Qual a importância da rede social no setor imobiliário? Entenda!

A Internet está cada vez mais presente nas relações de consumo. Sendo assim, empresas de diferentes segmentos precisam adotar estratégias para se relacionar com o público nos meios digitais. Não é diferente no setor imobiliário.

Ter presença online ajuda a mostrar seus diferenciais e atrair mais clientes. Nesse cenário, quem atua no setor de imóveis precisa aproveitar todo o potencial do ambiente online para se destacar —especialmente o alcance das redes sociais.

Você busca compreender melhor a importância de explorar os espaços digitais? Acompanhe nosso post, entenda como o setor das imobiliárias podem ter ganhos com o uso das redes sociais e conheça estratégias de marketing para o seu negócio!

 

Como o ambiente digital modificou o comportamento dos consumidores?

Cada vez mais as pessoas utilizam o smartphone ou o computador para pesquisar por produtos e serviços de setores variados. Com alguns cliques, os consumidores têm acesso a diferentes empresas e podem tomar a melhor decisão de compra.

Com isso, tornaram-se mais exigentes, escolhendo serviços de empresas que apresentem um site com boa navegação, design agradável e funcionalidades importantes. Assim, a página digital de um negócio se tornou seu cartão de visita.

No caso do setor imobiliário, o ambiente digital proporcionou uma série de facilidades. Por exemplo, permitindo que os interessados em alugar ou comprar um imóvel pudessem fazer uma pesquisa apurada sem sair de casa.

A tecnologia permitiu colocar imagens em alta resolução dos imóveis disponíveis. Possibilitou, ainda, o uso de filtros inteligentes — como bairro de preferência, tipo de imóvel, número de cômodos, entre outros detalhes.

Além de fatores que podem atrair mais clientes para a sua imobiliária, as soluções digitais otimizam diversas outras atividades desse setor. Um exemplo é a possibilidade de assinar contratos online, por meio da certificação digital.

Assim, são processos que trazem mais comodidade para o seu público e destaca a sua imobiliária nesse mercado — no qual a concorrência é alta.

 

Qual a importância de ter uma presença online no setor imobiliário?

Por conta desses fatores, é essencial que o gestor de imobiliária invista em sua presença digital. Ter um site completo é essencial para fortalecer sua marca e mostrar seus serviços. Com isso, o público pode conhecer não apenas os imóveis disponíveis.

Ele também entra em contato com outros possíveis diferenciais da sua empresa. Afinal, como você viu, os consumidores estão mais exigentes e — quando se trata de negociação envolvendo imóveis — eles precisam ter certeza de que a imobiliária é de qualidade.

É possível transmitir essa primeira impressão do seu negócio com o investimento em seu site e com uma presença ativa nas redes sociais. É o caso do Instagram, Facebook, LinkedIn, YouTube e outras — depende de onde se público se encontra.

 

Como as imobiliárias podem usar as redes sociais?

As pessoas, de diferentes perfis, estão nas redes sociais e passam muito tempo navegando nesse ambiente. Mais do que apenas uma plataforma de interação para conferir novidades, vídeos e fotos dos amigos, elas também se tornaram um canal importante para os negócios.

Sendo assim, é imprescindível que a sua imobiliária crie um perfil profissional nas principais redes. Você pode utilizá-las para:

  • mostrar seus serviços e diferenciais no mercado;
  • divulgar e fortalecer sua marca;
  • anunciar imóveis;
  • divulgar conteúdos;
  • interagir com os usuários.

 

Importância da interação nas redes

Usar as redes sociais é uma ação de marketing em que é preciso olhar os usuários como possíveis clientes. Então não basta criar um perfil somente: é preciso alimentar a página de acordo com uma estratégia específica.

Nesse sentido, a interação é essencial. Logo, sempre responda a qualquer tipo de comentário e questionamento (mesmo os negativos). Com isso, você passa a conhecer melhor o seu público e pode desenvolver materiais para as redes que sejam de interesse dessas pessoas.

Assim, fica mais fácil aumentar seu número de seguidores e potenciais clientes. Além disso, as redes oferecem diferentes ferramentas. É possível fazer uso de lives, por exemplo, para anunciar o lançamento de um empreendimento ou a realização de parcerias.

