Parcerias imobiliárias: qual a importância para negócios do setor?

Ao delinear estratégias para o negócio, é comum que surjam dúvidas sobre quais são as mais adequadas para seus objetivos. Contudo, quando se trata do mercado de imóveis, as parcerias imobiliárias podem ser um dos caminhos para o sucesso.

Essa é uma ferramenta importante para ampliar oportunidades e a cartela de clientes. Mas, quando a imobiliária não conhece os benefícios proporcionados, pode deixar a prática de lado e perder grandes oportunidades.

Neste conteúdo, você aprenderá o que são as parcerias imobiliárias, os principais tipos e por que são tão importantes. Confira!

 

O que são parcerias imobiliárias?

As parcerias imobiliárias são negócios firmados com outras empresas e profissionais, visando um trabalho conjunto. Os termos aplicados e o funcionamento dependem do tipo de parceria e do que for acordado entre as partes.

Isso se baseia em uma ajuda mútua, em que ambos se beneficiam de maneiras diferentes, seja com comissões, indicações ou apresentação de diferenciais. De todos os modos, vale a pena entender melhor as possibilidades e benefícios que a estratégia proporciona.

 

Quais são os principais tipos de parcerias?

Existem diversos tipos de parcerias que podem ser firmadas com as imobiliárias. O principal motivo é a variedade de produtos e serviços que são necessários para proprietários, compradores e inquilinos.

Conheça algumas parcerias possíveis!

 

Construtoras e incorporadoras

Os lançamentos imobiliários são muito procurados por investidores e pessoas que buscam um imóvel para morar. O potencial de valorização dos empreendimentos aumenta a sua atratividade. Então é importante ter alternativas disponíveis para negociar em sua imobiliária.

Isso normalmente é feito por meio de parcerias com as construtoras e incorporadoras. Outra vantagem é que elas costumam ter estratégias de marketing específicas, incluindo as parceiras. Logo, trazem mais visibilidade com um baixo custo, além de ter chances de retorno financeiro.

 

Imobiliárias e corretores

A concorrência é uma preocupação frequente, mas nem sempre ela precisa ser um problema. As parcerias com outros profissionais e empresas do setor podem trazer benefícios ao ampliar o portfólio disponível.

Em algumas situações a imobiliária não tem a solução procurada pelo cliente, mas isso não significa que não existam opções disponíveis no mercado. Nesse caso, o trabalho em conjunto ajudará a garantir a satisfação de quem procurou os seus serviços. Em troca, você recebe uma comissão.

 

Seguradoras

Os seguros residenciais, condominiais ou o seguro-fiança são exemplos de serviços bastante frequentes nos negócios imobiliários. Porém, fazer cotações e realizar todos os trâmites com a seguradora nem sempre é simples.

A parceria, nessa situação, consegue centralizar os serviços e trazer mais tranquilidade para as partes envolvidas. Isso melhora a experiência do cliente e pode ser uma fonte de receita por meio de comissão — dependendo da proposta da seguradora.

 

Serviços de manutenção

Os imóveis também precisam de manutenção, reparos ou reformas para que sejam mantidos em boas condições. Assim, há oportunidade de fazer parcerias para oferecer um atendimento mais ágil e com valor mais atrativo por meio da imobiliária.

Para o profissional ou empresa contratada para o serviço, o benefício é ampliar a carteira de clientes. Já a imobiliária se beneficia da oportunidade de melhorar as soluções ofertadas e, ainda, receber indicações desses profissionais.

 

Soluções financeiras

As soluções financeiras são procuradas por diversos tipos de clientes. A mais conhecida, sem dúvida, é o financiamento imobiliário, utilizado para viabilizar a compra em diversas situações. Nesse caso, a imobiliária pode ter uma instituição parceira que oferece a solução e ajuda a intermediar o negócio.

O objetivo é reduzir a burocracia e otimizar o processo. Porém, não é apenas essa solução que pode ser usada. A antecipação de aluguéis é outra alternativa que se destaca e pode ser explorada pela imobiliária para beneficiar o locador.

 

Por que as parcerias são importantes?

Um dos desafios enfrentados por qualquer segmento é a atração de clientes. É preciso se destacar e ter diferenciais para atrair o público e fechar novos negócios. Assim, um dos principais benefícios é a possibilidade de ampliar os produtos e serviços oferecidos na imobiliária.

Em alguns casos, como nos serviços de manutenção, a imobiliária indica o serviço e, em troca, pode receber o mesmo tipo de indicação. O fluxo é útil na construção de uma imagem no mercado, fazendo com que mais pessoas conheçam a sua empresa.

