Como a imobiliária pode rentabilizar a sua operação de aluguel?

Uma imobiliária que trabalha com aluguel precisa saber como rentabilizar suas operações. Dessa maneira, ela traz eficiência para o serviço, expande seus negócios e consegue ter mais lucratividade ao longo do tempo.

É muito comum pensar que, para alavancar as operações, é preciso ter um investimento com custos elevados ou mesmo sair da zona de conforto do negócio. No entanto, existem diversas alternativas que podem ser postas em prática sem maiores desafios.

Quer conhecer as principais dicas para conseguir rentabilizar a sua operação de aluguel? Então confira a seguir as atitudes que a imobiliária pode tomar!

 

Fazer bons anúncios

Apesar de ser uma dica comum para conseguir mais vendas ou aluguéis, muitos não sabem a importância dos anúncios para rentabilizar as operações. Por isso, vale lembrar que o primeiro contato do possível locatário com o imóvel é por meio do anúncio.

É no site da imobiliária que os interessados buscarão os imóveis, conhecerão seus principais detalhes e os diferenciais. Então ter um anúncio completo agrega valor ao bem, uma vez que mostrará pontos importantes.

Logo, além de informações básicas que devem constar em todos os anúncios — como tamanho, localização e divisão de cômodos — mostre também diferenciais. Verifique em cada imóvel um fator de destaque que pode atrair clientes e divulgue isso.

Questões como proximidade com pontos essenciais da cidade, facilidade de acesso, opções de lazer, estado de conservação e idade, cômodos a mais são alguns exemplos. Com um anúncio muito genérico, esses elementos podem passar despercebidos e deixar de atrair clientes.

Além disso, esses diferenciais também aumentam a rentabilidade. Em comparação a imóveis que não têm essas características, o valor do aluguel pode ter um acréscimo. Ademais, com mais interessados no bem, margens de descontos não são necessárias.

Afinal, se há diversas pessoas querendo alugar o mesmo imóvel, a imobiliária não precisa negociar tantos descontos no aluguel para garantir a contratação. Entendendo esse valor agregado e as facilidades que o bem proporciona, os interessados estarão dispostos a fechar negócio.

 

Fidelizar o cliente

A fidelização de clientes proprietários de imóveis também é uma forma de rentabilizar suas operações de aluguel. Isso porque, geralmente, quem tem um imóvel para alugar costuma utilizar esse bem como um investimento. Então o manterá alugado.

Logo, é fundamental fidelizar o cliente para que os próximos aluguéis também sejam feitos com a sua imobiliária. Existem muitas maneiras de fazer isso — e todas as dicas deste conteúdo contribuirão para a fidelização.

Mas vale reforçar pontos essenciais. Primeiro, mantenha contato e bom atendimento mesmo após a concretização do negócio. Ou seja, não abandone o locador porque o imóvel já foi alugado. É preciso seguir em um relacionamento de longo prazo com ele.

Continue em contato, ofereça serviços e se ponha à disposição para que ele também mantenha uma boa imagem da empresa. Ademais, tente resolver todos os problemas que podem ocorrer durante a locação de forma eficiente.

Sempre que o inquilino entrar em contato para fazer alguma reclamação, pedir informações e relatar situações, por exemplo, seja proativo para resolver. Com essas atitudes, o locador perceberá que realmente conta com um serviço completo e especializado.

Isso aumenta as chances de ele manter o relacionamento com a imobiliária, utilizando os serviços mesmo após o final de diversos contratos. Assim, sua empresa não terá tantos custos com a prospecção de novos clientes e a rentabilidade será maior.

 

Investir no bom atendimento

Além da fidelização dos locadores e a prestação de um bom serviço, é fundamental ter um atendimento de excelência para todas as partes. Aqui, não faça diferenciações entre o locador e o locatário, resolvendo tudo com equidade.

Tenha em mente que ambas as partes precisam do atendimento e dos serviços de sua imobiliária e elas contribuem para sua lucratividade. Desse modo, é importante evitar agir em detrimento de uma das partes. Seja sempre cordial e atencioso.

Também foque em manter uma personalização ao atender seus clientes, conhecendo as expectativas e necessidades de cada um. Isso demonstra a preocupação da imobiliária com as dores e desejos de todos.

Com isso, eles sentirão que realmente são importantes para a imobiliária e ficarão mais satisfeitos com o serviço. Vale lembrar que todo cliente que gosta do atendimento prestado e dos serviços costuma retornar para mais negócios — além de indicar a empresa.

Nesse cenário, a imobiliária reduz custos e consegue rentabilizar as operações de aluguel, que ficam mais eficientes. Então é importante entender que a eficiência da rentabilização não vem somente do aumento de receita, mas também na redução de despesas e trabalhos.

 

Oferecer antecipação de recebíveis

Oferecer serviços diferenciados e soluções inteligentes para os clientes é um fator crucial para a atração de interessados e consolidação da marca. Assim, a imobiliária se torna referência em aluguéis, aumentando sua rentabilização.

Nesse sentido, uma ferramenta moderna e eficiente é a antecipação de recebíveis, um serviço seguro e prático para os locadores. Você conhece esse conceito e como ele pode ser aplicado em sua rotina?

Entenda:

 

Como funciona a antecipação de recebíveis?

Com a antecipação de recebíveis, o locador receberá as parcelas do aluguel de determinado período antecipadamente e à vista, com deságio. Por sua vez, a empresa que fez a antecipação terá direito de receber mensalmente esses créditos, pagos pelo inquilino.

Confira as vantagens da antecipação para os proprietários:

Além disso, a imobiliária também conta com diversas vantagens que trazem a rentabilização das operações de aluguel. Entre elas, estão:

  • fidelização de clientes pelo aumento da satisfação com os serviços;
  • aumento de receita por meio da comissão;
  • suporte especializado;
  • prêmio para a equipe que efetivar o negócio.

Para oferecer a antecipação, é fundamental contar com uma empresa parceira e que seja especializada nesses serviços, como a Bold Finance, que desenvolve soluções financeiras inovadoras.

Temos foco na antecipação de aluguéis residenciais e comerciais em parceria com imobiliárias. Dessa forma, oferecemos um serviço especializado e simples para todas as partes envolvidas.

Agora você conhece as principais dicas para rentabilizar a operação de aluguel. Como vimos, a antecipação de recebíveis pode ser muito importante para esse objetivo, trazendo benefícios tanto para a imobiliária quanto para os locadores.

Ficou interessado em oferecer esses serviços em sua imobiliária? Então seja um parceiro da Bold Finance!