Como a imobiliária pode rentabilizar a sua operação de aluguel?

Uma imobiliária que trabalha com aluguel precisa saber como rentabilizar suas operações. Dessa maneira, ela traz eficiência para o serviço, expande seus negócios e consegue ter mais lucratividade ao longo do tempo.

É muito comum pensar que, para alavancar as operações, é preciso ter um investimento com custos elevados ou mesmo sair da zona de conforto do negócio. No entanto, existem diversas alternativas que podem ser postas em prática sem maiores desafios.

Quer conhecer as principais dicas para conseguir rentabilizar a sua operação de aluguel? Então confira a seguir as atitudes que a imobiliária pode tomar!

 

Fazer bons anúncios

Apesar de ser uma dica comum para conseguir mais vendas ou aluguéis, muitos não sabem a importância dos anúncios para rentabilizar as operações. Por isso, vale lembrar que o primeiro contato do possível locatário com o imóvel é por meio do anúncio.

É no site da imobiliária que os interessados buscarão os imóveis, conhecerão seus principais detalhes e os diferenciais. Então ter um anúncio completo agrega valor ao bem, uma vez que mostrará pontos importantes.

Logo, além de informações básicas que devem constar em todos os anúncios — como tamanho, localização e divisão de cômodos — mostre também diferenciais. Verifique em cada imóvel um fator de destaque que pode atrair clientes e divulgue isso.

Questões como proximidade com pontos essenciais da cidade, facilidade de acesso, opções de lazer, estado de conservação e idade, cômodos a mais são alguns exemplos. Com um anúncio muito genérico, esses elementos podem passar despercebidos e deixar de atrair clientes.

Além disso, esses diferenciais também aumentam a rentabilidade. Em comparação a imóveis que não têm essas características, o valor do aluguel pode ter um acréscimo. Ademais, com mais interessados no bem, margens de descontos não são necessárias.

Afinal, se há diversas pessoas querendo alugar o mesmo imóvel, a imobiliária não precisa negociar tantos descontos no aluguel para garantir a contratação. Entendendo esse valor agregado e as facilidades que o bem proporciona, os interessados estarão dispostos a fechar negócio.

 

Fidelizar o cliente

A fidelização de clientes proprietários de imóveis também é uma forma de rentabilizar suas operações de aluguel. Isso porque, geralmente, quem tem um imóvel para alugar costuma utilizar esse bem como um investimento. Então o manterá alugado.

Logo, é fundamental fidelizar o cliente para que os próximos aluguéis também sejam feitos com a sua imobiliária. Existem muitas maneiras de fazer isso — e todas as dicas deste conteúdo contribuirão para a fidelização.

Mas vale reforçar pontos essenciais. Primeiro, mantenha contato e bom atendimento mesmo após a concretização do negócio. Ou seja, não abandone o locador porque o imóvel já foi alugado. É preciso seguir em um relacionamento de longo prazo com ele.

Continue em contato, ofereça serviços e se ponha à disposição para que ele também mantenha uma boa imagem da empresa. Ademais, tente resolver todos os problemas que podem ocorrer durante a locação de forma eficiente.

Sempre que o inquilino entrar em contato para fazer alguma reclamação, pedir informações e relatar situações, por exemplo, seja proativo para resolver. Com essas atitudes, o locador perceberá que realmente conta com um serviço completo e especializado.

Isso aumenta as chances de ele manter o relacionamento com a imobiliária, utilizando os serviços mesmo após o final de diversos contratos. Assim, sua empresa não terá tantos custos com a prospecção de novos clientes e a rentabilidade será maior.

 

Investir no bom atendimento

Além da fidelização dos locadores e a prestação de um bom serviço, é fundamental ter um atendimento de excelência para todas as partes. Aqui, não faça diferenciações entre o locador e o locatário, resolvendo tudo com equidade.

Tenha em mente que ambas as partes precisam do atendimento e dos serviços de sua imobiliária e elas contribuem para sua lucratividade. Desse modo, é importante evitar agir em detrimento de uma das partes. Seja sempre cordial e atencioso.

