8 Ideias criativas para incentivar sua equipe de locação

O trabalho e ganhos de uma imobiliária dependem, além de uma boa gestão, do bom relacionamento que os corretores e outros colaboradores têm com os clientes. Fechar um negócio nesse ramo não é rápido e envolve, muitas vezes, grandes quantias.

Então é preciso ter uma equipe de locação engajada com seu negócio. Mas como incentivar esse time? Aqui é importante ter ideias criativas para que as pessoas se sintam motivadas a trabalhar de acordo com os objetivos da sua empresa.

Quer conhecer algumas dicas para ter resultados melhores com a sua equipe de locação? Veja 8 ideias criativas para implantar na sua imobiliária. Boa leitura!

 

1. Dê bonificações

A primeira ideia pode parecer óbvia em um primeiro momento. Porém, é essencial que a equipe saiba que pode aumentar os ganhos em algumas situações. Por isso, proponha metas e bonifique os melhores colaboradores.

As metas podem ser um número determinado de locações fechadas no mês, por exemplo. Com isso, os corretores têm uma motivação maior para concretizar os negócios, pois sabem que terão uma bonificação. Ou seja, que seu empenho é valorizado.

 

2. Envolva os colaboradores nos objetivos do negócio

Além de oferecer uma bonificação, uma dica é envolver a equipe de locação nos objetivos do negócio. Para isso, faça reuniões periódicas, explicando sobre as negociações que estão sendo realizadas, novos clientes que chegaram e outras estratégias.

Muitos líderes têm o costume de centralizar os assuntos da gestão, mas é importante demonstrar transparência. Com essa atitude, há mais chances de os colaboradores sentirem que são importantes para a empresa — o que pode melhorar a produtividade.

 

3. Conte com a tecnologia

Se você busca ideias criativas para incentivar e melhorar a produtividade da equipe de locação, é essencial contar com a tecnologia. Existem softwares desenvolvidos especialmente para o setor imobiliário, que automatizam uma série de tarefas manuais e burocráticas.

Logo, os colaboradores têm mais tempo para dedicar atenção ao cliente. Afinal, construir um relacionamento mais próximo e de confiança conta pontos na hora de fechar um negócio.

Além da otimização de atividades, os sistemas ajudam na parte de marketing e oferecem uma melhor experiência aos clientes (proprietários e locatários).

Eles podem conhecer os imóveis por fotos ou até mesmo fazer visitas remotas, facilitando a tomada de decisão em relação a fechar uma locação ou a escolher a sua imobiliária para deixar o imóvel alugado.

 

4. Seja uma liderança motivadora

A tecnologia é um ponto importante para que sua imobiliária cresça no mercado e para agilizar a rotina da sua equipe de locação. Mas isso não será suficiente se ela não contar com uma liderança motivadora.

No mercado imobiliário, as negociações podem demorar a acontecer e, dependendo da situação, o colaborador pode desanimar nesse caminho. Para que isso não ocorra é necessário ter uma direção ou supervisão que traga mais inspiração para a rotina.

Portanto, conheça bem cada colaborador e mantenha um contato mais próximo. Além da relação mais transparente que você já viu, é preciso ser alguém otimista e que reforce que a equipe é parte essencial para o crescimento da imobiliária.

 

5. Estabeleça um canal de comunicação aberto com todos

Além de ter um relacionamento mais próximo e de motivar a equipe, o gestor da imobiliária precisa ter o foco em manter uma boa comunicação com o seu time. Saber qual cliente cada um está atendendo e em que patamar está cada negociação é o primeiro passo.

Além disso, é importante ter um canal aberto, como e-mail ou WhatsApp, para dar e receber feedbacks. Apontar os erros e acertos de cada profissional para que se possa alinhar os processos é uma medida que melhorará os resultados da sua imobiliária.

Entender ainda se a equipe está satisfeita e mostrar abertura para ouvir queixas, sugestões e até mediar conflitos também é recomendado. É essencial que o líder demonstre interesse também nas ideias que os corretores tenham para melhorar o dia de trabalho e captar mais clientes e imóveis.

 

6. Mostre interesse e valorize o trabalho de cada um

Com um espaço para que a comunicação seja mais efetiva, a equipe de locação entende que tem voz na imobiliária. Somado a isso, é importante que os gestores demonstrem interesse pelo trabalho dos corretores, conversando sobre suas atividades e outras questões.

Mostrar-se disponível em caso de qualquer dificuldade, especialmente no relacionamento com um cliente mais complicado, também é uma postura que deve ser adotada. E valorize cada negócio concretizado para que o colaborador saiba que fez um bom trabalho e fique mais engajado.

 

7. Ofereça treinamentos

Ao longo do artigo, houve um destaque para a importância de os corretores terem um bom relacionamento com os clientes e para o uso da tecnologia no setor. Todavia, esses são pontos que podem exigir um treinamento da equipe de locação.

