A importância da retenção de clientes na Imobiliária

Em um mercado cada vez mais disputado e concorrido, perder um potencial comprador significa perder espaço e desperdiçar tempo e dinheiro. Nesse cenário, a melhor forma de evitar o problema é buscar formas de ter sucesso com a retenção de clientes.

Afinal, existem diversos motivos que podem levar a perda de clientes, exigindo ações efetivas da empresa para evitar que isso aconteça. Por exemplo, eles podem deixar de fechar negócio com a imobiliária por causa da burocracia ou pela falta de um bom atendimento.

Porém, existem medidas simples que podem transformar os resultados. Quer saber quais são? Continue a leitura e entenda a importância da retenção de clientes na sua imobiliária!

 

O que é retenção de clientes?

O conceito de retenção de clientes trata da capacidade de manter clientes fiéis. Ou seja, manter um público que continua fazendo negócio com a empresa ao longo do tempo. Essa estratégia visa impedir que eles deixem de comprar ou contratar seus serviços.

No caso de imobiliárias, a retenção de clientes também significa maiores chances de ser indicado para outras pessoas. Como não há um produto que se compra com frequência, a estratégia deve considerar a experiência vivenciada pelos consumidores que utilizaram seu serviço.

Assim, é uma forma de fidelizar os clientes, de forma que eles tenham confiança no seu produto ou serviço para indicar a outras pessoas. Para tanto, é necessário oferecer um tratamento diferenciado e um serviço de excelência.

 

Por que a retenção de clientes é importante?

Embora seja muito importante, apenas a atração de clientes não é suficiente para expandir seu negócio. Nesse sentido, a retenção faz com que a imobiliária prospere e se desenvolva ao longo do tempo. Isso porque manter um cliente atual gera menos custos do que conquistar um novo.

Ademais, como você viu, a retenção de clientes está relacionada a outro ponto bastante benéfico para as imobiliárias: a indicação para outras pessoas. Isso pode potencializar a captação de clientes.

Clientes que gostam do seu atendimento e serviço prestado se tornam veículos importantes para a divulgação da empresa. Quando alguém está satisfeito com o negócio, as chances de que ele comente com um amigo ou parente que está em busca de um imóvel são altas.

Ao receber uma indicação, essas pessoas tendem a procurar a sua imobiliária quando precisarem dos seus serviços. Portanto, surgem novas oportunidades de negócio com menor esforço.

 

Como atuar na retenção de clientes?

Como você viu, a retenção de clientes é fundamental para a manutenção e o crescimento da imobiliária. Mas também é importante saber como essa estratégia pode ser colocada em prática. Conheça as principais dicas!

 

Seja ágil

É comum que o mercado imobiliário envolva diversas burocracias. São diversos documentos, certidões e outros trâmites envolvidos nas negociações, o que gera uma demora natural. Logo, se a atuação da imobiliária também for lenta, os efeitos podem ser negativos na experiência do cliente.

Como resultado, isso gera insatisfação com a empresa. Portanto, é importante se preocupar em ter uma atuação ágil em todo o processo. Uma forma de alcançar esse objetivo é ter profissionais disponíveis para que os clientes possam procurá-los assim que precisarem.

Isso agiliza o tempo de resposta e evita que o consumidor precise esperar de forma prolongada. Ademais, mantenha-o informado sobre tudo o que ele precisa e antecipe eventuais dúvidas. Lembre-se de que a comunicação consistente e rápida ajuda na retenção de clientes.

 

Invista em um atendimento humanizado

Uma experiência de compra diferenciada fica na memória do consumidor. Uma das principais estratégias é o atendimento humanizado. Para isso, o corretor deve cuidar do caso de forma personalizada.

É necessário conhecer e entender as necessidades do cliente em vez de conduzir um atendimento automático. A abordagem humanizada potencializa os resultados do negócio, fazendo com que a imobiliária lucre mais e o consumidor fique mais satisfeito.

 

Use a tecnologia a seu favor

Recorrer à tecnologia pode ser bastante interessante para manter a organização e a eficiência no trabalho. Ela também facilita o contato e o relacionamento com seus clientes. Para auxiliar, existem alternativas usadas para concentrar as informações mais relevantes sobre cada pessoa.

Assim, as ferramentas podem ser usadas no momento de identificar necessidades de cada cliente e entrar em contato, por exemplo. Ainda, se torna possível apresentar oportunidades mais adequadas para cada um, conforme o perfil identificado.

Isso é fundamental para construir um relacionamento mais aprofundado e ter base para trabalhar na fidelização dos clientes.

 

Antecipe necessidades

A retenção de clientes também envolve antecipar suas necessidades. Imagine que você tenha vendido um apartamento studio para um casal recém-casado. Provavelmente, em algum tempo, eles precisarão de um espaço maior, seja pela chegada dos filhos ou pela consolidação da carreira de ambos e a necessidade de mais conforto.

