O que o proprietário de imóvel espera encontrar na sua imobiliária?

Ser proprietário de imóvel e obter lucros a partir desse investimento é o desejo de muitas pessoas. Entretanto, podem surgir dificuldades no processo, fazendo com que o serviço de uma imobiliária seja essencial. Logo, é importante estar preparado para receber esses clientes.

Afinal, é preciso garantir a satisfação do proprietário para promover a fidelização e construir uma boa reputação da empresa. Consequentemente, isso pode auxiliar no crescimento do negócio e na busca por melhores resultados.

Nesse sentido, é preciso saber o que o proprietário de imóvel espera de uma imobiliária e adequar os seus serviços. Neste post, você entenderá as dores dos donos de imóveis e o que eles procuram.

Confira!

 

Quais são os maiores problemas que o proprietário enfrenta sem uma boa imobiliária?

Antes de descobrir o que o proprietário de imóvel espera da sua imobiliária, é interessante entender os maiores problemas que ele enfrenta. Eles podem surgir quando ele não contrata uma empresa adequada ou resolve negociar sozinho.

Confira os principais desafios:

 

Precificação correta

Encontrar um preço justo é o primeiro passo para não ter prejuízos, seja na venda ou na locação. Embora seja possível contratar um corretor para fazer somente essa etapa, o proprietário pode se sentir inseguro com a avaliação recebida.

Em outros casos, sem saber o que avaliar, pode definir preços excessivos — que afastam os interessados — ou muito baixos, gerando perdas.

 

Conhecimento em divulgação

A divulgação do imóvel pode parecer simples em um primeiro momento. Por isso, há proprietários que arriscam nessa tarefa. No entanto, isso pode levar a erros ao anunciar a propriedade envolvendo descrição, canais utilizados e outros detalhes.

 

Tempo para visitas

Dispor de tempo para a visitação pode ser um problema para o proprietário. Além disso, possíveis atrasos por parte dos interessados comprometem a rotina. Outra dificuldade trata do momento de guiar a visitação, o que pode dificultar o fechamento do negócio.

 

Entendimento das burocracias

Vender ou locar um imóvel envolve burocracias com coleta de dados, vistoria do imóvel e contrato. Como são etapas fundamentais para resguardar a segurança da negociação, quem não é do ramo imobiliário pode sentir insegurança ou, até mesmo, cometer erros nesse processo.

 

Confiança  na relação com o inquilino

Na locação, uma dificuldade que pode surgir trata da confiança ao confiar a posse do imóvel a um desconhecido. Questões como cuidados em relação à propriedade e a pontualidade do pagamento são preocupações comuns dos clientes.

 

Cobrança dos aluguéis atrasados

Um dos problemas que podem surgir na locação é a inadimplência. Nesse caso, surgem dificuldades sobre como fazer a cobrança dos aluguéis atrasados para aumentar as chances de receber de forma amigável. Ainda, é comum ter dúvidas sobre o momento certo para buscar as medidas judiciais.

 

Lidar com inquilino

As divergências de opinião podem trazer conflitos entre locador e locatário. Ademais, é necessário saber como administrar pequenas reformas e consertos na manutenção do imóvel. Lidar com essas demandas pode trazer dificuldades.

 

O que o proprietário deseja encontrar na sua uma imobiliária?

Como você viu, as maiores dores de um proprietário de imóvel, principalmente o que deseja alugar, são facilmente resolvidas por uma boa imobiliária. Porém, é preciso saber como atender as demandas da melhor maneira.

A seguir, veja o que o dono espera encontrar na sua empresa!

 

Atendimento de excelência

O bom atendimento é primordial em qualquer tipo de negócio, e no ramo imobiliário não é diferente. O proprietário de imóvel quer que suas dúvidas sejam sanadas e receber um suporte adequado para as suas necessidades.

Isso faz parte do relacionamento entre empresa e cliente. A prática também ajuda a construir a confiança tão necessária para esse tipo de contratação.

 

Orientação sobre aluguel ou venda

Há situações em que o dono do imóvel ainda não decidiu se prefere vender ou locar o bem. Afinal, nem sempre é fácil comparar as vantagens e desvantagens de cada um.

