Como captar mais clientes para sua imobiliária? Descubra a resposta!

Saber como captar mais clientes é uma condição determinante para se manter no mercado imobiliário e para conquistar crescimento. Ao mesmo tempo, é preciso estar preparado para superar desafios, como os que são impostos pela atuação da concorrência.

A boa notícia é que sua imobiliária pode crescer de modo sustentável por meio de ações que favorecem a atração e a conquista de clientes. Com mais interessados em comprar, vender e alugar imóveis, é possível alcançar novos patamares com o negócio.

A seguir, veja algumas dicas para ter uma captação de clientes mais eficiente e saiba como expandir a atuação da sua imobiliária!

 

Tenha uma estratégia de captação

Para ampliar a carteira de clientes da imobiliária, tudo deve começar com uma estratégia robusta para captar interessados. É necessário reconhecer quem são os concorrentes, qual é o tamanho do mercado disponível e quais são as ações mais efetivas para atrair o público, por exemplo.

A estratégia ainda deve incluir questões como metas de atração e as etapas que envolvem atração, prospecção e convencimento. Ter um plano estruturado ajuda a criar uma espécie de mapa que orienta a atuação e permite aumentar o aproveitamento de oportunidades.

 

Ofereça maior valor agregado com serviços diferenciados

A sua imobiliária precisa, acima de tudo, ter destaque dos concorrentes. A ideia é apresentar o negócio de um jeito diferenciado e trazer soluções que beneficiem os clientes, mas que não sejam tão facilmente encontradas.

Por isso, é muito importante buscar meios de ampliar o nível de valor agregado. Entenda quais são as principais necessidades do seu público e busque formas de atender a essas demandas de modo exclusivo e com muita qualidade.

Um tipo diferente de contrato ou uma maneira exclusiva de divulgar imóveis pode fazer com que a captação de clientes se torne mais efetiva. Tudo que diferencie o seu negócio de outras empresas pode ser um fator atrativo.

 

Adote a antecipação de aluguel como solução

Um dos maiores desafios para quem investe no mercado de imóveis é a liquidez. Mesmo no caso de quem aluga, existe uma limitação de recebimento dos recursos, que ficam restritos ao pagamento mensal do valor da locação.

Porém, sua imobiliária pode transformar essa situação e ter um novo argumento para usar na prospecção de clientes. Como isso é possível? Pela oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel!

Para disponibilizá-la, deve-se estabelecer parceria com uma empresa que ficará responsável pelo adiantamento. O cliente que manifestar interesse terá seu contrato de locação avaliado para aprovação. Diante da resposta positiva, poderá escolher antecipar de 1 a 12 aluguéis.

Essa é uma alternativa atraente para conquistar clientes porque disponibiliza recursos de uma só vez, com baixa burocracia e sem ser uma dívida. Aos valores adiantados é apenas aplicado um desconto e o valor que é recebido pelo proprietário pode ser isento de Imposto de Renda, conforme a legislação vigente.

No final, o locador aproveita mais liquidez com seu imóvel e pode usar os recursos para o que desejar. Os benefícios também recaem sobre a imobiliária, que é vista de maneira positiva.

 

Invista no marketing imobiliário com estratégia

Aumentar o alcance da comunicação é um modo estratégico de conquistar clientes, já que envolve fazer com que mais pessoas conheçam a sua imobiliária. Por isso, é interessante investir em boas campanhas de marketing imobiliário.

Com anúncios online, como nas redes sociais, é possível alcançar o público de interesse e, ao mesmo tempo, mensurar o sucesso de todas as estratégias. Também existe a chance de desenvolver ações offline, focadas nas regiões consideradas relevantes.

O importante é fazer com que a imobiliária seja vista tanto por proprietários quanto por quem deseja comprar ou alugar um imóvel. Para chegar nesse patamar, é preciso conhecer as características do público e ser capaz de definir questões como tom de voz e comportamento.

Assim, a campanha assume o tom de voz adequado para se comunicar adequadamente com o público de interesse. Além disso, é possível dar destaque a diferenciais, como a oferta de antecipação de aluguel, para fortalecer as campanhas.

 

Tenha uma equipe de corretores engajados e motivados

O capital humano também interfere na prospecção de clientes. Por isso, para ter sucesso em como captar clientes, é fundamental contar com um time preparado e que apresente boas características nesse sentido.