Vale a pena divulgar seus diferenciais nas redes para atrair atenção. Ter, por exemplo, uma empresa que garante a antecipação de aluguéis como parceiro é uma facilidade importante para ser mostrada e converter novos proprietários para sua imobiliária.

Muitas estratégias podem ser usadas para aumentar o alcance orgânico nas redes, sem pagar por divulgação. Por exemplo, conseguindo que usuários compartilhem um imóvel para venda ou locação do seu perfil na rede social — aumentando ainda mais o alcance.

Para isso, sua rede social deve ser dinâmica, com postagens constantes de textos, imagens e vídeos, e que tenha foco na interação com o público. E, claro, você também poderá prospectar mais clientes utilizando os anúncios pagos nas redes sociais.

 

Quais outras estratégias devem ser adotadas para aproveitar o potencial dos meios digitais?

Além do potencial das redes sociais, o setor imobiliário pode aproveitar outras estratégias para se destacar da concorrência nos meios digitais. Uma delas é a produção de conteúdo.

E por que essa tática é importante? Como você viu, as pessoas buscam os produtos e serviços pela Internet. Utilizam, dessa forma, motores de busca, como o Google. Então é importante saber como fazer sua empresa aparecer para um possível cliente.

No marketing de conteúdo a ideia é produzir materiais, nas redes e no seu site com temas que sejam de interesse da sua audiência. Com uma produção constante e que utilize as palavras-chaves mais buscadas pelo seu público, você consegue as primeiras posições no Google.

Mas atenção: é necessário produzir conteúdo de qualidade, utilizando as estratégias corretas para obter os primeiros lugares. Com isso, você leva seu potencial cliente para seu perfil e demonstra que tem autoridade em sua área.

O mais interessante é que os materiais produzidos para o seu blog podem alimentar suas páginas nas redes sociais e ainda seu e-mail marketing. Com isso, é viável tornar mais completa suas ações de marketing no meio digital.

Agora você já sabe como a Internet modificou o comportamento dos consumidores e de que forma o setor imobiliário pode tornar sua marca mais forte no ambiente online. As redes sociais têm um bom alcance e não podem ficar de fora das estratégias de marketing da sua imobiliária.

Quer ter um diferencial forte e ganhar destaque no setor imobiliário? Conheça a Bold Finance e descubra como a nossa parceria pode aumentar a captação de clientes o faturamento do seu negócio!

Imobiliária: como se destacar da concorrência? 5 Passos essenciais!

Com tantos profissionais no mercado oferecendo serviços semelhantes, uma imobiliária precisa conseguir se destacar da concorrência. Apesar de o destaque parecer vir somente da experiência e presença na área, é possível encontrar mais alternativas para ganhar o seu espaço.

Nesse sentido, é preciso se adequar e oferecer serviços diferenciados que a concorrência ainda não explora. Com isso, será possível estar um passo à frente dos demais e captar mais clientes para o seu negócio.

Quer saber como ganhar destaque com a sua imobiliária? Então confira 5 passos essenciais a seguir!

 

1. Tenha presença online

A presença online é um passo indispensável para a imobiliária que deseja se destacar na era tecnológica. Apesar de a maioria já ter sites e portfólio online de imóveis para venda e locação, a presença vai além da manutenção dessa página.

Nesse sentido, as redes sociais são ferramentas importantes para qualquer negócio. Fazer postagens frequentes com os serviços prestados, além de dicas sobre assuntos relacionados, é uma ótima forma de conseguir engajamento e atrair interessados.

Ademais, proporcionar canais para comentários, contato e esclarecimento de dúvidas também traz visibilidade ao negócio. Ou seja, não basta ter um site e perfis nas redes sociais. É fundamental estar presente neles e interagir com os seguidores.

Mesmo que cada interação não se converta em um contrato, a imobiliária começa a ganhar espaço e fica conhecida na região. Respondendo a perguntas e postando notícias e dicas sobre determinados assuntos, a empresa demonstra conhecimento.

