8 Ideias criativas para incentivar sua equipe de locação

O trabalho e ganhos de uma imobiliária dependem, além de uma boa gestão, do bom relacionamento que os corretores e outros colaboradores têm com os clientes. Fechar um negócio nesse ramo não é rápido e envolve, muitas vezes, grandes quantias.

Então é preciso ter uma equipe de locação engajada com seu negócio. Mas como incentivar esse time? Aqui é importante ter ideias criativas para que as pessoas se sintam motivadas a trabalhar de acordo com os objetivos da sua empresa.

Quer conhecer algumas dicas para ter resultados melhores com a sua equipe de locação? Veja 8 ideias criativas para implantar na sua imobiliária. Boa leitura!

 

1. Dê bonificações

A primeira ideia pode parecer óbvia em um primeiro momento. Porém, é essencial que a equipe saiba que pode aumentar os ganhos em algumas situações. Por isso, proponha metas e bonifique os melhores colaboradores.

As metas podem ser um número determinado de locações fechadas no mês, por exemplo. Com isso, os corretores têm uma motivação maior para concretizar os negócios, pois sabem que terão uma bonificação. Ou seja, que seu empenho é valorizado.

 

2. Envolva os colaboradores nos objetivos do negócio

Além de oferecer uma bonificação, uma dica é envolver a equipe de locação nos objetivos do negócio. Para isso, faça reuniões periódicas, explicando sobre as negociações que estão sendo realizadas, novos clientes que chegaram e outras estratégias.

Muitos líderes têm o costume de centralizar os assuntos da gestão, mas é importante demonstrar transparência. Com essa atitude, há mais chances de os colaboradores sentirem que são importantes para a empresa — o que pode melhorar a produtividade.

 

3. Conte com a tecnologia

Se você busca ideias criativas para incentivar e melhorar a produtividade da equipe de locação, é essencial contar com a tecnologia. Existem softwares desenvolvidos especialmente para o setor imobiliário, que automatizam uma série de tarefas manuais e burocráticas.

Logo, os colaboradores têm mais tempo para dedicar atenção ao cliente. Afinal, construir um relacionamento mais próximo e de confiança conta pontos na hora de fechar um negócio.

Além da otimização de atividades, os sistemas ajudam na parte de marketing e oferecem uma melhor experiência aos clientes (proprietários e locatários).

Eles podem conhecer os imóveis por fotos ou até mesmo fazer visitas remotas, facilitando a tomada de decisão em relação a fechar uma locação ou a escolher a sua imobiliária para deixar o imóvel alugado.

 

4. Seja uma liderança motivadora

A tecnologia é um ponto importante para que sua imobiliária cresça no mercado e para agilizar a rotina da sua equipe de locação. Mas isso não será suficiente se ela não contar com uma liderança motivadora.

No mercado imobiliário, as negociações podem demorar a acontecer e, dependendo da situação, o colaborador pode desanimar nesse caminho. Para que isso não ocorra é necessário ter uma direção ou supervisão que traga mais inspiração para a rotina.

Portanto, conheça bem cada colaborador e mantenha um contato mais próximo. Além da relação mais transparente que você já viu, é preciso ser alguém otimista e que reforce que a equipe é parte essencial para o crescimento da imobiliária.

 

5. Estabeleça um canal de comunicação aberto com todos

Além de ter um relacionamento mais próximo e de motivar a equipe, o gestor da imobiliária precisa ter o foco em manter uma boa comunicação com o seu time. Saber qual cliente cada um está atendendo e em que patamar está cada negociação é o primeiro passo.

Além disso, é importante ter um canal aberto, como e-mail ou WhatsApp, para dar e receber feedbacks. Apontar os erros e acertos de cada profissional para que se possa alinhar os processos é uma medida que melhorará os resultados da sua imobiliária.

Entender ainda se a equipe está satisfeita e mostrar abertura para ouvir queixas, sugestões e até mediar conflitos também é recomendado. É essencial que o líder demonstre interesse também nas ideias que os corretores tenham para melhorar o dia de trabalho e captar mais clientes e imóveis.

 

6. Mostre interesse e valorize o trabalho de cada um

Com um espaço para que a comunicação seja mais efetiva, a equipe de locação entende que tem voz na imobiliária. Somado a isso, é importante que os gestores demonstrem interesse pelo trabalho dos corretores, conversando sobre suas atividades e outras questões.

Mostrar-se disponível em caso de qualquer dificuldade, especialmente no relacionamento com um cliente mais complicado, também é uma postura que deve ser adotada. E valorize cada negócio concretizado para que o colaborador saiba que fez um bom trabalho e fique mais engajado.