Dessa maneira, uma dica importante é oferecer capacitação constante, com cursos, palestras e workshops. Eles podem ser feitos internamente ou com equipes externas à empresa. Como vantagem, muitos podem ser ministrados online.

Assim, você capacita seus profissionais, melhorando a produtividade e oferecendo mais um incentivo a eles.

 

8. Faça parcerias que possam aumentar o valor das comissões

A última ideia criativa é pensar em estratégias para que os corretores consigam ter um valor mais elevado nas comissões. Como fazer isso? Por meio de parcerias.

Realizar a parceria com empresas que trabalham com a antecipação de aluguéis aos proprietários, por exemplo, pode trazer bons resultados. Ter esse diferencial será um atrativo para que mais proprietários deixem seus imóveis para alugar com a sua empresa.

Esse é um fator que aumentará seu faturamento e incentivará sua equipe de locação, ajudando-a a receber uma comissão mais alta. Afinal, com mais proprietários de imóveis para a imobiliária, mais negócios podem ser fechados — gerando renda para e empresa e para o profissional.

As imobiliárias que querem se destacar no mercado devem ter o foco voltado para os seus colaboradores. Desse modo, colocar em prática as 8 ideias criativas deste artigo ajudará seu negócio a ter mais sucesso, ainda mais se você firmar parcerias estratégicas.

Gostou das dicas apresentadas? Quer descobrir como aumentar a captação de imóveis para a locação? Então não perca mais um conteúdo do nosso site!

Saiba escolher a melhor imobiliária para deixar seu imóvel!

Alugar um imóvel sem ajuda profissional pode ser uma tarefa difícil. Lidar com questões contratuais, vistorias, reclamações e, até mesmo, processos judiciais pode consumir o seu tempo e gerar preocupações. Logo, terceirizar esse serviço a uma imobiliária pode ser a melhor escolha.

Perceba que eventuais investimentos com a contratação de uma imobiliária podem ser mínimos se comparado ao trabalho e à burocracia que podem ser poupados.  Contudo, com a grande variedade de imobiliárias existentes, como escolher a melhor?

Se essa é uma dúvida que aflige você, acompanhe as dicas deste artigo e saiba o que deve ser observado para a tomada de decisão.  Vamos lá?

 

Procure uma imobiliária na região do imóvel

Quando você quer alugar o seu imóvel é preciso pensar como o locatário. É normal que o interessado busque primeiramente as imobiliárias da região em que pretende morar. Assim, conseguirá conferir diversos imóveis, preços e condições que atendam às necessidades dele.

Por isso, você — como locador — deve pesquisar imobiliárias disponíveis na região em que seu imóvel está situado. Essa é uma forma mais simples de conectar locador e locatário e aumentar suas chances de encontrar um morador rapidamente.

Além disso, a imobiliária contratada pode conhecer profundamente a região onde atua. Isso é fundamental para que a avaliação e precificação do imóvel seja correta – e sejam definidas as estratégias de divulgação de acordo com a demanda do mercado imobiliário regional.

 

Verifique a regularidade da imobiliária junto ao CRECI

Para que uma imobiliária transmita confiança, ela deve possuir a certificação fornecia pelo CRECI – Conselho Regional de Corretores de Imóveis. Caso ela não esteja em situação regular perante ao órgão, não poderá prestar um serviço de qualidade para você.

Muitas imobiliárias divulgam seu número de registro em seus meios de comunicação. Com o número em mãos é possível fazer a pesquisa pela internet no site do CRECI, ou por contato telefônico – conforme o Estado onde ela atua.

É importante destacar que o registro da imobiliária no CRECI não atesta a regularidade da equipe de corretores que trabalham nela. Logo, é pertinente verificar também o registro individual do corretor que atender você e que ficar responsável pelo seu imóvel.

 

Analise a qualidade do atendimento e a reputação da imobiliária

Semelhante a qualquer outra empresa que fornece serviços, é essencial que a imobiliária tenha um bom atendimento. Isso porque ela será a responsável por intermediar o negócio, resolver problemas e questões que possam surgir.

Então, o atendimento precisa ser ágil e prático. Portanto, não hesite em fazer perguntas, contatos telefônicos e enviar e-mails para conhecer o tratamento dado aos clientes. Também avalie o tempo e a qualidade da resposta – desde assuntos simples aos mais complexos.

Não esqueça também de conferir as redes sociais, a reputação da empresa em sites de reclamação, além do próprio site imobiliária. O comportamento de uma prestadora de serviços no meio digital diz muito a respeito da forma como administra seu negócio fora da internet.

 

Confira como a imobiliária anuncia os imóveis que administra

O processo de locação de imóveis envolve diversas fases, e uma das mais importantes é a divulgação. Por meio de uma divulgação precisa, com a abordagem certa e comunicação eficaz, seu imóvel terá maiores chances de ser alugado.