Portanto, oferecer esse tipo de orientação é um diferencial. Para isso, é importante ouvir o cliente, entender os seus objetivos e preocupações. Dessa maneira, é possível ajudá-lo a identificar a solução mais adequada.

 

Avaliação do imóvel

Como você viu, a avaliação do imóvel com um preço justo é uma das preocupações do proprietário. Assim, é interessante deixar explícito que a avaliação feita pela sua imobiliária segue critérios rigorosos do mercado.

 

Divulgação do imóvel

Somente uma boa imobiliária sabe fazer uma divulgação que valorize o imóvel e atraia comprador ou locador em potencial. E é isso o que o proprietário de imóvel espera da sua empresa. Para tanto, vale a pena buscar formas de otimizar o trabalho dos seus corretores utilizando ferramentas adequadas.

Por exemplo, existem softwares de integração de portais em que distribui a divulgação para os principais sites especializados em busca de imóveis. Assim, é possível ampliar o alcance e facilitar a gestão de anúncios.

 

Visitas com os clientes

Como você viu, o proprietário pode não ter tempo para conduzir as visitas dos clientes. Aliás, é comum que ele também não saiba filtrar os potenciais locadores e compradores. Portanto, o cliente espera que a imobiliária faça esse serviço para poupar tempo e ter mais chances de fechar negócio.

 

Burocracias resolvidas

Ao contratar uma imobiliária, o proprietário do imóvel também espera que todas as burocracias sejam resolvidas com facilidade. De certo modo, ele deseja apenas conferir os contratos e assiná-los, sem ter que correr atrás de toda a documentação e avaliações de crédito.

Por esse motivo, a imobiliária deve estar preparada para resolver toda a parte burocrática e oferecer suporte em todo o processo. Ao mesmo tempo, é preciso demonstrar segurança para que o dono do imóvel tenha confiança na transação.

 

Fazer cumprir o contrato

Existem casos em que o comprador ou inquilino deixa de cumprir o que foi estipulado no contrato, como o pagamento de uma parcela ou aluguel. Nesse cenário, o proprietário esperará que a imobiliária saiba lidar com a situação e resolva todas as questões para garantir o cumprimento do que foi acordado.

 

Administração do imóvel

O trabalho da locação não termina após o imóvel ser alugado. Pelo contrário, existem diversas situações para serem administradas, como consertos e pequenas reformas necessárias. Por exemplo, um vazamento pode se tornar um grande problema se mal administrado.

Nesse caso, se o problema gerar prejuízos ou impedir o pleno uso da propriedade, a busca por uma solução pode gerar desgastes na relação entre as partes.

Sendo assim, é provável que o proprietário do imóvel deseje não ter que lidar com esse tipo de assunto. Ou seja, ao contratar uma imobiliária, ele tende a preferir que os profissionais lidem com todas as questões e façam as negociações necessárias.

Agora você já conhece as principais dores dos proprietários de imóvel e o que eles esperam de uma imobiliária. Portanto, avalie as estratégias da sua empresa e faça as adaptações necessárias para oferecer um serviço de excelência.

A sua empresa está atualizada? Aproveite a visita e descubra se a sua imobiliária está preparada para o futuro!

Built to suit: o que é e como funciona o contrato de locação BTS?

Quem trabalha no mercado imobiliário ou se interessa pelas soluções do setor precisa ficar atento às tendências. Quando se trata de locação, os contratos built to suit (BTS) se destacam entre as possibilidades ofertadas.

O conceito surgiu nos Estados Unidos, mas já foi regulamentado no Brasil. Dessa maneira, ele pode trazer novas maneiras de fazer contratos. No entanto, também existem diversas dúvidas sobre o assunto.

Assim, é essencial compreendê-lo para saber como lidar com essas alternativas em meio às oportunidades. Para entender o que é built to suit, continue a leitura e descubra como funciona essa modalidade de locação!

 

O que é built to suit?