Ter autoridade online faz com que os interessados fiquem com a sensação de segurança em relação à imobiliária. Logo, é esperado que eles se lembrem da sua empresa na hora de procurar um imóvel — ou de indicar a imobiliária para alguém conhecido.

 

2. Foque no relacionamento com os clientes

O próximo passo para se destacar da concorrência é o tratamento dos clientes. Manter um relacionamento de qualidade e que ultrapassa a barreira de conseguir fechar a venda e o aluguel é muito importante.

Não basta atrair o consumidor e oferecer imóveis, serviços ou outros contatos rotineiros. A ideia é ter um atendimento focado na confiança e na proximidade com a pessoa, para ela se sentir especial para sua imobiliária.

Construir um relacionamento e manter um bom pós venda ajuda muito no seu destaque no mercado. Fazer contatos não invasivos de forma periódica para garantir que tudo está correto também é interessante. Isso traz fidelização e aumenta a divulgação entre pessoas.

Para isso, é fundamental conhecer o público da sua imobiliária individualmente. Sempre mantenha as portas abertas e busque contar com uma rotina e agendamentos que não se esqueçam das demandas dos clientes.

Quando um possível consumidor faz questionamentos sobre imóveis e serviços e a imobiliária não pode responder imediatamente, é importante que a dúvida seja anotada. Assim, quando for possível, o contato será retomado e você não deixará o cliente sem resposta.

Ademais, é preciso conhecer as exigências e necessidades de cada um, para conseguir oferecer opções que realmente são pautadas nessas características. Desse modo, as pessoas se sentirão importantes para a imobiliária.

 

3. Tenha um bom portfólio de imóveis

Um destaque importante para a imobiliária é, sem dúvidas, o portfólio de imóveis — tanto para o aluguel quanto para a venda. Aqui, há dois caminhos possíveis para o negócio seguir: especializar-se em um nicho ou região do mercado ou contar com opções amplas.

As duas possuem vantagens e desvantagens, então é preciso compreender cada uma delas e estudar bem a necessidade da região. Ao se especializar em um nicho, como imóveis de alto padrão, há uma parcela de consumidores que será perdida.

No entanto, a imobiliária pode ganhar notoriedade em relação a essas negociações e oferecer um serviço diferenciado para o nicho. Por outro lado, quando o portfólio é amplo, diversas faixas de renda e de necessidade são cobertas com as alternativas.

Então, uma gama maior de consumidores será contemplada. Porém, clientes interessados em determinados segmentos e fatores podem querer buscar a ajuda de uma imobiliária mais nichada.

Percebe como cada escolha tem vantagens e desvantagens? De qualquer forma, é fundamental que o portfólio seja transparente e público, para que os interessados entendam o que podem adquirir ou alugar. Ademais, as informações devem ser completas e claras.

Essa transparência traz mais segurança e tranquilidade para os clientes, que sabem o que podem encontrar.

 

4. Ofereça soluções e facilidades

Outro passo para se destacar da concorrência é oferecer soluções diferenciadas. A compra e venda e o aluguel de imóveis é o carro chefe de todas as imobiliárias. Então conseguir garantir outras condições aos clientes é importante.

Isso pode ser feito em diversas áreas do negócio, desde o contato com os clientes até o pós-venda ou locação. Aqui, existem alguns exemplos que a imobiliária pode se beneficiar para trazer mais condições aos clientes.

Uma das alternativas é a visita virtual de imóveis, que pode ser oferecida em diversas plataformas. A imobiliária pode criar vídeos e modelos 3D dos empreendimentos para os clientes acessarem à distância.

Assim, quem mora em outra localidade e não pode se deslocar facilmente para fazer a visita presencial terá uma opção. Outra ideia são as modalidades de garantia oferecidas no contrato de aluguel.

Nesse sentido, o fiador e a caução em dinheiro são as mais comuns, mas há outras alternativas. Garantia por cartão de crédito ou seguro fiança são opções que ganham espaço e trazem facilidades aos clientes — diferenciando sua imobiliária.