Portanto, dê preferência para imobiliárias que anunciam em diversos meios, como internet, revistas e jornais, flyers, etc. Empresas que tenham blog e site ou disponibilizam plataformas digitais para facilitar o acesso do interessado ao imóvel podem atrair mais pessoas.

Ademais, as chances de locação aumentam em imobiliárias que possuem diversos imóveis em seu portfólio. Ao atender variados perfis, o número de acessos de interessados aos imóveis administrados aumenta. Logo, a possibilidade do seu imóvel ser visualizado é maior.

 

Busque uma imobiliária que ofereça diferenciais

Com o que foi visto até aqui já é possível selecionar ótimas empresas para intermediar a locação do seu imóvel. Entretanto, para encontrar a melhor imobiliária é preciso pensar também nos diferenciais que ela oferece para atrair clientes e facilitar a rotina dos proprietários.

Uma imobiliária não pode se limitar a fazer o contrato de locação e cuidar das questões burocráticas – como muitas fazem. Ela precisa inovar e trazer novas alternativas para seus negócios, além de benefícios ao locador. Você já ouviu falar, por exemplo, em antecipação de aluguel?

Situações não esperadas, emergências, ou oportunidades de negócios podem fazer com que você precise ter fácil acesso a um montante financeiro. Mas talvez isso não seja possível quando seu imóvel está alugado — e o pagamento do aluguel é realizado mensalmente.

Entretanto, as imobiliárias estão cada vez mais atentas às alternativas que visam atender à necessidade de que tem um imóvel alugado e precisa levantar dinheiro rápido. A principal delas é a antecipação de recebíveis.

O funcionamento é simples: com a antecipação, o locador recebe o adiantamento de 1 a 12 meses de aluguel de uma só vez. Em troca disso, ele cede à imobiliária o direito de receber os aluguéis durante os meses antecipados.

Quer conhecer mais vantagens dessa alternativa? Confira a seguir!

 

Vantagens para o locador

Além das vantagens já mencionadas, a antecipação dos aluguéis pode ajudar o locador nos seguintes aspectos:

  • mais segurança – buscar a antecipação de aluguéis com a imobiliária que você já tem relacionamento é mais fácil e seguro do que ter que iniciar um relacionamento com um banco ou financeira.
  • taxas menores – quem já pediu dinheiro emprestado em instituições financeiras conhece as altas taxas de juros cobradas. Na antecipação de aluguéis não há juros, apenas um pequeno deságio. Ou seja, é uma opção mais barata.
  • isenção de imposto – o recebimento de aluguel de imóveis é um rendimento sujeito ao Imposto de Renda Pessoa Física (IRPF), porém a antecipação de aluguéis é isenta de IRPF, conforme a legislação.
  • liberdade no uso do dinheiro – quando você pede um empréstimo, o uso do dinheiro pode ser limitado por cláusulas e condições contratuais. Isso não acontece com a antecipação de aluguéis. Com ela, há completa autonomia para o uso do dinheiro.

Como você viu, há diversas questões que precisam ser analisadas para escolher a melhor imobiliária para deixar seu imóvel. E procurar por aquelas que, além de atender o básico, trabalhem com soluções – como a antecipação de aluguéis – pode ser mais vantajoso para você!

Quer entender melhor como funciona a antecipação de aluguel? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba mais!

Como captar mais clientes para sua imobiliária? Descubra a resposta!

Saber como captar mais clientes é uma condição determinante para se manter no mercado imobiliário e para conquistar crescimento. Ao mesmo tempo, é preciso estar preparado para superar desafios, como os que são impostos pela atuação da concorrência.

A boa notícia é que sua imobiliária pode crescer de modo sustentável por meio de ações que favorecem a atração e a conquista de clientes. Com mais interessados em comprar, vender e alugar imóveis, é possível alcançar novos patamares com o negócio.

A seguir, veja algumas dicas para ter uma captação de clientes mais eficiente e saiba como expandir a atuação da sua imobiliária!

 

Tenha uma estratégia de captação

Para ampliar a carteira de clientes da imobiliária, tudo deve começar com uma estratégia robusta para captar interessados. É necessário reconhecer quem são os concorrentes, qual é o tamanho do mercado disponível e quais são as ações mais efetivas para atrair o público, por exemplo.

A estratégia ainda deve incluir questões como metas de atração e as etapas que envolvem atração, prospecção e convencimento. Ter um plano estruturado ajuda a criar uma espécie de mapa que orienta a atuação e permite aumentar o aproveitamento de oportunidades.

 

Ofereça maior valor agregado com serviços diferenciados

A sua imobiliária precisa, acima de tudo, ter destaque dos concorrentes. A ideia é apresentar o negócio de um jeito diferenciado e trazer soluções que beneficiem os clientes, mas que não sejam tão facilmente encontradas.

Por isso, é muito importante buscar meios de ampliar o nível de valor agregado. Entenda quais são as principais necessidades do seu público e busque formas de atender a essas demandas de modo exclusivo e com muita qualidade.