 

7. Ofereça treinamentos

Ao longo do artigo, houve um destaque para a importância de os corretores terem um bom relacionamento com os clientes e para o uso da tecnologia no setor. Todavia, esses são pontos que podem exigir um treinamento da equipe de locação.

Dessa maneira, uma dica importante é oferecer capacitação constante, com cursos, palestras e workshops. Eles podem ser feitos internamente ou com equipes externas à empresa. Como vantagem, muitos podem ser ministrados online.

Assim, você capacita seus profissionais, melhorando a produtividade e oferecendo mais um incentivo a eles.

 

8. Faça parcerias que possam aumentar o valor das comissões

A última ideia criativa é pensar em estratégias para que os corretores consigam ter um valor mais elevado nas comissões. Como fazer isso? Por meio de parcerias.

Realizar a parceria com empresas que trabalham com a antecipação de aluguéis aos proprietários, por exemplo, pode trazer bons resultados. Ter esse diferencial será um atrativo para que mais proprietários deixem seus imóveis para alugar com a sua empresa.

Esse é um fator que aumentará seu faturamento e incentivará sua equipe de locação, ajudando-a a receber uma comissão mais alta. Afinal, com mais proprietários de imóveis para a imobiliária, mais negócios podem ser fechados — gerando renda para e empresa e para o profissional.

As imobiliárias que querem se destacar no mercado devem ter o foco voltado para os seus colaboradores. Desse modo, colocar em prática as 8 ideias criativas deste artigo ajudará seu negócio a ter mais sucesso, ainda mais se você firmar parcerias estratégicas.

Gostou das dicas apresentadas? Quer descobrir como aumentar a captação de imóveis para a locação? Então não perca mais um conteúdo do nosso site!

Incentive sua equipe imobiliária com antecipação de aluguel e investimento zero!

A equipe imobiliária é um dos pilares do sucesso do negócio e, por isso, deve ser gerenciada da maneira adequada. Entre os processos mais relevantes está a motivação do time, para que todos trabalhem de forma mais engajada e participativa.

Uma das maneiras de alcançar tal resultado é ao escolher uma solução que é positiva não apenas para os clientes, mas também para os corretores. A antecipação de aluguel oferece exatamente isso porque, dentre outros pontos, gera um incentivo financeiro que pode trazer um grande impacto.

A seguir, saiba mais sobre a importância da motivação e veja como é possível incentivar a equipe imobiliária sem precisar investir. Confira!

 

Por que é importante ter uma equipe imobiliária motivada?

Garantir que o time de corretores fique motivado é uma tarefa que depende de planejamento e de ações e decisões que estimulem a integração e o engajamento dos profissionais. Com medidas eficientes de motivação, o resultado é um time de vendas capaz de entregar muito mais resultados.

A seguir, confira quais são as principais vantagens de ter um time comprometido e entenda como isso impacta o desempenho da imobiliária!

 

Qualidade de atendimento

Quando uma equipe de vendas está motivada de verdade, isso tende a se refletir na qualidade do atendimento. Afinal, os profissionais estão preparados e têm as ferramentas necessárias para identificar e atender às necessidades dos clientes.

É uma questão que também está ligada à autoconfiança e à capacidade de acreditar nas soluções oferecidas. Sendo assim, é possível obter um nível maior de satisfação por parte dos clientes, o que favorece a imagem da imobiliária.

 

Melhor aproveitamento de oportunidades

Em geral, uma equipe imobiliária altamente motivada é capaz de explorar melhor as oportunidades e obter resultados mais consistentes. Um time de vendas, por exemplo, costuma ter mais chances de ser persuasivo e conseguir o fechamento do negócio.

O mesmo vale para o time de locação e de captação de novos locadores. Isso acontece por uma percepção melhor das oportunidades e das suas necessidades — o que permite oferecer uma solução personalizada e com mais chances de ser aceita.

 

Crescimento da imobiliária

Contar com corretores motivados é uma das dicas de sucesso para uma imobiliária. Afinal, é do time de profissionais que dependem os resultados do negócio, desde a captação de locadores e imóveis à conquista de vendas.

Considerando que a motivação pode aumentar o desempenho e a capacidade de entrega, é justo dizer que é uma condição que conduz ao crescimento. Também há outras questões relacionadas, como a maior retenção de talentos e a melhoria do clima no ambiente de trabalho.

 

Como a antecipação de aluguel pode incentivar a equipe?

Na hora de incentivar a equipe imobiliária, uma das soluções consiste em adotar a antecipação de aluguel como uma nova solução a ser oferecida. A princípio, pode parecer que é uma escolha que só beneficia o locador, que pode antecipar o valor de 1 a 12 aluguéis de uma só vez.

Contudo, a decisão também se mostra interessante para motivar a equipe de uma forma diferenciada. A seguir, confira as principais vantagens que são observadas para o time!