Nesse caso, manter um relacionamento de longo prazo com esses clientes ajuda a identificar o momento em que a necessidade surge. Assim, é possível entrar em contato antes que a concorrência faça isso e aumentar as chances de realizar um novo negócio.

 

Ofereça a antecipação de aluguéis

Uma forma importante de oferecer diferenciais e aumentar o valor agregado entregue pela imobiliária é por meio da antecipação de aluguéis. Esse serviço permite que o proprietário do imóvel antecipe meses de aluguel nos contratos.

Logo, quem opta por esse processo pode antecipar de 1 a 12 meses de aluguel, com um pequeno deságio. O dinheiro fica disponível de uma vez na conta do proprietário, que pode usá-lo da maneira que desejar.

Outra vantagem é que o locador não contrai dívidas ao fazer a antecipação de aluguéis. Além disso, a alternativa elimina o risco associado à inadimplência, pois o locador não é cobrado ou prejudicado caso o inquilino não pague o aluguel.

Ou seja, a antecipação de aluguel é um serviço diferenciado que as imobiliárias podem oferecer para reter seus clientes. Para oferecer essa possibilidade, é importante fazer uma parceria com a Bold Finance.

Assim, sua imobiliária não terá preocupações com a parte operacional. Todo esse processo é responsabilidade da nossa equipe. Então a sua imobiliária terá apenas a função de divulgar a solução para os contratos de locação.

Agora que você conhece a importância da retenção de clientes na imobiliária pode investir na estratégia. Assim, os consumidores podem se manter fiéis aos seus serviços e, até mesmo, indicar seu negócio para outras pessoas.

Quer saber mais sobre as soluções apresentadas? Entre em contato conosco e ofereça a antecipação de aluguéis para seus clientes!

Como a imobiliária pode rentabilizar a sua operação de aluguel?

Uma imobiliária que trabalha com aluguel precisa saber como rentabilizar suas operações. Dessa maneira, ela traz eficiência para o serviço, expande seus negócios e consegue ter mais lucratividade ao longo do tempo.

É muito comum pensar que, para alavancar as operações, é preciso ter um investimento com custos elevados ou mesmo sair da zona de conforto do negócio. No entanto, existem diversas alternativas que podem ser postas em prática sem maiores desafios.

Quer conhecer as principais dicas para conseguir rentabilizar a sua operação de aluguel? Então confira a seguir as atitudes que a imobiliária pode tomar!

 

Fazer bons anúncios

Apesar de ser uma dica comum para conseguir mais vendas ou aluguéis, muitos não sabem a importância dos anúncios para rentabilizar as operações. Por isso, vale lembrar que o primeiro contato do possível locatário com o imóvel é por meio do anúncio.

É no site da imobiliária que os interessados buscarão os imóveis, conhecerão seus principais detalhes e os diferenciais. Então ter um anúncio completo agrega valor ao bem, uma vez que mostrará pontos importantes.

Logo, além de informações básicas que devem constar em todos os anúncios — como tamanho, localização e divisão de cômodos — mostre também diferenciais. Verifique em cada imóvel um fator de destaque que pode atrair clientes e divulgue isso.

Questões como proximidade com pontos essenciais da cidade, facilidade de acesso, opções de lazer, estado de conservação e idade, cômodos a mais são alguns exemplos. Com um anúncio muito genérico, esses elementos podem passar despercebidos e deixar de atrair clientes.

Além disso, esses diferenciais também aumentam a rentabilidade. Em comparação a imóveis que não têm essas características, o valor do aluguel pode ter um acréscimo. Ademais, com mais interessados no bem, margens de descontos não são necessárias.

Afinal, se há diversas pessoas querendo alugar o mesmo imóvel, a imobiliária não precisa negociar tantos descontos no aluguel para garantir a contratação. Entendendo esse valor agregado e as facilidades que o bem proporciona, os interessados estarão dispostos a fechar negócio.

 

Fidelizar o cliente

A fidelização de clientes proprietários de imóveis também é uma forma de rentabilizar suas operações de aluguel. Isso porque, geralmente, quem tem um imóvel para alugar costuma utilizar esse bem como um investimento. Então o manterá alugado.

Logo, é fundamental fidelizar o cliente para que os próximos aluguéis também sejam feitos com a sua imobiliária. Existem muitas maneiras de fazer isso — e todas as dicas deste conteúdo contribuirão para a fidelização.

Mas vale reforçar pontos essenciais. Primeiro, mantenha contato e bom atendimento mesmo após a concretização do negócio. Ou seja, não abandone o locador porque o imóvel já foi alugado. É preciso seguir em um relacionamento de longo prazo com ele.

Continue em contato, ofereça serviços e se ponha à disposição para que ele também mantenha uma boa imagem da empresa. Ademais, tente resolver todos os problemas que podem ocorrer durante a locação de forma eficiente.

Sempre que o inquilino entrar em contato para fazer alguma reclamação, pedir informações e relatar situações, por exemplo, seja proativo para resolver. Com essas atitudes, o locador perceberá que realmente conta com um serviço completo e especializado.