O primeiro passo para conhecer o conceito é considerar a sua tradução. Em português, built to suit poderia ser interpretado como “construído para servir”. Portanto, trata-se de um contrato de locação que envolve uma personalização maior em relação ao imóvel.

Nesse caso, ele será reformado ou construído a partir das necessidades do locatário. Assim, os custos são cobertos pelo próprio inquilino ao longo do contrato. Logo, o proprietário recebe de volta o valor que foi investido e ainda garante o aluguel.

Outro ponto importante é a sua destinação: o contrato é aplicável somente às locações não residenciais em território urbano. Por isso, não é possível utilizar a modalidade para imóveis que serão usados como moradia ou se localizem em áreas rurais.

 

Regulamentação no Brasil

Essa modalidade de contrato de aluguel foi regulamentada no Brasil em 2012, pela Lei no 12.744. Na legislação, a nomenclatura utilizada é “locação nos contratos de construção ajustada”. De acordo com a norma, ele traz mais liberdade em relação aos termos acordados.

Nesse caso, o acordo é feito por tempo determinado, mas não há limitações em relação ao prazo, por exemplo, nem existe a conversão automática em contrato por tempo indeterminado. Na prática, prevalecerão as condições previstas, que devem abordar:

  • condições referentes à construção ou reforma;
  • prazo de duração do contrato;
  • valores que serão pagos pelo inquilino.

Além disso, a lei estabelece duas questões importantes. A primeira é que o proprietário não pode reaver o imóvel antes do prazo indicado no contrato. Já a segunda determina que o locatário não pode devolver a propriedade de maneira antecipada, exceto se arcar com a multa contratual.

Vale saber que penalidade também não pode exceder o valor da soma dos aluguéis a receber até o término do prazo inicialmente pactuado.

Ademais, as regras da Lei do Inquilinato devem ser observadas sempre que a legislação específica não trouxer normas sobre determinado assunto. Ou seja, questões como garantias, ação de despejo, entre outras dessa lei, continuam válidas.

 

Como funciona esse tipo de contrato?

Devido à sua finalidade diferenciada, o BTS conta com algumas características específicas em seu funcionamento. Nesse caso, os clientes costumam ter critérios mais detalhados e aprofundados sobre as suas necessidades.

Assim, questões como distribuição de espaços, quantidade de salas, mobiliário, acabamentos e outros itens relacionados ao imóvel podem ser incluídos no contrato. A partir das informações, o proprietário desenvolve um projeto que atenda às demandas do inquilino.

Em contrapartida, os aluguéis são firmados por períodos mais longos — entre 15 e 20 anos, normalmente. Isso porque é preciso garantir o retorno para o investimento feito pelo proprietário, cujos valores são diluídos ao longo do tempo.

Por isso, também é importante ter em mente que o valor do aluguel é superior. Afinal, além do custo de locação, ele será influenciado pelo total investido na reforma ou na construção da propriedade.

Tudo isso aumenta a complexidade do contrato, já que traz mais obrigações e responsabilidades para as partes.

 

Quais são as vantagens do contrato BTS?

Entendendo o conceito e o funcionamento do contrato built to suit, fica mais fácil identificar as vantagens. Uma delas é a longa duração. Isso traz mais segurança para o proprietário, especialmente diante do investimento que será realizado.

Outro benefício é a redução do período de vacância do imóvel, já que o contrato é firmado de forma constante por muitos anos — evitando a alta rotatividade de inquilinos e os impactos no retorno obtido.

Também há a maior segurança em relação ao retorno do investimento, devido às condições contratuais.  Todos esses benefícios se aplicam, ainda, à imobiliária responsável por intermediar a negociação. Afinal, ela obtém rendimentos a partir dos ganhos recebidos pelo proprietário. 

Além disso, vale saber que há benefícios para o locatário. Tendo em vista que a modalidade é voltada aos contratos de locação comercial, a boa manutenção do imóvel é essencial devido a questões como ponto de venda e estrutura disponível.

Outro ponto é que não há preocupações com a possibilidade de ter que deixar o local antes do planejado, nem em procurar outro imóvel que atenda às suas necessidades. Ademais, há a vantagem de o imóvel ser entregue pronto e adequado ao que a empresa precisa.