 

Premiação

O incentivo financeiro é uma solução capaz de gerar grande impacto na percepção dos profissionais. Por isso, faz sentido escolher a alternativa quando o interesse é fazer com que o time imobiliário tenha mais engajamento.

Com a antecipação de aluguel é exatamente isso que acontece. Os corretores ganham uma premiação a cada vez que um contrato de antecipação é fechado por indicação deles.

A imobiliária também recebe uma comissão e, se for o caso, pode dividir na forma de incentivo financeiro. Na prática, esse é um complemento da renda tradicional que pode dar motivos extras para a atuação dos corretores.

 

Treinamento

Ao escolher a Bold Finance como empresa que fornece a opção de antecipação de aluguel, existe uma vantagem extra que afeta positivamente a motivação: o treinamento. A empresa fica responsável por treinar os corretores para que eles estejam aptos a apresentar o produto.

Esse novo aprendizado está ligado a uma questão de desenvolvimento pessoal e profissional, além de oferecer novas ferramentas para o atendimento com o cliente. Portanto, é uma questão determinante para engajar a equipe.

 

Diferenciação de mercado

A maioria das imobiliárias ainda não conhece e, consequentemente, não adota a solução de antecipação de aluguel. Quando a sua imobiliária decide oferecer isso, ela serve como um grande diferencial de mercado.

Como consequência, o time de corretores pode se sentir parte de um processo exclusivo. O poder de persuasão também tende a aumentar. E, com mais pessoas convencidas, a autoconfiança ganha força ao longo do tempo. Tais pontos geram um ciclo positivo de resultado e engajamento.

Uma das maiores vantagens é que há como fortalecer a imobiliária e levá-la a um novo patamar com um investimento zero. Ou seja, sem pagar nada por isso, é possível disponibilizar o serviço graças à parceria com uma empresa da área.

 

Como oferecer a antecipação de aluguel?

Como você viu, transformar a antecipação de aluguel em um novo e exclusivo serviço da imobiliária pode ajudar a motivar a equipe mobiliária. Porém, é preciso buscar uma parceria de qualidade para que isso seja viável.

Com a Bold Finance, você encontrará exatamente o que precisa. Seu time de corretores terá todo o treinamento necessário para apresentar a solução e também contará com as ferramentas certas para apresentar a alternativa aos clientes.

Para oferecer essa opção e fazer a sua imobiliária sair à frente das demais, basta fechar a parceria — que, como você viu, tem investimento zero. A partir de então, é o momento de apresentar a solução para clientes atuais e novos. Assim, todos podem ser beneficiados.

Agora que você já sabe que ter uma equipe imobiliária motivada é importante, é hora de buscar os meios de alcançar esse resultado. Como vimos, a antecipação de aluguel é uma solução que pode ajudar nesse sentido, sem exigência de investimento e podendo levar a sua imobiliária mais longe.

Ficou interessado? Entre em contato conosco da Bold Finance e veja como oferecer o serviço para seus clientes!

Como motivar sua equipe de locação? Veja 4 dicas!

O time de locação é muito importante para o sucesso da imobiliária. Afinal, os contratos de locação de imóveis oferecem recorrência de recebimentos e podem ajudar no crescimento do negócio. Para alcançar resultados cada vez maiores, é fundamental compreender como motivar sua equipe.

O processo envolve engajar os profissionais de modo que eles possam oferecer o melhor de seus talentos e de suas capacidades. Na prática, isso beneficiará tanto os corretores do time quanto a sua empresa.

Quer aproveitar todas as vantagens associadas à motivação? Então veja dicas para deixar seus colaboradores mais engajados!

 

Por que saber como motivar uma equipe de corretores?

Quando os profissionais não estão motivados, há grandes riscos de eles agirem de maneira acomodada, realizando apenas o mínimo necessário. Por outro lado, quando o time atinge um alto nível de comprometimento e engajamento, os resultados se amplificam.

No mercado imobiliário, em especial, a motivação de equipe é indispensável. Esse é um dos componentes para fazer com que os corretores da imobiliária se empenhem em captar mais clientes, oferecer um bom atendimento e fechar um volume maior de negócios.

Assim, ela é essencial para o seu negócio — que poderá se desenvolver com uma carteira de clientes ampliada.  Motivar a equipe também é importante para superar desafios e obter destaque da concorrência.

Como o mercado imobiliário requer um bom aproveitamento de oportunidades, o ideal é que os corretores imobiliários estejam comprometidos em chegar mais longe.

Quais são os diferenciais de uma equipe motivada?

Quando o seu time passa por um processo contínuo de motivação, ele se torna capaz de entregar diferenciais que adicionam valor à atuação do negócio. Portanto, investir no processo significa obter resultados que outras empresas, possivelmente, não alcançarão.