Isso aumenta as chances de ele manter o relacionamento com a imobiliária, utilizando os serviços mesmo após o final de diversos contratos. Assim, sua empresa não terá tantos custos com a prospecção de novos clientes e a rentabilidade será maior.

 

Investir no bom atendimento

Além da fidelização dos locadores e a prestação de um bom serviço, é fundamental ter um atendimento de excelência para todas as partes. Aqui, não faça diferenciações entre o locador e o locatário, resolvendo tudo com equidade.

Tenha em mente que ambas as partes precisam do atendimento e dos serviços de sua imobiliária e elas contribuem para sua lucratividade. Desse modo, é importante evitar agir em detrimento de uma das partes. Seja sempre cordial e atencioso.

Também foque em manter uma personalização ao atender seus clientes, conhecendo as expectativas e necessidades de cada um. Isso demonstra a preocupação da imobiliária com as dores e desejos de todos.

Com isso, eles sentirão que realmente são importantes para a imobiliária e ficarão mais satisfeitos com o serviço. Vale lembrar que todo cliente que gosta do atendimento prestado e dos serviços costuma retornar para mais negócios — além de indicar a empresa.

Nesse cenário, a imobiliária reduz custos e consegue rentabilizar as operações de aluguel, que ficam mais eficientes. Então é importante entender que a eficiência da rentabilização não vem somente do aumento de receita, mas também na redução de despesas e trabalhos.

 

Oferecer antecipação de recebíveis

Oferecer serviços diferenciados e soluções inteligentes para os clientes é um fator crucial para a atração de interessados e consolidação da marca. Assim, a imobiliária se torna referência em aluguéis, aumentando sua rentabilização.

Nesse sentido, uma ferramenta moderna e eficiente é a antecipação de recebíveis, um serviço seguro e prático para os locadores. Você conhece esse conceito e como ele pode ser aplicado em sua rotina?

Entenda:

 

Como funciona a antecipação de recebíveis?

Com a antecipação de recebíveis, o locador receberá as parcelas do aluguel de determinado período antecipadamente e à vista, com deságio. Por sua vez, a empresa que fez a antecipação terá direito de receber mensalmente esses créditos, pagos pelo inquilino.

Confira as vantagens da antecipação para os proprietários:

Além disso, a imobiliária também conta com diversas vantagens que trazem a rentabilização das operações de aluguel. Entre elas, estão:

  • fidelização de clientes pelo aumento da satisfação com os serviços;
  • aumento de receita por meio da comissão;
  • suporte especializado;
  • prêmio para a equipe que efetivar o negócio.

Para oferecer a antecipação, é fundamental contar com uma empresa parceira e que seja especializada nesses serviços, como a Bold Finance, que desenvolve soluções financeiras inovadoras.

Temos foco na antecipação de aluguéis residenciais e comerciais em parceria com imobiliárias. Dessa forma, oferecemos um serviço especializado e simples para todas as partes envolvidas.

Agora você conhece as principais dicas para rentabilizar a operação de aluguel. Como vimos, a antecipação de recebíveis pode ser muito importante para esse objetivo, trazendo benefícios tanto para a imobiliária quanto para os locadores.

Ficou interessado em oferecer esses serviços em sua imobiliária? Então seja um parceiro da Bold Finance!

IGPM x IPCA: entenda a atualização monetária nos contratos de locação

Entre os diversos aspectos relacionados ao aluguel de um imóvel, é importante entender como se dá a atualização monetária dos contratos de locação. Isso envolve conhecer os principais indicadores que podem ser aplicados nesse processo.

Em geral, os contratos de aluguel são reajustados com base no IGPM. Porém, apesar de ser bastante comum no mercado imobiliário, não é obrigatório adotar esse índice. Na prática, outra alternativa comum é o IPCA, o índice oficial da inflação.

Quer saber como eles funcionam? Neste artigo, você entenderá o que é IGPM e IPCA e como acontece a atualização monetária nos contratos de locação.

Boa leitura!

 

O que é IGPM?

IGPM é a sigla para Índice Geral de Preços do Mercado. Trata-se de um indicador de preços para medir a inflação calculado mensalmente pela Fundação Getúlio Vargas (FGV). Isso é feito pela média aritmética ponderada de três outros índices.

São eles:

  • IPC (Índice de Preços ao Consumidor);
  • IPA (Índice de Preços por Atacado);
  • INCC (Índice Nacional do Custo da Construção).

O IPC tem relação com o custo de vida das famílias, enquanto o IPA mede os preços da indústria em geral e dos produtos do agronegócio. Já o INCC mede a variação do custo na construção civil, mas apenas no setor de habitação.

Por esse motivo, o IGPM está mais atrelado ao valor das commodities e do dólar. Na prática, isso faz com que nem sempre ele reflita a realidade dos brasileiros. Além disso, muitas vezes ele se refere aos imóveis construídos e está presente em contratos de compra e venda.