Logo, não é preciso fazer reformas por conta própria ou ter uma alta disponibilidade de capital para realizar mudanças necessárias. Conhecer essas vantagens é essencial para apresentar propostas e aumentar as chances de fechar contratos com esse modelo de locação.

 

Quais são as desvantagens desse contrato?

Por outro lado, o modelo também pode trazer algumas desvantagens. Dessa maneira, é fundamental avaliá-las para tomar decisões mais acertadas sobre o modelo de contrato que será usado.

Para imobiliárias, isso é importante para conseguir informar aos clientes sobre todos os detalhes do BTS. Para o proprietário sempre há o risco de inadimplência. Porém, ela pode ser mitigada com o uso de garantias locatícias ou, até mesmo, a antecipação de aluguel.

Nesse caso, você consegue receber valores de maneira imediata, apenas com um desconto. A antecipação também permite levantar caixa para realizar planos ou cobrir os custos referentes à reforma ou construção de maneira mais rápida.

Outro ponto contra trata da dificuldade que pode surgir para locar o imóvel novamente, caso o contrato não seja renovado. Afinal, a personalização feita pode não ser adequada a outros tipos de negócio, exigindo novas reformas e custos.

Já para os inquilinos, o valor mais alto da locação e a obrigatoriedade de cumprir o prazo ou arcar com a multa podem ser desvantagens. Assim, é preciso considerar tudo isso antes de fechar contrato.

Como você viu, o contrato built to suit traz novas possibilidades para a locação de imóveis comerciais. Portanto, vale a pena conhecer o funcionamento dessa opção para avaliar se ela é viável — e ter condições de esclarecer as dúvidas dos clientes na imobiliária.

Que tal aprender mais dicas sobre contratos de locação? Veja tudo o que você precisa saber sobre a antecipação de aluguel!

Como agilizar o processo de locação de imóveis? Descubra!

A locação de imóveis é um processo que não exige uma quantidade de recursos tão elevada quanto a compra ou a venda. Ainda assim, o proprietário ou a imobiliária podem se deparar com uma demora na execução dos trâmites. Para lidar com isso, o ideal é buscar soluções para dar agilidade.

Cada uma das partes pode adotar medidas que são úteis para tornar todas as etapas da locação mais ágeis. Entre as alternativas, a antecipação de aluguel pode oferecer uma grande ajuda — e você saberá como isso funciona.

Continue a leitura e entenda como agilizar a locação de imóveis tanto por parte do proprietário quanto da locadora!

 

Como o locador pode locar o imóvel mais rapidamente?

Ser capaz de alugar o próprio imóvel com agilidade garante o recebimento dos aluguéis em menos tempo. Com isso, é possível complementar a renda, além de evitar que o imóvel passe por uma depreciação prolongada.

No caso do locador, colocar algumas dicas em prática pode ajudar. Confira!

 

Realizar melhorias no imóvel

Dependendo do tipo de imóvel e de suas condições, fazer melhorias pode ser essencial para atrair a atenção dos interessados. Como estamos falando de locação de imóvel, não é necessário realizar grandes mudanças.

Porém, vale a pena deixar o imóvel pronto para morar. Corrigir vazamentos ou fazer uma boa pintura são ações que valorizam o espaço e o tornam mais funcional para o morador — aumentando a chance de conseguir um inquilino.

 

Precificar corretamente

Definir o valor que será cobrado no processo de locação também é fundamental para aumentar as chances de conseguir os resultados esperados. É importante considerar a região, o tamanho do imóvel e suas características de estrutura que podem fazer parte do preço.

Além disso, considere outros valores, como a taxa condominial e o IPTU. Às vezes, vale a pena cobrar menos do aluguel para compensar o condomínio que será incidente no acordo entre as partes. Afinal, muitos interessados desistem do processo ao se deparar com uma taxa muito alta.

Ao precificar, é interessante definir um valor com espaço para negociação. Dependendo da situação, isso poderá ser um atrativo para o futuro locatário.