Como visto, uma equipe motivada é capaz de gerar mais performance. Logo, um dos diferenciais consiste no aumento de produtividade e na ampliação de lucratividade. Ao motivar o time de locação, é viável fechar mais contratos — e com melhores condições.

Além disso, a motivação interfere positivamente na qualidade no atendimento. Profissionais motivados serão capazes de se comunicar melhor e de oferecer uma experiência mais satisfatória. Isso não apenas convence mais clientes, como pode fidelizá-los e gerar indicações.

Também é uma forma de conseguir previsibilidade para as finanças. Afinal, se a motivação leva a mais contratos de locação, é possível ter uma ideia quanto ao fluxo de pagamentos. Esse é um diferencial que pode conduzir ao crescimento.

Como motivar sua equipe de locação?

Sabendo a importância da motivação, é preciso entender como motivar sua equipe de corretores. Além das dicas que servem para todas as abordagens, o trabalho com a locação pode contar com algumas recomendações extras.

A seguir, veja como motivar sua equipe e acelerar os resultados da sua imobiliária!

1. Ofereça um plano de carreira

Quando os colaboradores sentem que podem crescer na empresa, isso costuma se refletir em um aumento da motivação. Sendo assim, é importante disponibilizar um plano de carreira para que os corretores conheçam o caminho rumo ao desenvolvimento profissional.

É interessante apresentar progressões de carreira, critérios que serão avaliados e quais são os resultados devem ser alcançados para o crescimento. Isso ajuda a criar um ambiente justo, em que promoções se baseiam na capacidade de entrega de cada um.

O plano de carreira também auxilia a deixar claro tudo o que deve ser feito. Assim, os corretores podem se planejar melhor para que consigam executar todo o plano, unindo os próprios objetivos e as metas da empresa.

2. Garanta a qualidade do ambiente de trabalho

O local onde os profissionais trabalham tem muita importância, tanto no aspecto físico quanto na questão comportamental. Por isso, é interessante que o espaço da imobiliária seja confortável e ofereça toda a estrutura para que o time de locação trabalhe.

Ademais, é essencial criar um clima organizacional que seja positivo e, principalmente, saudável. Convém estabelecer uma cultura organizacional positiva e garantir que o ambiente conte com boa comunicação, feedbacks constantes e integração.

Conflitos, fofocas e problemas de relacionamento, por outro lado, devem ser resolvidos de forma rápida, justa e efetiva. Assim, todos se sentirão mais motivados a se envolver com o cotidiano do negócio e seus resultados.

3. Adote e ofereça novas soluções

Talvez pareça que conseguir mais assinaturas em contratos de locação é uma tarefa para ser feita sempre da mesma maneira. Porém, quando o objetivo é motivar, desafios e novidades costumam ser bem-vindos.

Desse modo, é interessante trazer novas soluções para os corretores imobiliários. Incorporar a tecnologia, por exemplo, permite fazer a transformação digital do negócio. Assim, os profissionais poderão entregar valor para os clientes e terão mais facilidade para executar as tarefas.

Também vale pensar em novos meios de atender às necessidades do mercado. Uma possibilidade é a oferta de antecipação de aluguéis, por meio de uma parceria com empresa especializada.

Com essa alternativa, os corretores poderão oferecer um diferencial para os proprietários, que poderão receber de 1 a 12 meses de aluguel antecipadamente. Na prática, é uma maneira de aumentar o poder de persuasão dos corretores ao oferecer vantagens aos clientes.

4. Disponibilize treinamento de qualidade

Investir no aprimoramento dos conhecimentos e das capacidades dos profissionais é uma forma de valorizá-los. Logo, faz parte das etapas de como motivar sua equipe de locação. Vale a pena oferecer treinamentos de qualidade e que ajudem na atuação cotidiana.

Tenha em mente que, quanto mais preparados os profissionais estiverem, mais capazes serão de convencer proprietários ou inquilinos a fecharem contratos. O desenvolvimento de conhecimento também traz desafios e novos horizontes, o que mantém o engajamento em alta.

Em casos de adoção de novas estratégias ou ferramentas, o treinamento é indispensável. Caso você opte por oferecer a antecipação de aluguéis, por exemplo, pode escolher uma empresa que ofereça a capacitação. Assim, seu time terá conhecimento sobre a solução de modo completo.

Com essas 4 dicas de como motivar sua equipe de locação, será possível envolver seu time e começar a observar os resultados positivos. No processo, ter uma parceria estratégica pode torná-lo mais bem-sucedido e capaz de entregar o desempenho desejado!

Quer fechar uma parceria de sucesso? Conheça a solução da Bold Finance para oferecer antecipação de aluguel para seus clientes e treinamento para sua equipe!