Em outros casos, como nas seguradoras e financeiras, a ideia é facilitar os processos necessários ao negociar imóveis. A praticidade, sem dúvidas, é um atrativo que pode incentivar o cliente a fechar o contrato com a sua imobiliária.

Construtoras e incorporadoras, assim como outros corretores imobiliários, permitem ampliar o portfólio. Assim, há maiores chances de conseguir entregar uma solução adequada ao que o comprador ou inquilino procura.

Ainda, a troca de experiências e o desenvolvimento do relacionamento com a empresa parceira podem trazer insights interessantes sobre o mercado. Tudo pode ser aplicado ao planejamento estratégico, visando melhorar o retorno obtido com o negócio.

 

Quais diferenciais uma parceria financeira pode trazer?

Você já aprendeu o que é uma parceria imobiliária e qual é sua relevância. Agora, é importante destacar alguns benefícios que um tipo específico de parceria proporciona: a financeira para antecipação de aluguel.

O locador de um imóvel costuma ter como objetivo obter renda contínua com o aluguel. Entretanto, isso traz algumas preocupações, como a inadimplência do inquilino e o pagamento do Imposto de Renda para Pessoa Física (IRPF).

A antecipação de aluguéis consegue trazer soluções para os dois casos. Primeiro, ela quita até 12 meses de aluguel, mediante aceitação da proposta. Não há riscos de sofrer com a inadimplência, já que o risco será da empresa parceira.

Depois, como é feita uma cessão de crédito, ela terá isenção do IRPF. Mesmo com a taxa do serviço, o total pago ainda é vantajoso — e acontece à vista. Oferecer essa oportunidade pode ser um grande atrativo para proprietários de imóveis que desejam disponibilizá-los para o aluguel.

Por consequência, você amplia o portfólio de locação, consegue atender mais inquilinos e aumenta a receita da imobiliária. A prática ajudará a trilhar o caminho de sucesso para o seu negócio.

Gostou de saber mais sobre as parcerias imobiliárias e sua importância para o setor? Agora, não se esqueça de procurar empresas de boa reputação e confiança, preparadas para oferecer as melhores condições, como a Bold Finance!

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Como usar a antecipação de aluguel para fazer sua imobiliária crescer?

Diante dos competidores do setor imobiliário, é essencial buscar formas de se destacar e de atrair mais proprietários e inquilinos. Uma das maneiras de fechar novos contratos de locação e fazer a imobiliária crescer é a antecipação de aluguel.

Ao oferecer esse serviço, por meio de uma parceria com uma empresa especializada, é possível alcançar um novo patamar no mercado. Porém, você deve saber como aproveitar essa ferramenta da melhor maneira.

A seguir, descubra como explorar a antecipação de aluguel a favor do crescimento da sua imobiliária!

 

O que é e como funciona o adiantamento de aluguel?

O adiantamento de aluguel consiste em uma antecipação dos valores dos aluguéis futuros para o locador. Em vez de receber em parcelas mensais, o proprietário pode receber tudo de uma só vez, com desconto.

Nesse caso, quem realiza o pagamento adiantado não é o locatário, e sim uma empresa especializada neste tipo de operação, que disponibiliza os recursos. A imobiliária, então, fica responsável por repassar os aluguéis para a empresa que comprou os créditos do locador do imóvel.

Bastante interessante, não é mesmo?

 

Quais são as vantagens do adiantamento de aluguel?

Como você pode imaginar, a antecipação de valores que são recebidos na locação é benéfica para todos os envolvidos.

O proprietário não precisa se preocupar com inadimplência do inquilino e recebe todo o dinheiro de uma só vez. Com isso, pode usar o valor para gastos pessoais ou realização de projetos e investimentos.

Também é uma alternativa atraente para quem atua no setor imobiliário. As administradoras e as imobiliárias se beneficiam dessa parceria gratuita. Assim, o serviço diferenciado pode agregar valor e ajudar no crescimento do negócio.

Outra vantagem é que a antecipação de aluguel é legal quando é realizada por uma empresa especializada, que compra os créditos do locador e não prejudica em nada o inquilino.

 

Como a antecipação ajuda a imobiliária a crescer?

Como dito, as imobiliárias também são beneficiadas por esse serviço. Não é preciso pagar nada à empresa que disponibiliza os recursos, ao mesmo tempo em que a parceria pode render bons frutos.