Um tipo diferente de contrato ou uma maneira exclusiva de divulgar imóveis pode fazer com que a captação de clientes se torne mais efetiva. Tudo que diferencie o seu negócio de outras empresas pode ser um fator atrativo.

 

Adote a antecipação de aluguel como solução

Um dos maiores desafios para quem investe no mercado de imóveis é a liquidez. Mesmo no caso de quem aluga, existe uma limitação de recebimento dos recursos, que ficam restritos ao pagamento mensal do valor da locação.

Porém, sua imobiliária pode transformar essa situação e ter um novo argumento para usar na prospecção de clientes. Como isso é possível? Pela oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel!

Para disponibilizá-la, deve-se estabelecer parceria com uma empresa que ficará responsável pelo adiantamento. O cliente que manifestar interesse terá seu contrato de locação avaliado para aprovação. Diante da resposta positiva, poderá escolher antecipar de 1 a 12 aluguéis.

Essa é uma alternativa atraente para conquistar clientes porque disponibiliza recursos de uma só vez, com baixa burocracia e sem ser uma dívida. Aos valores adiantados é apenas aplicado um desconto e o valor que é recebido pelo proprietário pode ser isento de Imposto de Renda, conforme a legislação vigente.

No final, o locador aproveita mais liquidez com seu imóvel e pode usar os recursos para o que desejar. Os benefícios também recaem sobre a imobiliária, que é vista de maneira positiva.

 

Invista no marketing imobiliário com estratégia

Aumentar o alcance da comunicação é um modo estratégico de conquistar clientes, já que envolve fazer com que mais pessoas conheçam a sua imobiliária. Por isso, é interessante investir em boas campanhas de marketing imobiliário.

Com anúncios online, como nas redes sociais, é possível alcançar o público de interesse e, ao mesmo tempo, mensurar o sucesso de todas as estratégias. Também existe a chance de desenvolver ações offline, focadas nas regiões consideradas relevantes.

O importante é fazer com que a imobiliária seja vista tanto por proprietários quanto por quem deseja comprar ou alugar um imóvel. Para chegar nesse patamar, é preciso conhecer as características do público e ser capaz de definir questões como tom de voz e comportamento.

Assim, a campanha assume o tom de voz adequado para se comunicar adequadamente com o público de interesse. Além disso, é possível dar destaque a diferenciais, como a oferta de antecipação de aluguel, para fortalecer as campanhas.

 

Tenha uma equipe de corretores engajados e motivados

O capital humano também interfere na prospecção de clientes. Por isso, para ter sucesso em como captar clientes, é fundamental contar com um time preparado e que apresente boas características nesse sentido.

O seu time precisa estar motivado e comprometido a conquistar clientes. Quanto maior for a capacidade de persuasão e o envolvimento dos corretores imobiliários, melhores tendem a ser os resultados.

Ter um ambiente positivo e de crescimento é um modo de gerar motivação. Além disso, o incentivo financeiro tem um papel importante. Novamente, a solução de antecipação de aluguel pode ajudar de forma direta.

Isso porque os corretores imobiliários recebem premiações por cada indicação que converta em contrato fechado. As imobiliárias também são remuneradas por meio de comissões, então existe a chance de usar tais condições a favor da motivação do time.

 

Ofereça um atendimento de qualidade

Para realmente acertar e captar clientes na imobiliária, não basta atrair a atenção do público e fazer com que as pessoas procurem o negócio. Também é necessário ser capaz de convencê-las sobre o que elas poderão aproveitar, em termos de suporte e qualidade.

Sendo assim, é fundamental que o atendimento oferecido seja de alta qualidade. Os corretores imobiliários devem ser empáticos e prestativos, ajudando a esclarecer dúvidas e solucionar problemas. Acima de tudo, o atendimento precisa ser focado em trazer soluções.

Por isso, é importante ter um time capacitado. O conhecimento sobre detalhes do negócio também é essencial. Na parceria para disponibilizar a antecipação de aluguel, a equipe recebe um treinamento a custo zero sobre o tema.

Como consequência, será possível ter profissionais prontos para esclarecer as dúvidas sobre o serviço, oferecendo muito mais qualidade e ajudando na conversão de interessados.

Com essas dicas, você saberá como captar mais clientes para sua imobiliária e poderá se destacar dos concorrentes. Entre as alternativas, vimos que a oferta da solução conhecida como antecipação de aluguel pode fazer a diferença para melhorar diversos pontos e expandir os resultados.

Quer disponibilizar essa escolha para o seu público? Entre em contato conosco da Bold Finance e saiba como fazer!

Solução financeira nas imobiliárias: como oferecer sem recorrer a banco e financeiras?

Contar com uma solução financeira nas imobiliárias pode ser um diferencial para todas as partes envolvidas no negócio. Isso inclui a própria empresa, os corretores, proprietários, compradores e inquilinos. Todavia, cada tipo de serviço pode ser direcionado a públicos específicos.