Diante disso, também é comum que o Índice Geral de Preços do Mercado seja usado como parâmetro para correção do preço em contratos de aluguéis. Ou seja, se o indicador aumentar, o valor de aluguel pago pelo locatário segue o movimento, conforme a taxa anual.

 

O que é IPCA?

Já o IPCA significa Índice de Preços ao Consumidor Amplo, bastante usado para medir a inflação oficial do país em um determinado período. Desse modo, ele reflete o aumento de preço de diversos produtos presentes na vida da população, considerando a soma dos diversos setores de consumo.

Como exemplo, estão serviços de educação, habitação, artigos de alimentação e bebida, transporte e saúde, produtos de cuidados pessoais, entre outros. Portanto, um IPCA alto tende a afetar o poder de compra das pessoas.

Afinal, ele leva à desvalorização do dinheiro em relação aos preços dos produtos e serviços. Do mesmo modo, ele afeta os investidores — já que, se a rentabilidade obtida não superar a inflação, não existirão ganhos reais ou crescimento patrimonial.

 

Como funciona o reajuste de aluguel?

De forma geral, o reajuste de aluguel ocorre quando há aniversário ou renovação do contrato de locação. Por isso, no mercado, as variações de preços tendem a ser baseadas em algum índice da economia nacional.

Ademais, é fundamental que esse valor esteja especificado em contrato, cabendo às partes negociar o índice que será aplicado. Em regra, durante a vigência do contrato, os reajustes sempre seguirão o que foi acordado no documento.

Porém, após o término do prazo ou os períodos indicados em lei, o proprietário pode aumentar o valor do aluguel. Nessas situações, cabe ao locatário tentar negociar, concordar em pagar ou se mudar do imóvel — considerando a decisão mais vantajosa para suas necessidades e possibilidades.

 

Qual a principal atualização monetária nos contratos de locação?

Como você viu, é bastante comum usar o IGPM como base para reajuste dos aluguéis. Entretanto, essa prática não é obrigatória, já que as partes podem negociar isso livremente. Isso é importante porque as taxas variam conforme os movimentos do mercado.

Em alguns períodos, o IPCA pode ser superior, enquanto em outros o IGPM supera a inflação. Por exemplo, durante a pandemia de Covid-19 todos os índices que compõem o indicador tiveram um aumento.

Isso fez com que o IGPM disparasse — em 2020, ele fechou com alta acumulada de 23,14%. Por consequência, surgiram mais discussões sobre a revisão dos contratos de aluguel devido aos impactos no orçamento dos inquilinos, com pedidos de negociação.

Nas tentativas sem sucesso, muitos inquilinos optaram por um contrato de aluguel novo do que manter o antigo. Diante disso, proprietários e imobiliárias passaram a enxergar vantagem em adotar o IPCA como indexador do reajuste dos aluguéis.

Muitos contratos novos também estão sendo fechados com reajuste baseado no IPCA, que apresentou reajustes menos impactantes. Em 2020, por exemplo, ele fechou em 4,25%. Entretanto, sempre é importante ter em mente que os índices podem apresentar comportamentos diversos.

Logo, há riscos de que IPCA se torne mais elevado que o IGPM em determinado momento, afetando novos reajustes. Por esse motivo, não há uma resposta correta sobre qual o melhor índice para correção de contratos.

Tudo dependerá do momento e da projeção da economia para os próximos meses. Afinal, as oscilações do mercado podem levar até a um IGPM negativo — que se consolidou em 2017, por exemplo. Quando isso ocorre, o aluguel pode ser reajustado para baixo ou se manter sem alterações.

 

Qual a importância de conhecer a dinâmica desses reajustes?

Como você aprendeu, o reajuste do aluguel pode impactar tanto o locador quanto o locatário. Por isso, é importante que você conheça todas as regras envolvidas e os principais indicadores utilizados para essa finalidade.

Isso ajudará a identificar as melhores alternativas e já se antecipar para situações que podem levar a renegociações, como aumentos sucessivos nos índices. Dessa maneira, é possível buscar um valor de referência justo para todas as partes.

Além disso, como você viu, não existe um indicador que seja melhor, pois tudo dependerá do momento econômico e do próprio mercado. Embora um reajuste elevado possa parecer atrativo ao proprietário, ele pode levar ao encerramento do contrato pelo inquilino, trazendo riscos de vacância.

Assim, o importante é que a escolha seja baseada nas necessidades do inquilino e do proprietário, garantindo o equilíbrio financeiro do investimento. Também vale considerar questões como o estado do imóvel, a infraestrutura, a localização, a segurança na região etc.

Fazendo isso, será mais fácil identificar o índice ideal e, até mesmo, negociar os índices utilizados para encontrar uma condição que seja vantajosa para ambos.

Agora você sabe como funciona o processo de atualização monetária nos contratos de locação. Então lembre-se de que mudanças na economia podem fazer com que diferentes índices sejam usados como base para a alteração de valor. Portanto, vale considerar essas questões ao negociar os contratos.