 

5. Conte com o serviço de antecipação de aluguel

Um destaque que ganha espaço no mercado é o serviço de antecipação de aluguéis — você já ouviu falar? Ele representa um diferencial relevante para a imobiliária, que poderá oferecer esse serviço aos proprietários que desejam alugar seus imóveis.

A antecipação de aluguéis consiste em oferecer o pagamento antecipado do aluguel de um determinado período ao proprietário. Isso é feito em conjunto a uma empresa parceira que oferece essa solução, como a Bold Finance.

Assim, o proprietário recebe os valores à vista, mediante um pequeno deságio, e a imobiliária ficará encarregada de receber mensalmente o aluguel do locatário. Isso traz vantagens para os proprietários — e pode aumentar a procura por imobiliárias que disponibilizam o serviço por meio de parcerias.

Conseguiu entender como uma imobiliária pode se destacar da concorrência? Com esses 5 passos você trará visibilidade ao negócio e conquistará mais clientes. Lembre-se de oferecer bons serviços e contar com empresas parceiras para ganhar seu espaço no mercado!

Quer entender melhor como a antecipação de aluguel funciona e fazer uma simulação? Então seja um parceiro da Bold Finance!

Soluções digitais para as imobiliárias: conheça 6 possibilidades!

A transformação digital está presente em todos os setores da economia. O mercado imobiliário não é diferente e exige cada vez mais soluções digitais que otimizem a rotina. Além disso, elas fazem a conexão entre as novas tecnologias e o novo perfil dos consumidores.

Assim, para se destacar no mercado, é essencial conhecer as tendências do setor. Isso faz com que o apoio da tecnologia seja essencial para oferecer uma experiência adequada aos clientes e aumentar as chances de negócio.

Pensando nisso, neste artigo você conhecerá 6 soluções digitais para o mercado imobiliário. Vamos lá?

 

Relação entre mercado imobiliário e tecnologia

No final do século XX, a tecnologia começou a evoluir mais rapidamente e o mundo passou a viver a Era Digital. Desde então, dispositivos eletrônicos, softwares e aplicativos estão mais presentes no dia a dia das pessoas.

A internet sobrepõe barreiras geográficas e consegue manter todo o mundo conectado em tempo real. Esse processo trouxe inovações para os diversos setores da economia e mudou o comportamento do consumidor, inclusive no mercado de imóveis.

Com isso, as experiências proporcionadas pelas imobiliárias começaram a ter maior importância nas negociações. Praticidade e mobilidade também se tornaram diferenciais relevantes. Afinal, ambas proporcionam mais conforto e otimizam o tempo do cliente.

Outras estratégias que ganharam espaço foram a comunicação e o atendimento personalizado. Isso porque elas permitem que a empresa se aproxime do consumidor e aumentam a relevância do negócio no mercado.

Vale destacar que essas mudanças foram aceleradas com a pandemia de Covid-19. A necessidade do isolamento social fez com que a internet se tornasse uma ferramenta imprescindível para diversos negócios — especialmente aqueles relacionados à compra, venda e aluguel de imóveis.

 

6 Soluções digitais para imobiliárias

Para acompanhar as tendências, a imobiliária pode contar com diferentes soluções visando um melhor posicionamento no mercado. A seguir, você conhecerá 6 opções para ter uma postura focada no meio digital.

Confira:

 

1.      Realidade virtual

As visitas virtuais podem ser determinantes nas decisões dos clientes. Afinal, elas permitem que ele veja cada detalhe dos imóveis por diversos ângulos, como se estivesse no ambiente. Esse diferencial otimiza o tempo dos consumidores, que não precisarão se deslocar até a propriedade.

Ainda, eleva a credibilidade da empresa, pois indica sintonia com as tendências do mercado. Outro ponto interessante é que a solução permite que o imóvel seja visto por qualquer pessoa, independentemente do dispositivo utilizado, da hora ou do lugar.

O processo dispensa a necessidade de agendamento de visitas presenciais e supera barreiras geográficas. Ademais, a alternativa ainda evita a circulação de muitas pessoas em um mesmo lugar, o que está alinhado ao contexto de pandemia e mudanças de hábitos dos consumidores.