Uma limitação que surge nesse momento é que muitas soluções são oferecidas apenas por bancos e financeiras. Por conta disso, nem sempre elas são realmente vantajosas ou atendem as demandas do público.

Assim, vale a pena conhecer as opções que vão além do tradicional. Quer saber mais? Continue a leitura e descubra como ter acesso a uma solução financeira diferenciada na imobiliária!

 

Quais são as soluções financeiras mais conhecidas nas imobiliárias?

As principais soluções financeiras disponíveis em imobiliárias são ligadas à concessão de crédito. Os empréstimos com garantia de imóvel e os financiamentos costumam ter grande procura nas negociações.

Assim, muitas imobiliárias firmam parcerias que visam facilitar o acesso ao crédito, intermediando o processo. Considerando que ele envolve algumas burocracias, esse é um diferencial para os clientes que buscam mais praticidade.

Porém, quando o objetivo não é comprar um imóvel, nem há intenção de dar o bem em garantia para um empréstimo, quais são as soluções? Essa é uma dúvida comum e os serviços disponíveis nem sempre são conhecidos. 

 

Como ter acesso a soluções sem recorrer aos bancos e financeiras?

Quando se trata de serviços financeiros, é comum associar aos bancos e outras instituições especializadas em empréstimos e financiamentos, certo? O principal motivo é que as operações são recorrentes e bastante divulgadas. Logo, se tornam mais conhecidas.

Entretanto, é importante saber que é possível expandir as oportunidades com soluções diferenciadas. Por exemplo, com a antecipação de aluguel. Ela funciona como um adiantamento para o proprietário do que ele receberia ao longo do contrato.

O adiantamento proporciona uma cessão de créditos oriundos do contrato de locação. Assim, a empresa que faz a antecipação terá o direito de receber os valores do inquilino, repassados pela imobiliária. Já o proprietário recebe o total à vista, mediante desconto.

A alternativa pode ser usada por proprietários que têm planos para utilizar o capital, substituindo empréstimos e financiamentos. Mesmo com o desconto, ele pode ser mais vantajoso devido às suas características em relação ao Imposto de Renda.

Como não se trata de um empréstimo ou financiamento, os custos são menores e o processo menos burocrático. Além disso, quando feito em parceria com imobiliárias, a empresa também é beneficiada com a solução.

 

Quais as vantagens da antecipação do aluguel?

Você já aprendeu que quando se fala em solução financeira no mercado imobiliário, o tema não se limita aos bancos. Porém, provavelmente ainda tem dúvidas sobre os benefícios que a antecipação de aluguéis pode trazer.

Um dos pontos interessantes é que tanto locadores quanto imobiliárias e corretores podem aproveitar as vantagens. A seguir, você descobrirá quais são elas:

 

Para locadores

Os proprietários dos imóveis usufruem diversos benefícios ao contar com a antecipação de aluguel. O principal é a possibilidade de receber o dinheiro antecipado para investir como quiser. Mas existem outros que você pode avaliar.

Veja!

 

Recebimento à vista e flexível

O recebimento do valor do aluguel pode englobar diferentes períodos, conforme o interesse do proprietário. Caso deseje antecipar apenas 3 meses, por exemplo, é possível. Não é necessário se obrigar com o valor total relativo ao ano, caso não prefira.

Isso pode facilitar o planejamento financeiro, ajudar no fluxo de caixa e dar mais previsibilidade ao orçamento.

 

Não há limites de antecipações

O proprietário pode contar com mais de uma antecipação dentro do mesmo contrato, seguindo sempre o prazo. Ou seja, se você recebeu 12 meses de aluguel antecipado, poderá solicitar o serviço novamente após o período.

E quem possui mais de um imóvel pode aproveitar o benefício nas diversas locações ativas. Basta que o contrato seja aprovado na análise feita pela empresa.

 

Sem risco de inadimplência

Você já se preocupou com eventuais atrasos no pagamento do aluguel pelo inquilino? Eles podem impactar o seu planejamento financeiro e, até mesmo, trazer dificuldades no orçamento. Ao antecipar os aluguéis, você cede o crédito e não corre mais riscos de não receber o valor.

Isso porque a empresa que recebe o direito ao crédito é que assumirá todos os riscos envolvidos em relação ao pagamento. Ou seja, você terá muito mais tranquilidade financeira.

 

Isenção do Imposto de Renda

Os aluguéis são rendimentos tributáveis e exigem o recolhimento do imposto sempre que ele ultrapassar os limites de isenção. Já a antecipação, para pessoas físicas, permite que os valores cedidos fiquem isentos até o limite estabelecido pela legislação.

Considerando que a alíquota do tributo do aluguel pode chegar a 27,5%, o total pago à Receita Federal pode ser elevado. Ou seja, parte do retorno obtido com o seu investimento não será aproveitado. Assim, mesmo com o desconto da antecipação, o custo ainda pode ser mais atrativo.