Também foque em manter uma personalização ao atender seus clientes, conhecendo as expectativas e necessidades de cada um. Isso demonstra a preocupação da imobiliária com as dores e desejos de todos.

Com isso, eles sentirão que realmente são importantes para a imobiliária e ficarão mais satisfeitos com o serviço. Vale lembrar que todo cliente que gosta do atendimento prestado e dos serviços costuma retornar para mais negócios — além de indicar a empresa.

Nesse cenário, a imobiliária reduz custos e consegue rentabilizar as operações de aluguel, que ficam mais eficientes. Então é importante entender que a eficiência da rentabilização não vem somente do aumento de receita, mas também na redução de despesas e trabalhos.

 

Oferecer antecipação de recebíveis

Oferecer serviços diferenciados e soluções inteligentes para os clientes é um fator crucial para a atração de interessados e consolidação da marca. Assim, a imobiliária se torna referência em aluguéis, aumentando sua rentabilização.

Nesse sentido, uma ferramenta moderna e eficiente é a antecipação de recebíveis, um serviço seguro e prático para os locadores. Você conhece esse conceito e como ele pode ser aplicado em sua rotina?

Entenda:

 

Como funciona a antecipação de recebíveis?

Com a antecipação de recebíveis, o locador receberá as parcelas do aluguel de determinado período antecipadamente e à vista, com deságio. Por sua vez, a empresa que fez a antecipação terá direito de receber mensalmente esses créditos, pagos pelo inquilino.

Confira as vantagens da antecipação para os proprietários:

Além disso, a imobiliária também conta com diversas vantagens que trazem a rentabilização das operações de aluguel. Entre elas, estão:

  • fidelização de clientes pelo aumento da satisfação com os serviços;
  • aumento de receita por meio da comissão;
  • suporte especializado;
  • prêmio para a equipe que efetivar o negócio.

Para oferecer a antecipação, é fundamental contar com uma empresa parceira e que seja especializada nesses serviços, como a Bold Finance, que desenvolve soluções financeiras inovadoras.

Temos foco na antecipação de aluguéis residenciais e comerciais em parceria com imobiliárias. Dessa forma, oferecemos um serviço especializado e simples para todas as partes envolvidas.

Agora você conhece as principais dicas para rentabilizar a operação de aluguel. Como vimos, a antecipação de recebíveis pode ser muito importante para esse objetivo, trazendo benefícios tanto para a imobiliária quanto para os locadores.

Ficou interessado em oferecer esses serviços em sua imobiliária? Então seja um parceiro da Bold Finance!

Gestão de dados: entenda a importância dela na locação!

Fazer a gestão de dados é uma atitude importante nos mais diversos ramos. Ela é essencial, por exemplo, para manter um controle sobre clientes e serviços, além de poder embasar decisões sobre os rumos da empresa.

Na locação, a gestão de dados envolve informações sobre os clientes e imóveis. No entanto, ela também pode ir além disso — ajudando na tomada de decisão e prospecção de novos clientes e inquilinos.

Quer entender mais sobre esse assunto e a importância da gestão de dados para a locação? Então continue a leitura e aprenda!

 

O que é a gestão de dados?

A gestão de dados está ligada à administração dos dados importantes sobre o negócio e os interessados nele. Assim, eles são utilizados para embasar os processos da empresa e novas decisões.

Essa forma de gestão não se refere a um procedimento único, mas engloba diversas equipes e ferramentas para realizar suas atividades. Elas incluem a coleta e identificação dos dados, armazenamento seguro, organização da visualização etc.

Ela também está ligada à organização desses dados, análise empírica e subjetiva e proteção conforme a legislação. Nesse sentido, os dados podem estar ligados a todo o negócio ou apenas a setores de interesse.

 

Diferença entre dado e informação

Para entender melhor o tema, é fundamental saber diferenciar dados de informações, pois os termos não dizem respeito ao mesmo conceito. Um dado é um número ou uma característica que se observa em determinada coleta. Já a informação diz respeito ao que esse dado representa.