Gostou do artigo? Complemente a leitura e confira 5 pontos que não podem faltar no seu contrato de locação residencial!

Saiba escolher a melhor imobiliária para deixar seu imóvel!

Alugar um imóvel sem ajuda profissional pode ser uma tarefa difícil. Lidar com questões contratuais, vistorias, reclamações e, até mesmo, processos judiciais pode consumir o seu tempo e gerar preocupações. Logo, terceirizar esse serviço a uma imobiliária pode ser a melhor escolha.

Perceba que eventuais investimentos com a contratação de uma imobiliária podem ser mínimos se comparado ao trabalho e à burocracia que podem ser poupados.  Contudo, com a grande variedade de imobiliárias existentes, como escolher a melhor?

Se essa é uma dúvida que aflige você, acompanhe as dicas deste artigo e saiba o que deve ser observado para a tomada de decisão.  Vamos lá?

 

Procure uma imobiliária na região do imóvel

Quando você quer alugar o seu imóvel é preciso pensar como o locatário. É normal que o interessado busque primeiramente as imobiliárias da região em que pretende morar. Assim, conseguirá conferir diversos imóveis, preços e condições que atendam às necessidades dele.

Por isso, você — como locador — deve pesquisar imobiliárias disponíveis na região em que seu imóvel está situado. Essa é uma forma mais simples de conectar locador e locatário e aumentar suas chances de encontrar um morador rapidamente.

Além disso, a imobiliária contratada pode conhecer profundamente a região onde atua. Isso é fundamental para que a avaliação e precificação do imóvel seja correta – e sejam definidas as estratégias de divulgação de acordo com a demanda do mercado imobiliário regional.

 

Verifique a regularidade da imobiliária junto ao CRECI

Para que uma imobiliária transmita confiança, ela deve possuir a certificação fornecia pelo CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis. Caso ela não esteja em situação regular perante ao órgão, não poderá prestar um serviço de qualidade para você.

Muitas imobiliárias divulgam seu número de registro em seus meios de comunicação. Com o número em mãos é possível fazer a pesquisa pela internet no site do CRECI, ou por contato telefônico – conforme o Estado onde ela atua.

É importante destacar que o registro da imobiliária no CRECI não atesta a regularidade da equipe de corretores que trabalham nela. Logo, é pertinente verificar também o registro individual do corretor que atender você e que ficar responsável pelo seu imóvel.

 

Analise a qualidade do atendimento e a reputação da imobiliária

Semelhante a qualquer outra empresa que fornece serviços, é essencial que a imobiliária tenha um bom atendimento. Isso porque ela será a responsável por intermediar o negócio, resolver problemas e questões que possam surgir.

Então, o atendimento precisa ser ágil e prático. Portanto, não hesite em fazer perguntas, contatos telefônicos e enviar e-mails para conhecer o tratamento dado aos clientes. Também avalie o tempo e a qualidade da resposta – desde assuntos simples aos mais complexos.

Não esqueça também de conferir as redes sociais, a reputação da empresa em sites de reclamação, além do próprio site imobiliária. O comportamento de uma prestadora de serviços no meio digital diz muito a respeito da forma como administra seu negócio fora da internet.

 

Confira como a imobiliária anuncia os imóveis que administra

O processo de locação de imóveis envolve diversas fases, e uma das mais importantes é a divulgação. Por meio de uma divulgação precisa, com a abordagem certa e comunicação eficaz, seu imóvel terá maiores chances de ser alugado.

Portanto, dê preferência para imobiliárias que anunciam em diversos meios, como internet, revistas e jornais, flyers, etc. Empresas que tenham blog e site ou disponibilizam plataformas digitais para facilitar o acesso do interessado ao imóvel podem atrair mais pessoas.

Ademais, as chances de locação aumentam em imobiliárias que possuem diversos imóveis em seu portfólio. Ao atender variados perfis, o número de acessos de interessados aos imóveis administrados aumenta. Logo, a possibilidade do seu imóvel ser visualizado é maior.

 

Busque uma imobiliária que ofereça diferenciais

Com o que foi visto até aqui já é possível selecionar ótimas empresas para intermediar a locação do seu imóvel. Entretanto, para encontrar a melhor imobiliária é preciso pensar também nos diferenciais que ela oferece para atrair clientes e facilitar a rotina dos proprietários.

Uma imobiliária não pode se limitar a fazer o contrato de locação e cuidar das questões burocráticas – como muitas fazem. Ela precisa inovar e trazer novas alternativas para seus negócios, além de benefícios ao locador. Você já ouviu falar, por exemplo, em antecipação de aluguel?

Situações não esperadas, emergências, ou oportunidades de negócios podem fazer com que você precise ter fácil acesso a um montante financeiro. Mas talvez isso não seja possível quando seu imóvel está alugado — e o pagamento do aluguel é realizado mensalmente.

Entretanto, as imobiliárias estão cada vez mais atentas às alternativas que visam atender à necessidade de que tem um imóvel alugado e precisa levantar dinheiro rápido. A principal delas é a antecipação de recebíveis.