 

Não exige garantia

As soluções financeiras em imobiliárias costumam exigir algum tipo de garantia para conseguir oferecer taxas atrativas e mais vantagens. No caso da antecipação, você fica livre de qualquer restrição em seu imóvel. É possível receber o crédito e ainda ficar livre para eventuais negociações.

 

Para a imobiliária e corretores

Também existem vantagens para as empresas imobiliárias e para corretores parceiros. Entenda as principais!

 

Mais produtos para os clientes

Ao firmar parcerias para antecipar o aluguel, a imobiliária consegue ampliar as oportunidades de negócio. Afinal, esse é um diferencial importante para oferecer aos clientes. Eles terão uma nova opção para receber o pagamento: a quitação à vista.

A estratégia consegue melhorar a experiência ofertada e pode servir como forma de atração e fidelização. Em longo prazo, isso pode aumentar significativamente a base de clientes e o portfólio de imóveis disponíveis.

 

Ganho de comissão e premiação

As parcerias têm como objetivo uma ajuda mútua. Nesse caso, a imobiliária indica clientes para fazer a antecipação de aluguel e, em troca, recebe comissões. Já os corretores recebem prêmios por indicação dos clientes. Logo, é uma oportunidade para aumentar os rendimentos do negócio.

Como você viu, ter uma solução financeira na imobiliária não exige, necessariamente, a participação de bancos e financeiras. É possível encontrar outras soluções interessantes e vantajosas tanto para a empresa quanto para os clientes, como a antecipação de aluguel.

Quer mais detalhes sobre como funciona o serviço? Acesse nosso site e conheça os benefícios da Bold Finance!

Parcerias imobiliárias: qual a importância para negócios do setor?

Ao delinear estratégias para o negócio, é comum que surjam dúvidas sobre quais são as mais adequadas para seus objetivos. Contudo, quando se trata do mercado de imóveis, as parcerias imobiliárias podem ser um dos caminhos para o sucesso.

Essa é uma ferramenta importante para ampliar oportunidades e a cartela de clientes. Mas, quando a imobiliária não conhece os benefícios proporcionados, pode deixar a prática de lado e perder grandes oportunidades.

Neste conteúdo, você aprenderá o que são as parcerias imobiliárias, os principais tipos e por que são tão importantes. Confira!

 

O que são parcerias imobiliárias?

As parcerias imobiliárias são negócios firmados com outras empresas e profissionais, visando um trabalho conjunto. Os termos aplicados e o funcionamento dependem do tipo de parceria e do que for acordado entre as partes.

Isso se baseia em uma ajuda mútua, em que ambos se beneficiam de maneiras diferentes, seja com comissões, indicações ou apresentação de diferenciais. De todos os modos, vale a pena entender melhor as possibilidades e benefícios que a estratégia proporciona.

 

Quais são os principais tipos de parcerias?

Existem diversos tipos de parcerias que podem ser firmadas com as imobiliárias. O principal motivo é a variedade de produtos e serviços que são necessários para proprietários, compradores e inquilinos.

Conheça algumas parcerias possíveis!

 

Construtoras e incorporadoras

Os lançamentos imobiliários são muito procurados por investidores e pessoas que buscam um imóvel para morar. O potencial de valorização dos empreendimentos aumenta a sua atratividade. Então é importante ter alternativas disponíveis para negociar em sua imobiliária.

Isso normalmente é feito por meio de parcerias com as construtoras e incorporadoras. Outra vantagem é que elas costumam ter estratégias de marketing específicas, incluindo as parceiras. Logo, trazem mais visibilidade com um baixo custo, além de ter chances de retorno financeiro.

 

Imobiliárias e corretores

A concorrência é uma preocupação frequente, mas nem sempre ela precisa ser um problema. As parcerias com outros profissionais e empresas do setor podem trazer benefícios ao ampliar o portfólio disponível.

Em algumas situações a imobiliária não tem a solução procurada pelo cliente, mas isso não significa que não existam opções disponíveis no mercado. Nesse caso, o trabalho em conjunto ajudará a garantir a satisfação de quem procurou os seus serviços. Em troca, você recebe uma comissão.

 

Seguradoras

Os seguros residenciais, condominiais ou o seguro-fiança são exemplos de serviços bastante frequentes nos negócios imobiliários. Porém, fazer cotações e realizar todos os trâmites com a seguradora nem sempre é simples.

A parceria, nessa situação, consegue centralizar os serviços e trazer mais tranquilidade para as partes envolvidas. Isso melhora a experiência do cliente e pode ser uma fonte de receita por meio de comissão — dependendo da proposta da seguradora.

 

Serviços de manutenção

Os imóveis também precisam de manutenção, reparos ou reformas para que sejam mantidos em boas condições. Assim, há oportunidade de fazer parcerias para oferecer um atendimento mais ágil e com valor mais atrativo por meio da imobiliária.