Por exemplo, a imobiliária tem o dado de que 10 apartamentos foram alugados no primeiro semestre de 2021. Já uma informação sobre esse dado representaria avaliar se houve aumento ou diminuição das locações em relação ao ano passado.

Assim, pode-se dizer que uma informação é a interpretação que se dá ao dado coletado, em comparação a outros dados. Então é fundamental entender que a gestão de dados dará base para as informações relevantes sobre a empresa.

 

Para que serve a gestão de dados?

Esse processo serve, principalmente, para fornecer dados precisos e confiáveis para a empresa e organizá-los de modo a serem facilmente identificáveis. Logo, não há como fazer uma boa análise e definir estratégias para o negócio sem ela.

Qualquer tomada de decisão que não se baseia em dados pode ser tratada como uma aposta. Afinal, é fundamental conhecer pontos relevantes, dores, expectativas de clientes e informações acerca do produto ou serviço oferecido para ter escolhas estratégicas.

Conferindo resultados passados, é possível avaliar as informações para definir estratégias para o futuro. Assim, o negócio conseguirá resolver problemas, contornar erros cometidos e adotar novas maneiras de lidar com percalços.

Sem a gestão de dados, você pode nem sequer perceber algum problema ou falha no atendimento, produto ou serviço oferecido, por exemplo. Além disso, também não saberá como se atualizar para acompanhar as demandas de mercado.

 

Como ela funciona no âmbito das imobiliárias?

Agora que você entende o que é gestão de dados, é preciso aprender como utilizá-la no setor imobiliário. Para isso, os gestores da imobiliária devem entender que os dados estão ligados a diversas frentes.

Primeiro, temos os dados referentes aos negócios realizados em relação aos imóveis — tanto para aluguel quanto para venda. Aqui, é possível colher informações diversas, como número de bens alugados e vendidos, suas localizações e o preço, quanto tempo levou até o negócio etc.

Com esses dados será possível montar indicadores importantes. É o caso da liquidez dos negócios, o preço médio de negociação e outros detalhes. Ademais, também é possível comparar com dados passados para verificar a evolução da imobiliária.

Outros dados importantes dizem respeito à publicidade e estratégias de marketing utilizadas pela imobiliária. Desse modo, são fundamentais questões ligadas à forma de contato dos clientes, como eles encontraram a imobiliária, qual foi o tempo entre o primeiro contato e a assinatura do contrato.

Essas informações organizadas e analisadas servirão de base para novas estratégias na área. Por exemplo, se o site foi o carro-chefe de divulgação, quantos contatos foram conseguidos por meio dele? A estratégia foi realmente eficiente? É preciso fazer mudanças?

Se houve contato telefônico ou muita demora na assinatura do contrato, por que isso ocorreu? Como é possível trazer eficiência para esse momento e reduzir custos? Os clientes se interessaram por outras soluções e inovações trazidas pela imobiliária?

É com esses dados que a imobiliária poderá adequar seus serviços, buscando mais soluções e inovações ou investindo nas que já oferece. Questões como visitas virtuais, fotos em 3D, antecipação de aluguéis e outras funcionalidades podem ser utilizadas.

 

Qual a importância da gestão de dados para a locação?

E em relação especificamente à locação, você sabe qual é a importância de uma boa gestão de dados? Confira a seguir em que pontos da sua imobiliária ela pode ajudar!

 

Embasamento para tomada de decisões

Você já viu que a gestão de dados serve como uma fonte confiável para a tomada de decisões na imobiliária. Mas como isso se relaciona à locação? O principal ponto é o direcionamento de campanhas de publicidade e estratégias de marketing voltadas à locação.

Depois da coleta dos dados, é fundamental ter uma boa visualização das informações para compor uma análise. Com isso, a imobiliária conseguirá ter mais segurança ao definir seus investimentos na área de divulgação.

 

Análise de melhores diferenciais

Quais são os diferenciais que os locadores e os locatários desejam ao procurar uma imobiliária? Saber esse dado é fundamental para o seu negócio, tendo em vista que a atração deriva também das soluções apresentadas.