Primeiramente, é uma forma de oferecer uma solução interessante para seus clientes e se tornar mais competitiva no mercado. Na prática, seu negócio se posiciona como uma imobiliária diferenciada, obtendo destaque e favorecendo a expansão da cartela de clientes.

Afinal, ao se destacar da concorrência, a empresa atrai novos consumidores. Em especial, aqueles que veem no adiantamento de aluguel uma ferramenta interessante de liquidez financeira imediata.

Para completar, há total suporte da empresa que adianta valores, com treinamento da equipe e divulgação ampla. Como consequência, é possível fortalecer um plano de consolidação e expansão da imobiliária.

 

Como usar essa ferramenta para fazer a imobiliária crescer?

Considerando que o adiantamento de aluguel pode ser tão importante na conquista de mais clientes, é fundamental que a imobiliária saiba como utilizar o recurso corretamente, não é mesmo?

Tudo deve ser feito de modo estruturado e estratégico, exatamente para garantir os resultados esperados. Na sequência, veja algumas dicas para adotar essa ferramenta em seu negócio e usufruir dos benefícios que ela pode oferecer!

 

Encontre uma empresa que una qualidade e segurança

O primeiro passo para oferecer a antecipação de aluguel para os locadores é escolher uma boa empresa parceira. A responsável deve atuar de forma totalmente regular, ao mesmo tempo em que precisa ser inovadora.

Por isso, vale a pena buscar uma instituição que tenha boa capacidade financeira, processos padronizados, atuação digital e etapas sem burocracia – como a Bold Finance. Logo, a experiência do proprietário será a melhor possível e isso se refletirá positivamente sobre a imobiliária.

 

Realize o treinamento dos colaboradores

É muito importante que todos os corretores e agentes imobiliários conheçam muito bem essa ferramenta e possam orientar os locadores. A melhor maneira de garantir isso é por meio de um treinamento completo.

Uma boa empresa de antecipação de aluguel oferecerá essa capacitação — e você também pode reforçar o treinamento no cotidiano da imobiliária. Como consequência, aumentam as chances de conseguir mais clientes e fazer sua imobiliária crescer no mercado.

 

Tenha uma divulgação ampla

Muitos donos de imóveis sequer conhecem a possibilidade de antecipar aluguéis. Para sair à frente dos concorrentes e expandir a carteira por meio do diferencial competitivo é fundamental investir em divulgação.

Use a ferramenta como um recurso para atrair o interesse de novos locadores e fechar mais contratos para sua imobiliária. Também é importante reforçar, desde o início do atendimento, a possibilidade de usar o serviço.

Além disso, deve-se considerar informar os proprietários atuais da novidade. Assim que fechar a parceria, realize uma campanha de divulgação para toda a base de clientes, demonstrando a solução. Quanto mais pessoas se interessarem, melhor será para a sua imobiliária.

 

Destaque os pontos positivos da antecipação

Uma novidade nem sempre é bem compreendida desde o começo. Para ajudar os locadores a tomarem a decisão, é importante deixar claro o que eles ganharão com a antecipação de aluguel.

Demonstre, por exemplo, que essa é uma forma de ter acesso ao dinheiro facilmente, sem burocracia e sem longas esperas. A liquidez é imediata e os benefícios no longo prazo são muitos.

Vale evidenciar também que não se trata de empréstimo. E tampouco o imóvel precisa ser dado como garantia. É importante, ainda, destacar a segurança, a facilidade de contratação e os diferentes usos que podem ser dados ao dinheiro antecipado.

Por fim, mais uma vantagem que deve ser apontada está no fato de que a antecipação de aluguel é isenta de Imposto de Renda. Isso porque ela possui um benefício fiscal previsto em lei e que está à disposição para ser utilizado pelos proprietários.

 

Aproveite o programa de indicação

Se a parceria realmente for positiva, a imobiliária poderá ganhar comissão com cada cliente que antecipar o aluguel. Os corretores também poderão se beneficiar com premiações por indicações. Então é interessante estimular que os profissionais busquem novos locadores interessados nessa solução.

O programa de indicação, portanto, pode ser uma alternativa interessante para estimular e valorizar a equipe. E, como consequência, fazer sua imobiliária crescer e ganhar destaque no mercado.

Como você viu, a antecipação de aluguel pode trazer inúmeras mudanças positivas à sua imobiliária — desde que seja usada de modo estratégico. Com essa ferramenta, será possível entregar mais valor para os proprietários e ter maiores chances de crescimento em um mercado cada vez mais competitivo!

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