Para o profissional ou empresa contratada para o serviço, o benefício é ampliar a carteira de clientes. Já a imobiliária se beneficia da oportunidade de melhorar as soluções ofertadas e, ainda, receber indicações desses profissionais.

 

Soluções financeiras

As soluções financeiras são procuradas por diversos tipos de clientes. A mais conhecida, sem dúvida, é o financiamento imobiliário, utilizado para viabilizar a compra em diversas situações. Nesse caso, a imobiliária pode ter uma instituição parceira que oferece a solução e ajuda a intermediar o negócio.

O objetivo é reduzir a burocracia e otimizar o processo. Porém, não é apenas essa solução que pode ser usada. A antecipação de aluguéis é outra alternativa que se destaca e pode ser explorada pela imobiliária para beneficiar o locador.

 

Por que as parcerias são importantes?

Um dos desafios enfrentados por qualquer segmento é a atração de clientes. É preciso se destacar e ter diferenciais para atrair o público e fechar novos negócios. Assim, um dos principais benefícios é a possibilidade de ampliar os produtos e serviços oferecidos na imobiliária.

Em alguns casos, como nos serviços de manutenção, a imobiliária indica o serviço e, em troca, pode receber o mesmo tipo de indicação. O fluxo é útil na construção de uma imagem no mercado, fazendo com que mais pessoas conheçam a sua empresa.

Em outros casos, como nas seguradoras e financeiras, a ideia é facilitar os processos necessários ao negociar imóveis. A praticidade, sem dúvidas, é um atrativo que pode incentivar o cliente a fechar o contrato com a sua imobiliária.

Construtoras e incorporadoras, assim como outros corretores imobiliários, permitem ampliar o portfólio. Assim, há maiores chances de conseguir entregar uma solução adequada ao que o comprador ou inquilino procura.

Ainda, a troca de experiências e o desenvolvimento do relacionamento com a empresa parceira podem trazer insights interessantes sobre o mercado. Tudo pode ser aplicado ao planejamento estratégico, visando melhorar o retorno obtido com o negócio.

 

Quais diferenciais uma parceria financeira pode trazer?

Você já aprendeu o que é uma parceria imobiliária e qual é sua relevância. Agora, é importante destacar alguns benefícios que um tipo específico de parceria proporciona: a financeira para antecipação de aluguel.

O locador de um imóvel costuma ter como objetivo obter renda contínua com o aluguel. Entretanto, isso traz algumas preocupações, como a inadimplência do inquilino e o pagamento do Imposto de Renda para Pessoa Física (IRPF).

A antecipação de aluguéis consegue trazer soluções para os dois casos. Primeiro, ela quita até 12 meses de aluguel, mediante aceitação da proposta. Não há riscos de sofrer com a inadimplência, já que o risco será da empresa parceira.

Depois, como é feita uma cessão de crédito, ela terá isenção do IRPF. Mesmo com a taxa do serviço, o total pago ainda é vantajoso — e acontece à vista. Oferecer essa oportunidade pode ser um grande atrativo para proprietários de imóveis que desejam disponibilizá-los para o aluguel.

Por consequência, você amplia o portfólio de locação, consegue atender mais inquilinos e aumenta a receita da imobiliária. A prática ajudará a trilhar o caminho de sucesso para o seu negócio.

Gostou de saber mais sobre as parcerias imobiliárias e sua importância para o setor? Agora, não se esqueça de procurar empresas de boa reputação e confiança, preparadas para oferecer as melhores condições, como a Bold Finance!

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Como motivar sua equipe de locação? Veja 4 dicas!

O time de locação é muito importante para o sucesso da imobiliária. Afinal, os contratos de locação de imóveis oferecem recorrência de recebimentos e podem ajudar no crescimento do negócio. Para alcançar resultados cada vez maiores, é fundamental compreender como motivar sua equipe.

O processo envolve engajar os profissionais de modo que eles possam oferecer o melhor de seus talentos e de suas capacidades. Na prática, isso beneficiará tanto os corretores do time quanto a sua empresa.

Quer aproveitar todas as vantagens associadas à motivação? Então veja dicas para deixar seus colaboradores mais engajados!

 

Por que saber como motivar uma equipe de corretores?

Quando os profissionais não estão motivados, há grandes riscos de eles agirem de maneira acomodada, realizando apenas o mínimo necessário. Por outro lado, quando o time atinge um alto nível de comprometimento e engajamento, os resultados se amplificam.

No mercado imobiliário, em especial, a motivação de equipe é indispensável. Esse é um dos componentes para fazer com que os corretores da imobiliária se empenhem em captar mais clientes, oferecer um bom atendimento e fechar um volume maior de negócios.

Assim, ela é essencial para o seu negócio — que poderá se desenvolver com uma carteira de clientes ampliada.  Motivar a equipe também é importante para superar desafios e obter destaque da concorrência.