O funcionamento é simples: com a antecipação, o locador recebe o adiantamento de 1 a 12 meses de aluguel de uma só vez. Em troca disso, ele cede à imobiliária o direito de receber os aluguéis durante os meses antecipados.

Quer conhecer mais vantagens dessa alternativa? Confira a seguir!

 

Vantagens para o locador

Além das vantagens já mencionadas, a antecipação dos aluguéis pode ajudar o locador nos seguintes aspectos:

  • mais segurança – buscar a antecipação de aluguéis com a imobiliária que você já tem relacionamento é mais fácil e seguro do que ter que iniciar um relacionamento com um banco ou financeira.
  • taxas menores – quem já pediu dinheiro emprestado em instituições financeiras conhece as altas taxas de juros cobradas. Na antecipação de aluguéis não há juros, apenas um pequeno deságio. Ou seja, é uma opção mais barata.
  • isenção de imposto – o recebimento de aluguel de imóveis é um rendimento sujeito ao Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF), porém a antecipação de aluguéis é isenta de IRPF, conforme a legislação.
  • liberdade no uso do dinheiro – quando você pede um empréstimo, o uso do dinheiro pode ser limitado por cláusulas e condições contratuais. Isso não acontece com a antecipação de aluguéis. Com ela, há completa autonomia para o uso do dinheiro.

Como você viu, há diversas questões que precisam ser analisadas para escolher a melhor imobiliária para deixar seu imóvel. E procurar por aquelas que, além de atender o básico, trabalhem com soluções – como a antecipação de aluguéis – pode ser mais vantajoso para você!

Quer entender melhor como funciona a antecipação de aluguel? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba mais!

Alugar com imobiliária ou locação direta: qual a melhor opção para você?

Alugar um imóvel de sua propriedade significa assumir um compromisso de longo prazo e que tem impacto direto na sua renda. Por isso, o ideal é que o processo transcorra de maneira tranquila. Entre os caminhos a seguir, é possível alugar com imobiliária ou de modo direto.

Cada alternativa apresenta pontos positivos e negativos, sendo que alguns aspectos prevalecem para quem busca segurança, praticidade e melhores resultados com o investimento. Por isso, é importante se preparar para tomar a decisão certa.

Na sequência, você saberá como é alugar de modo direto e com imobiliária e verá como escolher a opção ideal. Confira!

 

Como funciona o aluguel direto com proprietário?

A chamada locação direta com proprietário acontece quando locador e locatário firmam um acordo sem outros intermediários no processo. Ou seja, só você, como dono da propriedade, e o inquilino estão envolvidos no aluguel.

Essa forma de negociar sem o apoio de uma equipe imobiliária não é ilegal. A Lei do Inquilinato prevê que é permitido alugar imóvel sem, necessariamente, contar com uma empresa. O contrato permanece sendo o dispositivo mais relevante para que haja amparo jurídico.

A modalidade de locação direta pode apresentar algumas vantagens — como a redução dos custos, que teoricamente pode melhorar o seu recebimento como locador. Além disso, pode ajudar na negociação direta com o locatário e tornar a locação mais rápida.

Também é uma solução para ter mais flexibilidade e autonomia na condução da locação. Afinal, você pode escolher para quem alugar de forma direta, por exemplo.

Porém, há desvantagens — e a insegurança é um dos pontos principais. Se não houver a elaboração de um contrato de locação de imóvel por especialistas, tudo pode terminar com dores de cabeça e uma ação na justiça.

Ademais, sem apoio profissional, você será o único responsável por resolver qualquer problema que surja, o que pode demandar um alto nível de dedicação.

Também terá que ficar atento a diversas questões operacionais e de gerenciamento. Se tiver mais de uma propriedade, o problema se multiplica. Será necessário, por exemplo, registrar diversas datas, pagamentos, condições de acordos e outros processos.

 

Como funciona a locação com imobiliária?

A segunda alternativa é a locação com apoio da imobiliária. Nesse caso, a empresa atua no intermédio do aluguel de imóveis, servindo como uma ponte entre o proprietário e o inquilino que busca uma propriedade.

Essa é uma escolha que oferece diversos aspectos positivos. O primeiro ponto é a segurança. A empresa fica responsável por elaborar o contrato, de modo que ele esteja de acordo com a lei e que garanta a proteção necessária para ambas as partes.

A questão jurídica do acordo é muito importante para reduzir os custos e a burocracia geral. Dessa maneira, pode-se obter a melhor experiência, sem ter que se preocupar demais com as questões do tipo.

Além disso, a equipe imobiliária realiza uma avaliação completa dos candidatos a inquilinos. Assim, é possível reduzir a incidência de problemas durante a locação.

Outro ponto positivo diz respeito à praticidade para o proprietário. Os negócios imobiliários contam com equipes qualificadas e que cuidam de todas as questões operacionais. Então, pontos como a cobrança de aluguel e o acompanhamento dos prazos fica sob a responsabilidade do time escolhido.