O seu time precisa estar motivado e comprometido a conquistar clientes. Quanto maior for a capacidade de persuasão e o envolvimento dos corretores imobiliários, melhores tendem a ser os resultados.

Ter um ambiente positivo e de crescimento é um modo de gerar motivação. Além disso, o incentivo financeiro tem um papel importante. Novamente, a solução de antecipação de aluguel pode ajudar de forma direta.

Isso porque os corretores imobiliários recebem premiações por cada indicação que converta em contrato fechado. As imobiliárias também são remuneradas por meio de comissões, então existe a chance de usar tais condições a favor da motivação do time.

 

Ofereça um atendimento de qualidade

Para realmente acertar e captar clientes na imobiliária, não basta atrair a atenção do público e fazer com que as pessoas procurem o negócio. Também é necessário ser capaz de convencê-las sobre o que elas poderão aproveitar, em termos de suporte e qualidade.

Sendo assim, é fundamental que o atendimento oferecido seja de alta qualidade. Os corretores imobiliários devem ser empáticos e prestativos, ajudando a esclarecer dúvidas e solucionar problemas. Acima de tudo, o atendimento precisa ser focado em trazer soluções.

Por isso, é importante ter um time capacitado. O conhecimento sobre detalhes do negócio também é essencial. Na parceria para disponibilizar a antecipação de aluguel, a equipe recebe um treinamento a custo zero sobre o tema.

Como consequência, será possível ter profissionais prontos para esclarecer as dúvidas sobre o serviço, oferecendo muito mais qualidade e ajudando na conversão de interessados.

Com essas dicas, você saberá como captar mais clientes para sua imobiliária e poderá se destacar dos concorrentes. Entre as alternativas, vimos que a oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel pode fazer a diferença para melhorar diversos pontos e expandir os resultados.

Quer disponibilizar essa escolha para o seu público? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba como fazer!

Parcerias imobiliárias: qual a importância para negócios do setor?

Ao delinear estratégias para o negócio, é comum que surjam dúvidas sobre quais são as mais adequadas para seus objetivos. Contudo, quando se trata do mercado de imóveis, as parcerias imobiliárias podem ser um dos caminhos para o sucesso.

Essa é uma ferramenta importante para ampliar oportunidades e a cartela de clientes. Mas, quando a imobiliária não conhece os benefícios proporcionados, pode deixar a prática de lado e perder grandes oportunidades.

Neste conteúdo, você aprenderá o que são as parcerias imobiliárias, os principais tipos e por que são tão importantes. Confira!

 

O que são parcerias imobiliárias?

As parcerias imobiliárias são negócios firmados com outras empresas e profissionais, visando um trabalho conjunto. Os termos aplicados e o funcionamento dependem do tipo de parceria e do que for acordado entre as partes.

Isso se baseia em uma ajuda mútua, em que ambos se beneficiam de maneiras diferentes, seja com comissões, indicações ou apresentação de diferenciais. De todos os modos, vale a pena entender melhor as possibilidades e benefícios que a estratégia proporciona.

 

Quais são os principais tipos de parcerias?

Existem diversos tipos de parcerias que podem ser firmadas com as imobiliárias. O principal motivo é a variedade de produtos e serviços que são necessários para proprietários, compradores e inquilinos.

Conheça algumas parcerias possíveis!

 

Construtoras e incorporadoras

Os lançamentos imobiliários são muito procurados por investidores e pessoas que buscam um imóvel para morar. O potencial de valorização dos empreendimentos aumenta a sua atratividade. Então é importante ter alternativas disponíveis para negociar em sua imobiliária.

Isso normalmente é feito por meio de parcerias com as construtoras e incorporadoras. Outra vantagem é que elas costumam ter estratégias de marketing específicas, incluindo as parceiras. Logo, trazem mais visibilidade com um baixo custo, além de ter chances de retorno financeiro.

 

Imobiliárias e corretores

A concorrência é uma preocupação frequente, mas nem sempre ela precisa ser um problema. As parcerias com outros profissionais e empresas do setor podem trazer benefícios ao ampliar o portfólio disponível.

Em algumas situações a imobiliária não tem a solução procurada pelo cliente, mas isso não significa que não existam opções disponíveis no mercado. Nesse caso, o trabalho em conjunto ajudará a garantir a satisfação de quem procurou os seus serviços. Em troca, você recebe uma comissão.

