Como agilizar o processo de locação de imóveis? Descubra!

A locação de imóveis é um processo que não exige uma quantidade de recursos tão elevada quanto a compra ou a venda. Ainda assim, o proprietário ou a imobiliária podem se deparar com uma demora na execução dos trâmites. Para lidar com isso, o ideal é buscar soluções para dar agilidade.

Cada uma das partes pode adotar medidas que são úteis para tornar todas as etapas da locação mais ágeis. Entre as alternativas, a antecipação de aluguel pode oferecer uma grande ajuda — e você saberá como isso funciona.

Continue a leitura e entenda como agilizar a locação de imóveis tanto por parte do proprietário quanto da locadora!

 

Como o locador pode locar o imóvel mais rapidamente?

Ser capaz de alugar o próprio imóvel com agilidade garante o recebimento dos aluguéis em menos tempo. Com isso, é possível complementar a renda, além de evitar que o imóvel passe por uma depreciação prolongada.

No caso do locador, colocar algumas dicas em prática pode ajudar. Confira!

 

Realizar melhorias no imóvel

Dependendo do tipo de imóvel e de suas condições, fazer melhorias pode ser essencial para atrair a atenção dos interessados. Como estamos falando de locação de imóvel, não é necessário realizar grandes mudanças.

Porém, vale a pena deixar o imóvel pronto para morar. Corrigir vazamentos ou fazer uma boa pintura são ações que valorizam o espaço e o tornam mais funcional para o morador — aumentando a chance de conseguir um inquilino.

 

Precificar corretamente

Definir o valor que será cobrado no processo de locação também é fundamental para aumentar as chances de conseguir os resultados esperados. É importante considerar a região, o tamanho do imóvel e suas características de estrutura que podem fazer parte do preço.

Além disso, considere outros valores, como a taxa condominial e o IPTU. Às vezes, vale a pena cobrar menos do aluguel para compensar o condomínio que será incidente no acordo entre as partes. Afinal, muitos interessados desistem do processo ao se deparar com uma taxa muito alta.

Ao precificar, é interessante definir um valor com espaço para negociação. Dependendo da situação, isso poderá ser um atrativo para o futuro locatário.

 

Contar com ajuda profissional

É indispensável ter apoio de quem mais entende do mercado, o que significa recorrer a uma imobiliária. Com a atuação dessa empresa, é possível garantir que o processo de locação aconteça de maneira legalizada.

A atuação desse time fará com que o contrato atenda a todas as regras da lei de locação de imóveis ou Lei do Inquilinato. Assim, pode-se ter amparo jurídico e evitar problemas futuros por cláusulas que não são permitidas.

Além disso, a imobiliária é capaz de alcançar um público maior, atraindo mais interessados no imóvel. Com mais oportunidades, cresce a chance de locar o imóvel de modo rápido.

 

Como a imobiliária pode agilizar a locação de imóveis?

Quando a imobiliária foca em acelerar o processo de locação, ela busca garantir mais satisfação para os proprietários. Isso pode gerar indicações para outros clientes e também leva a um pagamento antecipado das taxas devidas.

A seguir, veja como a empresa pode agir!

 

Oferecer atendimento personalizado

Ter um bom atendimento é uma das características indispensáveis para ser capaz de atrair proprietários que buscam ajuda sobre o processo de locação de imóveis. Além disso, é uma forma de conseguir mais satisfação e até de fidelizar clientes.

Portanto, convém ter um time que seja capaz de dedicar atenção exclusiva a cada proprietário. Também é importante manter a boa comunicação e a transparência, pois isso estimula a confiança e pode levar a um desempenho melhor sobre a captação de interessados em se tornarem inquilinos.

 

Anunciar o imóvel de forma persuasiva

Um dos diferenciais da imobiliária é o fato de a empresa ficar responsável pela divulgação de imóveis para a compra e para a locação. Para acelerar essa etapa e conseguir a assinatura do contrato mais rapidamente, é fundamental ter bons anúncios.

Eles devem ser apresentados para o público certo e nos canais ideais. Para completar, os anúncios precisam ter alta qualidade e incluir elementos atrativos — como imagens bem produzidas. Isso atrairá mais oportunidades e ajudará a fechar negócio.

 

Agregar mais valor com serviços exclusivos

Para que seja possível fechar o contrato com rapidez é necessário, em primeiro lugar, convencer o proprietário a escolher a imobiliária. Portanto, vale a pena usar soluções que gerem destaque em relação aos concorrentes.

Disponibilizar soluções exclusivas é outra estratégia interessante de chamar a atenção dos proprietários e iniciar mais rapidamente a relação. Como consequência, o processo de locação também pode ganhar velocidade.

Mais que apresentar diferenciais em relação à concorrência, é fundamental que o serviço agregue valor. A intenção é tornar o procedimento mais eficiente para todos, mostrando que a empresa se preocupa em atender diversas necessidades dos clientes.

 

Como a antecipação de aluguel pode ajudar na locação de imóveis?

Tanto para o proprietário quanto para a imobiliária, a oferta de antecipação de aluguel pode ser muito útil para acelerar a locação de imóveis. Essa solução é executada por uma empresa que antecipa para o locador um valor que varia de 1 a 12 meses de aluguel, com desconto.

O dinheiro é depositado diretamente na conta do locador. Depois, a empresa recebe os valores do aluguel diretamente do inquilino. Não se trata de um empréstimo e, sim, de uma cessão de crédito com antecipação de valores.

Para a imobiliária, a alternativa traz a chance de se diferenciar, atraindo o interesse do locador. Quanto mais cedo essa decisão for tomada, mais rapidamente a locação acontecerá. Também é possível receber uma comissão e prêmios por contratos fechados.

Para o locador, há benefícios ainda maiores. Um deles é a capacidade de obter recursos de modo prático. Além disso, há a eliminação do risco de inadimplência do aluguel e a chance de aproveitar benefícios no Imposto de Renda.

Como você pôde ver, acelerar o processo de locação de imóveis é vantajoso tanto para proprietários quanto para a imobiliária. No caso da empresa do mercado de imóveis, a antecipação do aluguel é um serviço que gera diferenciação e agrega mais valor — agilizando o processo de locação.

Para aproveitar essa solução de modo completo, entre em contato conosco da Bold Finance e fique à frente dos concorrentes!