Essa é uma forma de ter uma espécie de consultoria imobiliária contínua. O apoio dos profissionais especializados no assunto permite que o relacionamento com o inquilino seja mais tranquilo, ocorrendo de acordo com as expectativas.

Como desvantagem, alguns proprietários podem visualizar a cobrança dos serviços, o que poderia reduzir a rentabilidade do investimento no setor imobiliário. Porém, o custo corresponde a uma pequena porcentagem do valor do aluguel e representa um ótimo custo-benefício.

 

Qual é a melhor alternativa?

Ponderando aspectos positivos e negativos existentes nas duas possibilidades, o aluguel de imóveis feito com a imobiliária se destaca como a alternativa mais interessante.

Afinal, além de todas as vantagens apresentadas, é importante considerar que existe um alto nível de suporte por parte do time da imobiliária. Assim, no caso de qualquer dúvida, dificuldade ou problema é possível recorrer à equipe de corretores.

Isso simplifica bastante a relação entre locador e locatário, evitando o agravamento de qualquer dificuldade que possa surgir. Também é uma forma de se sentir amparado e com a certeza de que poderá contar com os especialistas quando precisar.

Além disso, a imobiliária é uma alternativa para ter mais segurança e praticidade. Você não terá que dedicar tanto tempo e energia para a locação. Se tiver diversas propriedades, economizará ainda mais esforços ao transferir as responsabilidades de gerenciamento.

Não menos importante, alugar com a imobiliária costuma acelerar o encontro de um inquilino. Graças à divulgação amplificada no mercado imobiliário, é mais fácil achar a pessoa certa para o seu imóvel. Na prática, isso reduz ou até evita a vacância.

 

Mais uma vantagem da imobiliária: a antecipação de aluguel

Ao investir no setor imobiliário, é comum que a liquidez seja um ponto de atenção. Afinal, aplica-se um valor consideravelmente maior e o recebimento do aluguel acontece aos poucos e ao longo do tempo. Em muitos casos, receber mensalmente pode limitar suas finanças.

Ao alugar com uma imobiliária, é possível solucionar a questão por meio da antecipação de aluguel. Essa alternativa permite que você receba o valor de 1 a 12 aluguéis de uma só vez, com desconto.

Para que o processo seja viável, o contrato de locação e suas garantias precisarão passar por uma análise. Além disso, a solução é oferecida por meio de imobiliárias parceiras, não sendo possível ter acesso a ele com a locação direta.

Portanto, escolher alugar com a imobiliária ainda traz como grande diferencial a chance de antecipar os aluguéis para usar o dinheiro da maneira desejada.

Considerando os pontos positivos e negativos, alugar com imobiliária é a melhor opção. Além de obter mais segurança, praticidade e apoio especializado, você poderá aproveitar a antecipação de aluguel. Então, vale a pena buscar uma empresa de confiança!

Quer ajudar outros proprietários a terem um processo de locação mais tranquilo? Compartilhe este artigo em suas redes sociais e marque seus contatos!

Sua imobiliária é digital? Descubra a resposta!

Com a transformação digital, é fundamental que os negócios se adaptem às mudanças do mercado imobiliário. As alterações nos hábitos de consumo resultaram em um novo projeto: a imobiliária digital. O modelo surgiu para atender ao público que espera processos ágeis e simples.

Esse tipo de negócio visa suprir a demanda de locações, que promove mais praticidade. Dessa maneira, o processo pode ser resolvido pelo smartphone, por exemplo.

Mas afinal, como se tornar uma imobiliária digital? Você já aplica esse modelo? Continue a leitura e entenda o que é esse conceito e como se adaptar a um mercado cada vez mais conectado!

 

O que é uma imobiliária digital?

A imobiliária digital pode ser definida como um modelo de negócio que utiliza processos informatizados, com atendimento online. As atividades profissionais são realizadas, em grande parte, via plataforma ou site.

O objetivo dessa modalidade é tornar os processos mais simples e práticos, além de menos burocráticos. Por meio dela, não é necessário que o cliente se desloque até a imobiliária para realizar as negociações.

Tudo pode ser feito online, desde a busca por imóveis até a negociação e os trâmites relacionados à documentação, que também será digital. Com isso, o cliente precisa apenas agendar a visita ao imóvel escolhido com o corretor para dar continuidade à negociação.

 

Como funciona esse modelo de negócio?

A imobiliária digital é baseada na transformação digital. Ou seja, ela utiliza a tecnologia para alcançar o sucesso por meio de diversas estratégias e objetivos.

Conheça alguns deles:

  • melhor atendimento e maior satisfação para os clientes;
  • novos produtos, serviços e modelos de negócio;
  • processos rápidos, menor burocracia e maior eficiência.

 

Quais são suas principais características?