 

Contar com ajuda profissional

É indispensável ter apoio de quem mais entende do mercado, o que significa recorrer a uma imobiliária. Com a atuação dessa empresa, é possível garantir que o processo de locação aconteça de maneira legalizada.

A atuação desse time fará com que o contrato atenda a todas as regras da lei de locação de imóveis ou Lei do Inquilinato. Assim, pode-se ter amparo jurídico e evitar problemas futuros por cláusulas que não são permitidas.

Além disso, a imobiliária é capaz de alcançar um público maior, atraindo mais interessados no imóvel. Com mais oportunidades, cresce a chance de locar o imóvel de modo rápido.

 

Como a imobiliária pode agilizar a locação de imóveis?

Quando a imobiliária foca em acelerar o processo de locação, ela busca garantir mais satisfação para os proprietários. Isso pode gerar indicações para outros clientes e também leva a um pagamento antecipado das taxas devidas.

A seguir, veja como a empresa pode agir!

 

Oferecer atendimento personalizado

Ter um bom atendimento é uma das características indispensáveis para ser capaz de atrair proprietários que buscam ajuda sobre o processo de locação de imóveis. Além disso, é uma forma de conseguir mais satisfação e até de fidelizar clientes.

Portanto, convém ter um time que seja capaz de dedicar atenção exclusiva a cada proprietário. Também é importante manter a boa comunicação e a transparência, pois isso estimula a confiança e pode levar a um desempenho melhor sobre a captação de interessados em se tornarem inquilinos.

 

Anunciar o imóvel de forma persuasiva

Um dos diferenciais da imobiliária é o fato de a empresa ficar responsável pela divulgação de imóveis para a compra e para a locação. Para acelerar essa etapa e conseguir a assinatura do contrato mais rapidamente, é fundamental ter bons anúncios.

Eles devem ser apresentados para o público certo e nos canais ideais. Para completar, os anúncios precisam ter alta qualidade e incluir elementos atrativos — como imagens bem produzidas. Isso atrairá mais oportunidades e ajudará a fechar negócio.

 

Agregar mais valor com serviços exclusivos

Para que seja possível fechar o contrato com rapidez é necessário, em primeiro lugar, convencer o proprietário a escolher a imobiliária. Portanto, vale a pena usar soluções que gerem destaque em relação aos concorrentes.

Disponibilizar soluções exclusivas é outra estratégia interessante de chamar a atenção dos proprietários e iniciar mais rapidamente a relação. Como consequência, o processo de locação também pode ganhar velocidade.

Mais que apresentar diferenciais em relação à concorrência, é fundamental que o serviço agregue valor. A intenção é tornar o procedimento mais eficiente para todos, mostrando que a empresa se preocupa em atender diversas necessidades dos clientes.

 

Como a antecipação de aluguel pode ajudar na locação de imóveis?

Tanto para o proprietário quanto para a imobiliária, a oferta de antecipação de aluguel pode ser muito útil para acelerar a locação de imóveis. Essa solução é executada por uma empresa que antecipa para o locador um valor que varia de 1 a 12 meses de aluguel, com desconto.

O dinheiro é depositado diretamente na conta do locador. Depois, a empresa recebe os valores do aluguel diretamente do inquilino. Não se trata de um empréstimo e, sim, de uma cessão de crédito com antecipação de valores.

Para a imobiliária, a alternativa traz a chance de se diferenciar, atraindo o interesse do locador. Quanto mais cedo essa decisão for tomada, mais rapidamente a locação acontecerá. Também é possível receber uma comissão e prêmios por contratos fechados.

Para o locador, há benefícios ainda maiores. Um deles é a capacidade de obter recursos de modo prático. Além disso, há a eliminação do risco de inadimplência do aluguel e a chance de aproveitar benefícios no Imposto de Renda.

Como você pôde ver, acelerar o processo de locação de imóveis é vantajoso tanto para proprietários quanto para a imobiliária. No caso da empresa do mercado de imóveis, a antecipação do aluguel é um serviço que gera diferenciação e agrega mais valor — agilizando o processo de locação.

Para aproveitar essa solução de modo completo, entre em contato conosco da Bold Finance e fique à frente dos concorrentes!