Como você viu, diversas ferramentas podem destacar o imóvel, sejam elas presentes no próprio bem ou oferecidas pelo negócio. Logo, é preciso de uma boa base de dados para saber no que focar e como induzir o público a utilizar seus serviços.

 

Aumento de captação de clientes

Todos esses benefícios também geram mais captação de clientes. Uma imobiliária que sabe as dores e expectativas de seu público conquista mais espaço no mercado e se destaca em relação à concorrência.

Por isso, a gestão de dados eficiente pode alavancar o negócio, tornar a marca mais sólida e trazer eficiência para todos os setores. Esse aumento de popularidade também gera aceleração na captação de clientes. Afinal a divulgação orgânica aumentará.

Entendeu como a gestão de dados é importante para sua imobiliária, em especial na locação? Então lembre-se de utilizar esses dados para captar informações importantes e basear as decisões empresariais!

Se você busca diferenciais, conhecer a antecipação de aluguel pode ser importante para a imobiliária. Confira nosso conteúdo sobre o tema!

Solução financeira nas imobiliárias: como oferecer sem recorrer a banco e financeiras?

Contar com uma solução financeira nas imobiliárias pode ser um diferencial para todas as partes envolvidas no negócio. Isso inclui a própria empresa, os corretores, proprietários, compradores e inquilinos. Todavia, cada tipo de serviço pode ser direcionado a públicos específicos.

Uma limitação que surge nesse momento é que muitas soluções são oferecidas apenas por bancos e financeiras. Por conta disso, nem sempre elas são realmente vantajosas ou atendem as demandas do público.

Assim, vale a pena conhecer as opções que vão além do tradicional. Quer saber mais? Continue a leitura e descubra como ter acesso a uma solução financeira diferenciada na imobiliária!

 

Quais são as soluções financeiras mais conhecidas nas imobiliárias?

As principais soluções financeiras disponíveis em imobiliárias são ligadas à concessão de crédito. Os empréstimos com garantia de imóvel e os financiamentos costumam ter grande procura nas negociações.

Assim, muitas imobiliárias firmam parcerias que visam facilitar o acesso ao crédito, intermediando o processo. Considerando que ele envolve algumas burocracias, esse é um diferencial para os clientes que buscam mais praticidade.

Porém, quando o objetivo não é comprar um imóvel, nem há intenção de dar o bem em garantia para um empréstimo, quais são as soluções? Essa é uma dúvida comum e os serviços disponíveis nem sempre são conhecidos. 

 

Como ter acesso a soluções sem recorrer aos bancos e financeiras?

Quando se trata de serviços financeiros, é comum associar aos bancos e outras instituições especializadas em empréstimos e financiamentos, certo? O principal motivo é que as operações são recorrentes e bastante divulgadas. Logo, se tornam mais conhecidas.

Entretanto, é importante saber que é possível expandir as oportunidades com soluções diferenciadas. Por exemplo, com a antecipação de aluguel. Ela funciona como um adiantamento para o proprietário do que ele receberia ao longo do contrato.

O adiantamento proporciona uma cessão de créditos oriundos do contrato de locação. Assim, a empresa que faz a antecipação terá o direito de receber os valores do inquilino, repassados pela imobiliária. Já o proprietário recebe o total à vista, mediante desconto.

A alternativa pode ser usada por proprietários que têm planos para utilizar o capital, substituindo empréstimos e financiamentos. Mesmo com o desconto, ele pode ser mais vantajoso devido às suas características em relação ao Imposto de Renda.

Como não se trata de um empréstimo ou financiamento, os custos são menores e o processo menos burocrático. Além disso, quando feito em parceria com imobiliárias, a empresa também é beneficiada com a solução.

 

Quais as vantagens da antecipação do aluguel?

Você já aprendeu que quando se fala em solução financeira no mercado imobiliário, o tema não se limita aos bancos. Porém, provavelmente ainda tem dúvidas sobre os benefícios que a antecipação de aluguéis pode trazer.