 

Seguradoras

Os seguros residenciais, condominiais ou o seguro-fiança são exemplos de serviços bastante frequentes nos negócios imobiliários. Porém, fazer cotações e realizar todos os trâmites com a seguradora nem sempre é simples.

A parceria, nessa situação, consegue centralizar os serviços e trazer mais tranquilidade para as partes envolvidas. Isso melhora a experiência do cliente e pode ser uma fonte de receita por meio de comissão — dependendo da proposta da seguradora.

 

Serviços de manutenção

Os imóveis também precisam de manutenção, reparos ou reformas para que sejam mantidos em boas condições. Assim, há oportunidade de fazer parcerias para oferecer um atendimento mais ágil e com valor mais atrativo por meio da imobiliária.

Para o profissional ou empresa contratada para o serviço, o benefício é ampliar a carteira de clientes. Já a imobiliária se beneficia da oportunidade de melhorar as soluções ofertadas e, ainda, receber indicações desses profissionais.

 

Soluções financeiras

As soluções financeiras são procuradas por diversos tipos de clientes. A mais conhecida, sem dúvida, é o financiamento imobiliário, utilizado para viabilizar a compra em diversas situações. Nesse caso, a imobiliária pode ter uma instituição parceira que oferece a solução e ajuda a intermediar o negócio.

O objetivo é reduzir a burocracia e otimizar o processo. Porém, não é apenas essa solução que pode ser usada. A antecipação de aluguéis é outra alternativa que se destaca e pode ser explorada pela imobiliária para beneficiar o locador.

 

Por que as parcerias são importantes?

Um dos desafios enfrentados por qualquer segmento é a atração de clientes. É preciso se destacar e ter diferenciais para atrair o público e fechar novos negócios. Assim, um dos principais benefícios é a possibilidade de ampliar os produtos e serviços oferecidos na imobiliária.

Em alguns casos, como nos serviços de manutenção, a imobiliária indica o serviço e, em troca, pode receber o mesmo tipo de indicação. O fluxo é útil na construção de uma imagem no mercado, fazendo com que mais pessoas conheçam a sua empresa.

Em outros casos, como nas seguradoras e financeiras, a ideia é facilitar os processos necessários ao negociar imóveis. A praticidade, sem dúvidas, é um atrativo que pode incentivar o cliente a fechar o contrato com a sua imobiliária.

Construtoras e incorporadoras, assim como outros corretores imobiliários, permitem ampliar o portfólio. Assim, há maiores chances de conseguir entregar uma solução adequada ao que o comprador ou inquilino procura.

Ainda, a troca de experiências e o desenvolvimento do relacionamento com a empresa parceira podem trazer insights interessantes sobre o mercado. Tudo pode ser aplicado ao planejamento estratégico, visando melhorar o retorno obtido com o negócio.

 

Quais diferenciais uma parceria financeira pode trazer?

Você já aprendeu o que é uma parceria imobiliária e qual é sua relevância. Agora, é importante destacar alguns benefícios que um tipo específico de parceria proporciona: a financeira para antecipação de aluguel.

O locador de um imóvel costuma ter como objetivo obter renda contínua com o aluguel. Entretanto, isso traz algumas preocupações, como a inadimplência do inquilino e o pagamento do Imposto de Renda para Pessoa Física (IRPF).

A antecipação de aluguéis consegue trazer soluções para os dois casos. Primeiro, ela quita até 12 meses de aluguel, mediante aceitação da proposta. Não há riscos de sofrer com a inadimplência, já que o risco será da empresa parceira.

Depois, como é feita uma cessão de crédito, ela terá isenção do IRPF. Mesmo com a taxa do serviço, o total pago ainda é vantajoso — e acontece à vista. Oferecer essa oportunidade pode ser um grande atrativo para proprietários de imóveis que desejam disponibilizá-los para o aluguel.

Por consequência, você amplia o portfólio de locação, consegue atender mais inquilinos e aumenta a receita da imobiliária. A prática ajudará a trilhar o caminho de sucesso para o seu negócio.

Gostou de saber mais sobre as parcerias imobiliárias e sua importância para o setor? Agora, não se esqueça de procurar empresas de boa reputação e confiança, preparadas para oferecer as melhores condições, como a Bold Finance!

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