Como o mercado imobiliário requer um bom aproveitamento de oportunidades, o ideal é que os corretores imobiliários estejam comprometidos em chegar mais longe.

Quais são os diferenciais de uma equipe motivada?

Quando o seu time passa por um processo contínuo de motivação, ele se torna capaz de entregar diferenciais que adicionam valor à atuação do negócio. Portanto, investir no processo significa obter resultados que outras empresas, possivelmente, não alcançarão.

Como visto, uma equipe motivada é capaz de gerar mais performance. Logo, um dos diferenciais consiste no aumento de produtividade e na ampliação de lucratividade. Ao motivar o time de locação, é viável fechar mais contratos — e com melhores condições.

Além disso, a motivação interfere positivamente na qualidade no atendimento. Profissionais motivados serão capazes de se comunicar melhor e de oferecer uma experiência mais satisfatória. Isso não apenas convence mais clientes, como pode fidelizá-los e gerar indicações.

Também é uma forma de conseguir previsibilidade para as finanças. Afinal, se a motivação leva a mais contratos de locação, é possível ter uma ideia quanto ao fluxo de pagamentos. Esse é um diferencial que pode conduzir ao crescimento.

Como motivar sua equipe de locação?

Sabendo a importância da motivação, é preciso entender como motivar sua equipe de corretores. Além das dicas que servem para todas as abordagens, o trabalho com a locação pode contar com algumas recomendações extras.

A seguir, veja como motivar sua equipe e acelerar os resultados da sua imobiliária!

1. Ofereça um plano de carreira

Quando os colaboradores sentem que podem crescer na empresa, isso costuma se refletir em um aumento da motivação. Sendo assim, é importante disponibilizar um plano de carreira para que os corretores conheçam o caminho rumo ao desenvolvimento profissional.

É interessante apresentar progressões de carreira, critérios que serão avaliados e quais são os resultados devem ser alcançados para o crescimento. Isso ajuda a criar um ambiente justo, em que promoções se baseiam na capacidade de entrega de cada um.

O plano de carreira também auxilia a deixar claro tudo o que deve ser feito. Assim, os corretores podem se planejar melhor para que consigam executar todo o plano, unindo os próprios objetivos e as metas da empresa.

2. Garanta a qualidade do ambiente de trabalho

O local onde os profissionais trabalham tem muita importância, tanto no aspecto físico quanto na questão comportamental. Por isso, é interessante que o espaço da imobiliária seja confortável e ofereça toda a estrutura para que o time de locação trabalhe.

Ademais, é essencial criar um clima organizacional que seja positivo e, principalmente, saudável. Convém estabelecer uma cultura organizacional positiva e garantir que o ambiente conte com boa comunicação, feedbacks constantes e integração.

Conflitos, fofocas e problemas de relacionamento, por outro lado, devem ser resolvidos de forma rápida, justa e efetiva. Assim, todos se sentirão mais motivados a se envolver com o cotidiano do negócio e seus resultados.

3. Adote e ofereça novas soluções

Talvez pareça que conseguir mais assinaturas em contratos de locação é uma tarefa para ser feita sempre da mesma maneira. Porém, quando o objetivo é motivar, desafios e novidades costumam ser bem-vindos.

Desse modo, é interessante trazer novas soluções para os corretores imobiliários. Incorporar a tecnologia, por exemplo, permite fazer a transformação digital do negócio. Assim, os profissionais poderão entregar valor para os clientes e terão mais facilidade para executar as tarefas.

Também vale pensar em novos meios de atender às necessidades do mercado. Uma possibilidade é a oferta de antecipação de aluguéis, por meio de uma parceria com empresa especializada.

Com essa alternativa, os corretores poderão oferecer um diferencial para os proprietários, que poderão receber de 1 a 12 meses de aluguel antecipadamente. Na prática, é uma maneira de aumentar o poder de persuasão dos corretores ao oferecer vantagens aos clientes.

4. Disponibilize treinamento de qualidade

Investir no aprimoramento dos conhecimentos e das capacidades dos profissionais é uma forma de valorizá-los. Logo, faz parte das etapas de como motivar sua equipe de locação. Vale a pena oferecer treinamentos de qualidade e que ajudem na atuação cotidiana.

Tenha em mente que, quanto mais preparados os profissionais estiverem, mais capazes serão de convencer proprietários ou inquilinos a fecharem contratos. O desenvolvimento de conhecimento também traz desafios e novos horizontes, o que mantém o engajamento em alta.

Em casos de adoção de novas estratégias ou ferramentas, o treinamento é indispensável. Caso você opte por oferecer a antecipação de aluguéis, por exemplo, pode escolher uma empresa que ofereça a capacitação. Assim, seu time terá conhecimento sobre a solução de modo completo.

Com essas 4 dicas de como motivar sua equipe de locação, será possível envolver seu time e começar a observar os resultados positivos. No processo, ter uma parceria estratégica pode torná-lo mais bem-sucedido e capaz de entregar o desempenho desejado!

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