Um dos pontos interessantes é que tanto locadores quanto imobiliárias e corretores podem aproveitar as vantagens. A seguir, você descobrirá quais são elas:

 

Para locadores

Os proprietários dos imóveis usufruem diversos benefícios ao contar com a antecipação de aluguel. O principal é a possibilidade de receber o dinheiro antecipado para investir como quiser. Mas existem outros que você pode avaliar.

Veja!

 

Recebimento à vista e flexível

O recebimento do valor do aluguel pode englobar diferentes períodos, conforme o interesse do proprietário. Caso deseje antecipar apenas 3 meses, por exemplo, é possível. Não é necessário se obrigar com o valor total relativo ao ano, caso não prefira.

Isso pode facilitar o planejamento financeiro, ajudar no fluxo de caixa e dar mais previsibilidade ao orçamento.

 

Não há limites de antecipações

O proprietário pode contar com mais de uma antecipação dentro do mesmo contrato, seguindo sempre o prazo. Ou seja, se você recebeu 12 meses de aluguel antecipado, poderá solicitar o serviço novamente após o período.

E quem possui mais de um imóvel pode aproveitar o benefício nas diversas locações ativas. Basta que o contrato seja aprovado na análise feita pela empresa.

 

Sem risco de inadimplência

Você já se preocupou com eventuais atrasos no pagamento do aluguel pelo inquilino? Eles podem impactar o seu planejamento financeiro e, até mesmo, trazer dificuldades no orçamento. Ao antecipar os aluguéis, você cede o crédito e não corre mais riscos de não receber o valor.

Isso porque a empresa que recebe o direito ao crédito é que assumirá todos os riscos envolvidos em relação ao pagamento. Ou seja, você terá muito mais tranquilidade financeira.

 

Isenção do Imposto de Renda

Os aluguéis são rendimentos tributáveis e exigem o recolhimento do imposto sempre que ele ultrapassar os limites de isenção. Já a antecipação, para pessoas físicas, permite que os valores cedidos fiquem isentos até o limite estabelecido pela legislação.

Considerando que a alíquota do tributo do aluguel pode chegar a 27,5%, o total pago à Receita Federal pode ser elevado. Ou seja, parte do retorno obtido com o seu investimento não será aproveitado. Assim, mesmo com o desconto da antecipação, o custo ainda pode ser mais atrativo.

 

Não exige garantia

As soluções financeiras em imobiliárias costumam exigir algum tipo de garantia para conseguir oferecer taxas atrativas e mais vantagens. No caso da antecipação, você fica livre de qualquer restrição em seu imóvel. É possível receber o crédito e ainda ficar livre para eventuais negociações.

 

Para a imobiliária e corretores

Também existem vantagens para as empresas imobiliárias e para corretores parceiros. Entenda as principais!

 

Mais produtos para os clientes

Ao firmar parcerias para antecipar o aluguel, a imobiliária consegue ampliar as oportunidades de negócio. Afinal, esse é um diferencial importante para oferecer aos clientes. Eles terão uma nova opção para receber o pagamento: a quitação à vista.

A estratégia consegue melhorar a experiência ofertada e pode servir como forma de atração e fidelização. Em longo prazo, isso pode aumentar significativamente a base de clientes e o portfólio de imóveis disponíveis.

 

Ganho de comissão e premiação

As parcerias têm como objetivo uma ajuda mútua. Nesse caso, a imobiliária indica clientes para fazer a antecipação de aluguel e, em troca, recebe comissões. Já os corretores recebem prêmios por indicação dos clientes. Logo, é uma oportunidade para aumentar os rendimentos do negócio.

Como você viu, ter uma solução financeira na imobiliária não exige, necessariamente, a participação de bancos e financeiras. É possível encontrar outras soluções interessantes e vantajosas tanto para a empresa quanto para os clientes, como a antecipação de aluguel.

Quer mais detalhes sobre como funciona o serviço? Acesse nosso site e conheça os benefícios da Bold Finance!