Outra vantagem é que empresas do setor imobiliário que oferecem tours virtuais tendem a obter taxas de conversão mais elevadas. Como você viu, a experiência é determinante para captar o interesse dos clientes e estimulá-los a visitar mais imóveis.

Quando o consumidor passa da visita virtual para a física, normalmente ele já está um passo mais próximo da locação. Assim, o encontro presencial tende a ser uma forma de saber mais detalhes sobre o imóvel e finalizar a negociação.

 

2.      Inteligência Artificial

A Inteligência Artificial (IA) é um segmento da tecnologia utilizada para criar dispositivos que podem simular a capacidade humana em termos de descobertas, raciocínio, armazenamento e análise de informações. O mesmo vale para a solução de problemas do cotidiano das empresas.

No ambiente digital, é muito difícil não lidar com sistemas baseados em IA, especialmente com a expansão de conceitos como machine learning. No mercado imobiliário, que se baseia em pesquisas, divulgações e negociações, as tecnologias que utilizam algoritmos são ainda mais importantes.

É por meio delas que a Inteligência Artificial consegue automatizar tarefas e apresentar diversas funcionalidades para a imobiliária. Isso permite que as empresas do setor melhorem a experiência do usuário, aumentem a eficiência e façam análises mais precisas do mercado.

 

3.      Machine learning

O machine learning — ou aprendizado de máquina — pode ser aplicado em diversas tarefas do mercado imobiliário. Uma das principais trata da previsão do valor de casas e apartamentos para negociação.

A solução para avaliação de imóveis costuma se basear em uma ferramenta que requisita as características da propriedade para retornar o valor aproximado. Assim, a tecnologia reúne os dados, faz o processamento das informações e retorna o resultado.

Com a captação de informações frequentes sobre o mercado, ele consegue aprender com os dados, e otimizar as avaliações. Isso permite que a solução entregue precificações alinhadas aos valores praticados no setor e traz mais facilidade para o dia a dia.

 

4.      Contratos digitais

Contratos digitais também são bastante utilizados no processo de locação de imóveis. Eles ajudam a reduzir o tempo necessário para fechar o negócio e são regulamentados pela legislação. Isso garante mais segurança para as partes envolvidas.

As assinaturas digitais ainda facilitam a utilização. O contrato é elaborado e pode ser enviado por e-mail para os clientes. Assim, eles conseguem assinar pela plataforma de sua preferência. A vantagem é que o processo é cômodo, acessível e não exige reconhecimento em cartório.

 

5.      Sites mais completos

Outra solução digital importante para as imobiliárias é montar um site completo. É possível incluir a história da empresa, depoimentos de clientes, materiais de apoio e informações de contato, por exemplo.

A plataforma pode ser integrada a uma ferramenta CRM (customer relationship management) para automatizar os processos. Também é essencial que o site tenha uma versão responsiva para smartphones ou um aplicativo disponível para download.

 

6.      Serviços especiais

Entre as soluções digitais para imobiliárias, não podemos deixar de citar a oferta de serviços como a antecipação de aluguéis. Ele oferece diversas vantagens para o seu negócio, pois aumenta a sua base de clientes, que ficam mais satisfeitos.

Com a evolução do mercado, ele pode ser contratado via internet, de maneira totalmente digital. Além disso, oferecer a antecipação de aluguéis faz com que a sua imobiliária ou administradora de imóveis tenha soluções completas de verdade.

Isso ajuda a captar mais imóveis e permite valorizar a equipe, que pode ganhar prêmios por indicar aos clientes. Para isso, é possível contar com o apoio da Bold Finance.

Nós desenvolvemos soluções financeiras estruturadas e inovadoras e antecipamos aluguéis residenciais e comerciais. Visando trazer ainda mais benefícios, a parceria é completamente gratuita para a imobiliária, que ainda recebe comissões por antecipações realizadas.

As soluções tecnológicas no mercado imobiliário trazem maneiras diferentes de oferecer serviços e interagir com os clientes. Por isso, é fundamental que a sua imobiliária invista em tecnologia e inovação para crescer e se destacar da concorrência.

Quer ter uma imobiliária completa de verdade? Acesse nosso site e seja um de nossos parceiros!