As imobiliárias que adotam esse modelo de negócio utilizam nas suas atividades internas a automatização, o compartilhamento e a inteligência de dados. Logo, as principais características de uma imobiliária digital são:

  • maior agilidade nas transações imobiliárias;
  • mais segurança e menos problemas com inadimplência ou desocupação do imóvel;
  • mais transparência nas informações prestadas;
  • processos completamente virtuais.

 

Qual é a importância de ter uma imobiliária digital?

A digitalização faz parte do futuro do mercado imobiliário. Então, mesmo quem faz questão de manter o estabelecimento físico pode investir na imobiliária digital. Os modelos podem funcionar em conjunto, complementando os serviços da empresa.

A prática pode atrair um público maior e incrementar os resultados, o que ajuda a garantir um fluxo de caixa positivo. Além disso, a equipe tem mais tempo para traçar estratégias de prospecção e fidelização de clientes.

Conheça alguns benefícios do modelo digital:

Promove maior interação com os clientes

As pessoas estão cada vez mais conectadas à internet, utilizando ferramentas online para diversas atividades. Portanto, uma plataforma que disponibilize os imóveis para locação, apresentando fotos, vídeos e um tour virtual, por exemplo, ajuda a atrair clientes.

Além disso, a estratégia permite que a imobiliária entregue uma experiência ainda melhor aos clientes. O site também pode ser usado para esclarecer todas as dúvidas sobre os imóveis de forma rápida.

Garante um agendamento menos burocrático

Poder agendar uma visita presencial por meio do site ou plataforma digital apresenta diversas vantagens. A primeira é que o processo fica mais prático e rápido, possibilitando que o cliente escolha a melhor opção, conforme sua agenda.

Além disso, a medida ajuda a reduzir as chances de o cliente deixar de comparecer ao compromisso. Isso porque a plataforma pode enviar lembretes por e-mail ou mensagem de texto, além de solicitar confirmações. A remarcação, se necessária, também se torna mais simples.

Proporciona o fortalecimento da marca

Imobiliárias que optam pelo modelo digital conseguem se alinhar melhor ao que o público procura em termos de experiência de compra. Por meio de uma área exclusiva para o cliente no site, o atendimento pode se tornar mais rápido e personalizado.

Ele pode ser usado para solucionar dúvidas e pendências, gerar boletos e outros documentos importantes no contrato.  Essa acessibilidade agiliza a vida dos proprietários, dos locatários e da própria imobiliária.

Ainda, ajuda a tornar o negócio mais forte no mercado pela maior facilidade em integrar estratégias de marketing. Lembre-se de que os canais digitais podem ser utilizados para guiar os clientes na jornada do consumidor.

 

Como descobrir se a minha imobiliária é digital?

Agora que você sabe o que é esse modelo de negócio e quais são as principais características, é possível analisar se a sua imobiliária é digital. Para tanto, avalie seus processos e pense em qual categoria seu negócio se enquadra.

São três opções principais:

  • nativas digitais: foram criadas em ambiente totalmente digital, com modelos de negócio inovadores e focados nos clientes;
  • em transformação: imobiliárias tradicionais que estão em processo de desenvolvimento tecnológico, com o objetivo de aumentar sua competitividade;
  • analógicas: ainda possuem processos manuais, burocráticos e pouco eficientes, precisando de atualizações para aderir ao meio digital.

 

Como fazer a minha imobiliária se tornar digital?

Se o seu negócio ainda não está alinhado à Era Digital, saiba que é possível fazer algumas mudanças em sua imobiliária para que ela se torne digital e usufrua dos benefícios que o modelo pode oferecer.

Confira quais recursos disponíveis no mercado é possível utilizar:

Contratos digitais

Contratos digitais podem ser incluídos nos processos de aluguel de imóveis para reduzir o tempo necessário para fechar a locação. Eles são regulamentados na legislação, conferindo a segurança necessária para as partes.

Além disso, ele é fácil de utilizar, por meio de assinaturas digitais. Após fazer o contrato, basta enviar por e-mail para os clientes para que eles possam assinar pela plataforma de sua preferência. Além de cômodo, o processo é mais barato, pois não é necessário fazer o reconhecimento em cartório.

Site completo

Outra forma de transformar a sua imobiliária em um negócio digital é montar um site completo. Nele, você pode incluir depoimentos de clientes satisfeitos, história do negócio e outras formas de contato, como e-mail e redes sociais.

Ele pode ser integrado a uma ferramenta CRM (customer relationship management), trazendo automação para os processos. Essa medida pode auxiliar na adaptação, durante a implementação do modelo digital.

Ademais, ao desenvolver ou escolher a plataforma, não se esqueça de que ela deve ter uma versão responsiva para smartphones. Outra dica é ter um chatbot, que permita aos visitantes solucionar algumas dúvidas rapidamente, sem precisar aguardar o contato de um colaborador.

Como você viu, o mercado imobiliário está em transformação e, para se manter competitivo, é necessário se adaptar às tendências. Desse modo, migrar para um modelo de imobiliária digital pode ser o grande diferencial para atender melhor às necessidades e dores dos clientes.

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